一、儿童摄影行业现状

大部分儿童摄影门店赚钱少或勉强生存，主要原因如下：

1. 不健康的加盟市场，品牌授权方对加盟方的利益顾及少，甚至完全把加盟方当韭菜。

（1）加盟往往一次性收3年加盟费；

（2）注重门店形象的豪华导致加盟店装修投入大；

（3）门店面积规划不精细，场地利用率不高，坪效低；

2. 产品无明显特色，同质竞争严重。

3. 加盟服务不够，过分注重销售，缺乏持续的顾客价值。

4. 总部的品牌赋能不足，任其自生自灭。

二、儿童摄影行业几点看法

1. 行业特性：儿童摄影加盟，也包括其它类别的培训机构，属于传统行业，行业风险小。同时单店营收规模不具有太大的爆发力，属于细水长流型的商业项目；

2. 市场趋势：二胎的时代来临，家长需求明显，摄影将成重要需求。

3. 门店趋势：儿童摄影市场的需求增长强劲，大部分不赚钱或停留在盈亏平衡上，一定是我们违背了经营规律，导致资源错配或资源利用率低。日常运营成本最大两块是：租金和人力成本，从摄影的产能饱和率看，行业内很多门店的利用率不到30%，门店的人均产值也不高。期望开一家店就能赚大钱，这样的心态是危险的，容易掉入做大店大投入赚大钱的陷阱，以我们对行业了解的情况来看，做大店大投入收回投资周期很长，最终能赚钱的不多，赚大钱更是凤毛菱角。

我们要正确客观认知这个市场，做小店小投入是能赚到钱的，以1个摄影师+一个化妆师+1个引导师的配备，日常运营成本控制在3万左右，以课单价500元／节计算儿童摄影加盟店，50个孩子就能实现盈亏平衡，摄影店一般可以做到100-160个/月，每月有3-6万的利润空间，假如前期门店装修和加盟费等综合投入能控制15-20万（如果有些摄影场地不需要大装修，只需要简单整改的话，综合下来甚至能控制10万以内），这样的投资风险是非常低的儿童摄影加盟店，投资回收周期可以缩短到5-10个月。