最近发现很多人都在问关于快递创业加盟的问题，那就写点东西跟大家聊一聊在当下这个时期，快递的加盟创业还有没有利润可图，这个话题可能争议比较大，也可能会得罪不少人，希望大家客观的看待，我也客观的分析一下快递加盟所要注意的东西，需要计算的成本，得到的利润等。喜欢可以关注转发一下，跪谢！

全国目前大小快递公司，规模已经呈现井喷式增长，相信目前在县级区域以上，快递未覆盖的区域寥寥无几，甚至没有。这就造成了目前如果想要加盟快递，只有两种方法。第一，从区域现有的经营者手中接手，这样的加盟方式优劣明显，优势在于经过上任经营者的运作，此快递品牌在当地已经有了一定知名度和客户群体，对于市场态势比较好掌控，数据收集比较容易，更易于考察市场和计算利润，一般情况下快递网点老板的更替，并不会影响到下属快递员、客服、后勤和二级承包商，公司属于比较完整的框架。这种加盟方式的劣势更加简单明了，那就是区域转让费用过高，导致投资金额增加，目前电子商务的火爆程度直接导致了快递网点转让费用居高不下，要知道在快递行业初期，直接向总部加盟的网点所需要的支付的加盟费用和押金很少，但现在的转让费一般都高达百万甚至几百万，举个例子：我们四线城市，某达快递转让，目前日进港和出港货量都在一万左右，也就是每天到达的派件量和发件量，前几天跟随一个朋友去跟他们老板谈了谈，直接要价三百万，当然三百万的价格是虚高了，但能砍下来的金额也是非常少，由此可见目前快递行业转让费用的恐怖。

另一种加盟快递的方法就是直接向总部加盟，这种方法需要一定的运气，也就是说只有你当地的某个快递网点因某种原因自己退网了，或者有着重大过错被总部强制性退网，当地区域成为空白，你才有可能加盟进去。但这种情况是很少的，至少我做了这么多年，遇到和听说的这种情况基本没有，因为天价转让费用让很多老板不会轻易放手这块蛋糕，总部也会考虑到当地的影响等问题，基本不会轻易强制退网某个网点。如果真有这种情况出现，你要加盟进去，一定要事先考察清楚，上一任区域经营者是因为什么原因经营不下去，一些影响较大的重大过失，极有可能对你接手以后的运营造成负面影响。

然后我们说一下要加盟一个快递网点，需要计算的成本和日常支出，以及你能得到收益的方式。

一个快递网点的构建，场地费用是肯定的，你需要一个仓库性质的场地，不能过小，因为目前的快递规模体量都比较打，场地过小会导致货物积压，分拣不及时，造成经济损失。然后是车辆，通过考察，你需要知道大约每日到达你网点的派件量和你客户的发件量，来采购符合你体量的货车，从四米二到九米六不等，而且必须是厢式货车。最后是人员成本，在快递行业中，快递员的工资基本都是由总部发放的，很好理解，目前全国快递员工资都跟派件量挂钩，每派送一个快件得到0.7元到1.1元不等的派件费，而根据你的每月派件数量，总部也会按照每件来给你发放派件费用，所以快递员在一定意义上来说是没有人工成本的。需要你作为老板支出的人工成本只有客服和后勤，也就是仓库分拣员，以及货车司机。

最后是一个快递网点的收入和支出。计算成本对于外行人来说不难，很容易计算。但收益和支出往往是不了解快递行业的创业者最难预测的东西。快递网点的收益来源于你的客户，和总公司。你的客户通过发货给你带来利润，这个不难计算，总部会告诉你从你网点发往全国各地不同区域的快递价格，比方说山东到浙江，总部给你的价格是5公斤以内1.8元，你收客户5元，每件货的毛利润就是3.2元，你需要减去你的物料价格，也就是包装袋0.03元，总部给你的快递单1.5元，最后得到每件货1.67元的利润。当然，你还有取货人员的人工成本和分拣的场地成本，这些就不列入了，因为取件大多由派件员完成，或者由后勤分拣人员兼职。每件货1.67元的利润，看着不多，但你要知道，快递是以数量来盈利的，每个电商客户每天给你带来的快件数量可能数以万计。这就是客户能给你的收益。

另一部分是总部给你的收益，第一是以你整个网点为单位，总部每月给你的派件费用，目前的各大快递公司虽然比之前给的派件费用已经逐步下调，但大多数还是有利可图的，总部按照没派送一件快递1.3元给你结算，而你只需要支付给快递员每件1元，剩下的0.3元派件费用也十分可观，毕竟一个网点的派件量都在几千或者上万件每天。除了派送所得的收益，总部还有额外的羊毛可以薅，那就是仲裁收益和政策奖励。先说仲裁收益，这个专业性就比较强了，简单的说，你所雇佣的客服人员每天并不是只打打电话，录入一下单子这么简单，快递网点一般都会成立专门的客服部，用来专业赚取仲裁收益，举个例子：有一票快递从外省到达你的网点，但因为寄件网点客服在录入单子时粗心大意，有错误，那么你的客服就可以筛选出这些错误，按照总部的制度上报给总部仲裁，经过核实情况属实后，会对出现错误的寄件方进行100元处罚，对于发现错误并上报的你们，进行20元奖励。不要在意中间商从中赚取了80元差价，这种收益如果操作得当，养活你的客服团队并且额外给你带来不菲的收益完全不是问题，因为这只是举了一个简单例子，快递行业中的制度十分繁琐，所以这种收益机会多如牛毛。政策收益就比较笼统化了，何谓政策收益，就是你从总部申请，或者用其他手段（嘘~见不得光的手段也多的是）从总部得到一些扶持政策或者发货优惠政策，举两个比较简单的例子：第一是派件费，一些快递公司会对刚刚入网或者有其他困难因素的网点进行派送扶持，通俗易通就是人家网点派送费是每件1.3元，而你有派送扶持，你的每件派费是1.8元，足足每件多出了0.5元，结合庞大的派送数量，剩下的不用我多说了吧。

第二是发货政策和奖励，同样，你有足够的手段，总部同样会给你发货提高收益，一个方面是你超出了总部给你制定的每月发货指标，会进行奖励，另一个方面是跟总部要政策，打个比方：我给总部或者管理区打电话“领导，我们网点刚刚入网，奋发图强，刚刚联系了当地几个很大的电子商务公司，每天的发货量在三万票，但是我们公司的发货价格比某某公司要高很多啊，为了拿下这每月三万票的发货量，您看能不能申请一下政策优惠”。好，如果你成功了，总部的发货扶持就到位了快递加盟利润，时间一般以月度为单位，这期间总部会按照每票0.3元的返利给你进行变相奖励，也就意味着你的发货成本从1.8元降到了1.5元，至于你跟客户是不是降价了，总部不会管，但你的发货量是要增长的，不然你的扶持政策就会被取消或者缩短时间。

最后一种快递网点收益来自于你的二级承包商，在总部给你的经营区域内，你是有权招揽下属承包商进行区域分割的，这个就不多说了，二级承包商其实也就是你的派送员和客户结合体，他们带给你的利润也就是派件费的差价和发货费的差价，还有一定数额的加盟费用。

说完了收益，说一下主要的日常支出吧。除了上述你所需要日常支出的场地成本和人员成本外。快递行业最大的支出也来源于总部，是不是很神奇。其实很简单快递加盟利润，快递行业的总部制度都是双面的，也就是有奖也有罚，你可以通过你的客服仲裁其他网点得到收益，其他网点同样可以仲裁你们获得收益，毕竟人无完人，你的客服也会偶尔粗心大意的犯错，可能你会说，谁犯错谁承担罚款就可以减少支出了，没错，这是个办法，但还有一点你要明白，对于客服而言，大多数是女性，工资待遇本就不如快递员高，如果过多的罚款全部由客服自身承担，那这个客服是不会长久在你这里工作下去的，做这个行业，打造一个完善的客服团队，比快递员招工要困难无数倍，好的客服团队可以给你带来收益，让你省心，而差的客服团队，除了给你带来无数的罚款，还有操不尽的心，谨记！除仲裁罚款外，总部给你下发的每月发货任务指标，各项服务指标，如果你完不成，一样要承担罚款，而且数目不小。另外不可计算的支出在于到达货物和发出货物的异常，比如破损、丢失、污染等一些列问题，这些都是跟金钱挂钩的，你总不能因为一件货物破损赔付，而丢掉每天发货五千件的客户吧，就是这个道理，这些支出可能不显眼，不固定，但每月算下来绝对不少。

就写到这里吧，可能不完善，也可能不合理，但这就是我遇到的快递，我所经营的快递。其实只要我国的电子商务行业不大面积倒闭，快递行业永远都是有利可图的，虽然有利可图，其实并不简单，快递、物流、快运都是在挣辛苦钱，老板看似风光，每天睁开眼也是无数的问题在等着处理，加上同行业竞争十分恶劣，价格战比比皆是，快递的利润一直在被压缩又压缩。还是那句老话“投资有风险，入行需谨慎”。文中很多举例都是假设，并不完全跟现实挂钩，国杠1573就别来找我了，我不喜欢抬杠，哈哈。如果有其他问题欢迎私信，能帮到你绝对没二话。下期写物流快运的加盟创业，求波关注转发推荐。