实体店开门做生意，想的自然是，顾客来一个就成交一个，来两个就成交一双。

可是现实一种是，顾客到店只是看一看逛一圈，连给个交谈的机会都没有，就空手而归的。对此，大部分的老板也只是感到失望容易。

另一种就是，顾客在店里试了一遍又一遍，各种挑剔后，只说再考虑考虑，自己说的口干舌燥，最后顾客却扭头走，对于这种顾客，有些脾气稍微火爆店的老板都会想骂。

只是这也没办法，顾客不愿意买，那也是人家的权力，又不能威胁人家买，买卖讲的是一个公平和自愿。如何让买家自愿购买，自愿进店消费，或是进店的顾客即使没有成功交易，也可以留住他，让他下次来消费，是任何老板都头疼的事。

今天分享的是就是一家服装店，如何扭亏为盈，做到顾客源源不断，销售业绩至少是过去6倍。

1背景

江怀瑜，85后，从小就爱折腾，上学的时候兼职做中介，做到了日入上千。父母知道后让不要瞎折腾，学生就该做学生的事，踏踏实实读书就行。想从身边的朋友那得到点意见，但说话酸意十足，这事儿最后也就不了了之。

毕业后踏上社会，在进入了一家保险公司。但每天就是不停的打电话，干了几天，就辞职到了一广告公司上班，每天还是就做做图，可做平面设计不赚钱如何开服装店，几个月后又跳槽到了船厂上班，收入也确实很高，因为身边的几个同事都说太屈才，江怀瑜又辞职了。

辞职之后，做过分类，做过淘客，做过竞价，写过软文，都是不了了之，后来又去了北京一个互联网公司，月薪上万，原本以为能够稳定下来。但最终还是因为老板娘经常性的道德绑架，以辞职离开为结局。

江怀瑜决定不再受气，从北京回到山东自己创业。做了个培训，可开始的时候赚了不少，坚持一年，又开始瞎折腾，乱搬家，乱挪公司，最后公司还是倒闭了。

身边的朋友家人都让江怀瑜不要再折腾了，安安稳稳的，江怀瑜自己也还是意识到了自己这几年却是折腾太过，也希望自己不再折腾了。这一次他选择开一家服装店，重新再来过。

经过精心的选址，装修，等等准备如何开服装店，服装店终于开业了。开业两个月，江怀瑜也一直没怎么折腾，可是为什么就是这收入还没这租金多呢。

他想着不能放任这个情况继续下去，老天都是要他继续折腾，于是又瞎折腾出了一个活动，但是却因为这个活动，服装店的客流开始爆满，销售业绩是过去的至少六倍，生意红红火火。

那么，他到底是怎样做的呢？

2具体方式

新店开业回馈用户：

①，阶梯折扣

全场服装一件8折，两件7折，三件6折，4件5折，消费满1000元还有专属好礼相送。

②，满减活动

满200减40，满500减200，满1000元减400元。