“加盟版链家”地推三个月之后，德佑拿出了第一张成绩单在 2020 年 1 月正式运营，经过三个月的发展，德祐已 经在南京、成都、武汉等全国十座城市拿下了 500 家门店。 作为链家集团旗下专注特许经营的品牌，加盟德祐的门店必 须认同德祐的价值观，保证真房源，才能接入链家的楼宇字 典，接受德祐的管理和培训，同时也要接受德祐的惩罚红黄 线。对于加盟店，德祐不收加盟费，不收月固定费，不收广 告基金，而是根据每个店的不同情况链家加盟，在 8%-12%之间浮动 收取营业额的提成。“不挣快钱，不卖地图是我们的原则”， 德佑事业部总经理祁世钊说。德祐门店 3 个月，10 座城， 500 家门店德祐的增长速度有点快，才运营三个月，已经进 入了 10 个城市，签约了 500 家门店。在 5 月 10 日的媒体交 流会上，祁世钊透露了德祐选择城市的逻辑，第一，看新房 和二手房的交易量；第二，看城市合规性；第三，看市场竞 争环境。除了这三点外，对于进入的城市并没有更多的限制。 德祐现在进入的 10 个城市中，均有链家的存在。链家的存 在，为德祐快速启动打下了市场基础。不过链家并不是德祐 进入城市的必要条件，德祐也在考虑进入没有链家的城市。

据悉，德祐将在今年四季度做新的城市筹备，预计明年年底 前进入 20 个城市。在城市的基础上，德祐还有一套选择门 店和选择人的标准。在看人方面，第一，看从业背景，是否有加盟、直营、连锁的背景；第二，看店东的投入度； 第 三，看个人在行业内的口碑；第四，看文化价值观，在费率、 签户等行业问题上的价值观是否和德祐一致，在看店的方面， 一是看物理属性，店头大、拐角店都会加分；二看人数，一 般一个店有八个人、十个人在做就还不错；三是看这个店的 收入来源，看业绩构成。从人和店两大类，再细分七八项， 进行打分，基本在 75 分以下的店东，德祐暂时就不合作了。 可以说被德祐选中的店东本身就属于行业比较高的水平。祁 世钊举例说：“有的小店想加入德佑，什么都好，就是店的位 置不好，在小区里一个角。我们会跟他谈说你搬出来，我们 就可以加盟。后来，他就搬出来，重新注册，装修，才加入 了德祐。”德祐的游戏规则德祐管理加盟店的方式，可以用“胡 萝卜+大棒”来形容。一方面，德祐会给予加盟店很多管理+ 服务的培训。“十位城市总全部是我们从北京链家总监级别里 甄选出来并派出去。现在总经理每个月回来一次，督导两个 月回来一次进行培训。

对督导的培训课程有三个方面，培训 对行业的认知（大概十天），培训经营管理（大概四天），培 训工作方式”，祁世钊说：“我们不会命令店东，我们是教店 东房源怎么做述职，资源怎么管理，怎么聚焦。我们更多的 是采用输出的方式、示范的方式，我们先做一个标杆出来， 让你去学习。而把这样的管理动作全部理顺，预计需要三到 六个月的时间。”另一方面，德祐建立了很多规则，对规则的管控非常强，BP 团队每天都在研究规则。“一旦触碰红线， 那就该辞退辞退，该关端口关端口，该关系统关系统“。关于 规则，祁世钊举了几个例子：“我们定了很多人员的规则，比 如说你的人我能不能用？我的人你能不能用？所有的流程 我们都定得非常细，这个规则在整个体系内都是一样的。”“我 怎么定义不搅单？客户进到谈判间里了，你再打电话，只要 接通就算搅单，你签的单子是归那个人。如果你在外面，客 户没有进到谈判实际里面，我们就不算搅单，良性竞争。”“青 岛实现城市并网的当天，有一个经纪人在朋友圈转卖信息， 触碰了规则红线，结果是被开除。”跨品牌成交，提升单店效 能在中介市场，链家的独特在于中介费一直都是“一口价”， 没有讨价还价的可能。德祐也是这样，并把链家的文化带到 加盟店。

当规模产生效应的时候，对行业的影响就能显现。 对行业来说，德祐提升了整体的环境，规范了行业准则。比 如说在一个城市，中介费德祐收 2%，除此之外不收别的费 用。随着德祐加盟店的扩张链家加盟，德祐的服务水平和真房源标准 将影响当地的中介生存环境。对店东来说，德祐提高了单店 效能。德祐和链家的跨品牌合作带来了价值，有的城市实现 了 69%的跨品牌成交，有的城市单店效能提高了 220%。“德 祐和链家的融合，让我非常激动”，祁世钊说：“举个例子， 我们一个城市刚开几天的时间，55 单买卖中 39 单是德佑和 链家互卖的，占 69%，德祐的房，链家来卖，链家带客到德祐来谈，在一张单里不同品牌的经纪人可以拆分不同角色， 有的是房源录入人，有的是房源维护人，有的是提供客户。”69% 的跨品牌成交是链家和德佑双品牌运营后带来的积极结果， 而这种打通的方式让郑州有的门店效提升 220%。因为郑州 当地的单价低，房价也不高，当地的店效一般都是 5 万、7 万，10 万都是标杆店，德祐郑州店做到了 18 万、21 万，创 郑州记录。现在，各个城市正在被贝壳和德祐的广告刷屏， 而贝壳上线后，德祐加盟的速度更快了。链家在刚宣布做德 祐的业务时曾提出一个目标，三年 30 个城市，5000 家门店， 而眼下德祐的进度意味着原来的目标将会加快实现。