两年多没写东西了，惭愧。去年年底加盟了一个项目，自己签加盟前在网上看了不少关于项目的资料，发现网上关于优剪的内容并不算多，因此想从加盟商角度写点东西，对希望了解或者未来参与这个模式的人有所帮助。

风险提示：投资有风险，本文不作为任何投资建议，只是我作为加盟商的亲身经历和想法。

总地来说，优剪的模式我比较认可：微信小程序取号、无烫染不充值不推销专注于剪发，真实评分方便顾客判断，七天无理由重修，以及店内只有理发师压缩成本运行，而且是全托管运营，投资者无需参与店铺管理。目前传统美业已经演变到十分混乱的程度了，看1818黄金眼就知道，传统的美业充满了充值至尊vip或者剪发变成养生大全套的套路，原因就是美业已经成为一个高成本逐利的行业，相比优剪是一个健康的美业模式。

短板也是有的，风险（选址位置难度大），盈利有限且有天花板（略高于买基金），客单价不高（没有烫染）。

一、关于资金投入

前期到开店总投资是34万左右，大头是装修费12万左右（带设备工具）和转让费12万，加盟费3万新五城（长沙东莞佛山武汉成都）优惠1万。这个投资对开店来说不算高，特别是钰龙天下这个区域，疫情前转让费基本在20-30万区间，所以疫情对新店来说，既是挑战也是机遇。

*转让费:是每个开店人首先面临的，我开始也很不理解，为什么同一条街不同位置，转让费相差这么大，甚至有的店铺不需要转让费，钰龙天下瑞幸旁边那个位置就是，后来才明白，转让费完全是个市场行为，虽然没有定价，但一个店铺的价值是买卖双方心里都有数的，谈成的最终价格和市场价值偏差不大。

二、关于运营情况

产品:新店活动洗剪吹男发29.9，女发44.9，恢复原价后充值19.9的优特权一年不限次数32元。运行成本目前每天1000元左右，主要是理发师工资和房租，房租每月1.2万，利润并不大。好在生意还可以，工作日单日30-35单，周末（三天包括周五）单日接近60单窗口式加盟，目前是开业期，这个成绩已经很好了，仅次于长沙最好的北辰三角洲店，指望成熟后的利润空间能够提高一些。

三、关于商业模式

我认为一个生意抓住了目标客户并且能留存住，就是个好生意，剩下的需要关心的其实就是成本问题。很多人说自己只接受15元以下的剪头，这既有区域和生活成本的因素，也因为我们“被”商业模式所分层了，就拿茶饮做比，蜜雪冰城七杯茶，茶颜悦色coco满杯，星巴克喜茶，各自都有相应的客户区分，接受蜜雪的价格，就不太可能一直复购星巴克，这里没有歧视窗口式加盟，从商业的角度讲，不同的区分代表了对客单价及其品质的要求，如果你村头的大叔是个熟手理发师，他9.9元的价格是超值的，但大部分商品价格都与品质有相关性。

优剪已经拿到了复兴资本等顶级VC的投资，我认为在国内目前的窗口期，这个项目是有机会冲击资本市场上市的，个人认为优剪的优势有:

1.定位中端，复购率超过70%，这个数据是非常恐怖的，一旦接受了在家取号到点即剪的设定，就很难去传统店干等位。

2.轻资本运作，前期投资都是加盟商承担，在加盟商赚回成本后收益37分成（公司占3），这让公司资金压力较小，同时也对盈利负责（公司想挣钱必须在加盟商开始盈利后），对选址等要求非常高，否则2万的加盟费，说实话纯玩加盟的公司根本看不上这点钱。

3.目前来说具备一定的可复制性，目前开的店铺，700多家店铺亏本退出的非常少，有一部分深圳加盟商可能在运营中没赚到多少钱，但这几年转让费的疯狂上涨赚了一笔。

4.全托管模式，对像我这样的美业门外汉来说，避免了美业管理上最核心的人员管理问题，也不会影响我现有的工作和时间。

四、如何加盟

联系优剪官网，到深圳参加现场加盟会，公司之后会安排加盟商考核（跟面试差不多），通过后准备好30-40万的资金，就可以与当地的城市经理一起找店了，在此我特别感谢长沙的城市经理，非常专业和耐心，在做这个事的过程中，我个人也有很多收获，包括如何看一个店铺和位置的价值、谈判技巧等，

五、总结

实体商业，最关键的就是位置位置位置，我最受煎熬的也是这个过程，因此除非实力雄厚，我不建议加盟商跨出自己生活的城市去做这个店，2020上半年我基本每周都是在周末往返长沙中度过，作为湖南的第一个加盟商，我的店是长沙第十家开业的，长沙市内的公司红线选址位置，自己都基本跑过，自己看中的商业区如八方小区、钰龙天下、达美D6区都反复跑过很多次，我的位置拿的成本也比较高，特别是背了一个很高的递增，好在目前情况客流弥补了成本的缺陷，顺利地话希望2年左右收回前期投入成本。

最后，我的这个店铺地址在长沙岳麓区钰龙天下商业广场1116号（河西麦德龙旁、长郡双语对面），欢迎大家到店体验或是其他加盟商交流（虽然不知道有没有嘿嘿）