一、项目介绍儿童玩具连锁加盟店创业计划书项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具项目投资：10 万元回收成本期限：6 个月样板店地址：金碧花园小区内项目概况：先组建小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依 托、以下岗失业人员为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更，让加盟者更成功!二、市场分析一市场需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于 各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧， 一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需 求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在 300～500 元之间，高档一点的在 1 000 元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不 买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床， 学步车，儿童玩具，等等。

如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带 来更多的玩具，生意肯定兴隆。二目标群体分析玩具出租主要的目标群体是 0～12 岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合 于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水 平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。三竞争对手的分析 目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先 人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。 三、成本预算 一样板店的成本预算 样板店启动资金大约在 7 万元左右，具体安排： 1办理工商、税务登记等费用： 1200 元 2店铺（50 平方米）租金及押金： 9000 元 （按租金 3000 元/月，两押一租） 3装修： 10000 元 4工资1 个月： 6 800 元 5购买产品及维修保养费用： 30 000 元 6咨询顾问及资料费： 3 000 元 7公司其他开支： 10000 元 水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等 总计：70 000 元左右 二组建连锁加盟店的费用预算组建 2～3 个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。

1策划费：2店主培训费：3管理费：总共：总成本预算启动资金：四、盈利状况 1一样板店业务收入来源1销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为 1 年，实行计名制。2赔偿金收入因顾客归还玩具时儿童玩具厂加盟，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失 损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿3销售玩具│五、盈利状况 22．连锁加盟店的收入从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为 每家 3 万元。这样，头半年即前 6 个月收入可达 10 万元，即可收回成本。六、市场风险预测一竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大， 因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式即统一形象设计，统一宣传资 料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌 握市场行情也是增强竞争力的办法。二玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险 为了避免此类风险，可采取以下三种方法： 1进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系 2向小孩和家长详细说明玩具的使用说明； 3明确与被租方的责任关系。

三对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险 必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关 系。 七、行业相关法律法规1根据《中华人民共和国全同法》第 233 条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的， 即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。2根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家 规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。3根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。 4依法纳税，合法经营。 八、人员机构配置职员及岗位职能 1样板店经理 1 名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作； 2店员 2 名：负责与顾客的各项工作，2 人各兼出纳与会计； 3玩具维修保养员 1 名：负责玩具维修保养工作； 4市场策划 2 名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划； 5老板 1 名：统筹全盘，负责战略性规划。 总共 7 名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。 九、自身优势 1本人的工作经验 本人有 3 年儿童玩具厂的工作经验和 5 年的市场营销经验。

2本人的社会资源 与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。 3本人教育背景 本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析 有一定的特长。 4本人的资金支持 自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。 十、环境及地理优势广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多， 货源充足，交通方便，信息灵通。十一、市场营销策略 一市场营销的基本策略 以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争 取 3 年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。 首先，组建小岸儿童玩具出租样板店 1选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达 80％，已人住 8 000 余户人家。区 内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。 2样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放儿童玩具厂加盟，一 目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。 3店内货物定位分三类摆放： ①以婴幼儿类童车、童床、学步车类 ②儿童玩具类大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等 ③销售类 4展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说 明，维修部放置遥控器。

5严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质 的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。 6销售模式：以玩具出租会员制为动作模式：采取年卡的形式，年卡 200 元／张。7加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是 让样板区所有 0～12 儿童家长道有一个玩具出租店开业了。8媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开 业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。二连锁加盟店的组建 以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。 十二、项目可行性分析 一社会需求分析 孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。 二项目规模的可行性分析 小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。 三行业发展趋势分析 随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出 租更迎合广州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。