自己常说一句话，能折腾的时候就要多折腾，等折腾不动了，就躺着回忆。所以，今年初，当我决定要自己做点什么的时候，我就开始了策划，最终决定辞职开一家服装店。外企工作十二年，做过项目，带过团队，做过管理，但是关于服装店，我是一个小白，在这个不上不下的年纪，我要辞去稳定并且薪水也不算低的工作，去接触一个对自己来说是全新的领域，不得不承认这是一个有风险的决定。最初的时候，我不断的问自己：要不要做？做什么？怎么做？失败了怎么办？最终我的决定是：我想做，我要试一试.....

下礼拜，我的服装店要开业了，终于踏上了万里长征的第一步。从接手店铺到今天，我花了2个来月，一方面是因为边上班边筹备导致进度缓慢，另一方面还是由于没有经验，走了弯路，耽误了时间，还多花了一些钱。所以在这里，我想把我的心得分享给同样想开一间服装店的新手的你。我们就聊聊以下几个方面：要不要做？做什么？怎么做？

一.要不要做？

要不要做取决于你做的原因，问一下自己为什么要创业？想自己做老板？希望工作有灵活性？赚更多钱？但事实上，创业后，每个人都是你的老板；时间的灵活性？到时候可能大部分的时间和精力都放在自己的项目上；在想明白这两点后，再看最后一点，我相信所有人都知道创业有风险，有可能投入的钱全都打水漂了。我们要去思考，自己想做的项目的风险点在哪里，失败之后，是否能够承受金钱的损失，更重要的是，是否有一切重头再来的勇气和信心。如果你的答案是肯定的，那就果断的去做吧，毕竟，在能折腾的时候，我们要多折腾。

The best reason is you can’t not do it——最好的理由就是，你不能忍受自己不去做这件事。

二.做什么？

如果你看到这篇文章，说明你已经想好了要做服装。不过还是想多说一句，一定要挖掘自身的资源和人脉，分析市场态势，再匹配自己的兴趣爱好和价值观。自己有兴趣的事情，做起来才会有热情，而“热情”，使我们有动力，也是我们灵感不会枯竭的源泉。

三.怎么做？

1.定位

明确自己的定位，是想做低端，中高端，还是高端，这个决定了你要拿什么样子的货源，以及想做什么样子的人的生意。货品风格的话，我个人建议不用太单一，可以考虑多种风格都上一些，可以通过陈列来调节视觉和谐感。

2.选址

a.选址时要参照自己的定位，也就是店址要选择在能够接近你的目标客户的地方。比如说一条街上几十家店铺都是卖高档女装的，那我们要是也开一家高端女装店或特色店，那就能分掉一些别人的流量，但要是卖低档女装，就算使出浑身解数来销售，可能也是事倍功半。反之同理，在菜市场旁边卖高档女装，在高档商场卖地摊货.....

b.如果是新招商店铺的话，一定要看该区域的发展以及开发商的实力，以避免选择到没有人气的商圈。开发商实力可以参考他的过往业绩，如果他过往打造的商场或商业街经营都比较惨淡的话，那就一定要小心了。

b.如果是转让店铺，可以通过中介，网络平台比如58同城，或者自己扫街的方式去寻找自己喜欢的店面。有看中的店面一定要记得去实地观察，观察人流量，人流群体如何开服装店，进店量。再顺便观察转让店铺和周围店铺的装修，货品，进店人数和购买人数，以便为策划自己的风格和货源提供一些参考。实地考察最好在营业时间的时候过去，持续一礼拜（周一-周日）。转让店铺的话，一定要注意最后要直接和房东签合同，避免前任店主合同到期后，房东要收回店铺，而我们的转让费却已经付掉了，这样带来的损失很难追回。

我自己的店铺选择在我家区域所在中心的一个综合体商场，也是付了转让费拿到手的，可用面积30平。本来一开始觉得有点小，但是综合考虑自己的资金和风险，觉得新手还是拿小一点比较好。这个要看个人的情况来确定，综合考量你的自身情况，比如资金量，经验有无等等。不过有一点，零售精品店不能拿太小的铺子，不能为了节约资金就缩减店铺面积，因为太小的店面在装修和陈列上面会有困难，不太好看，这点也很重要，毕竟，现在是一个“看颜值的年代”。

在店铺上面，我由于规划没做好，浪费了很多时间，在这里给大家提个醒。

本人教训：a.我是5月9日拿的店铺，给了前任店主20天的时间甩货，我正式接手店铺是在6月1日。接手后才开始找设计师做门头效果和全套施工图（装修需要商场审批，要求提供全套施工图和效果图），6月6日选好设计师，设计师进度很慢，6.20才给我第一版的完整图面。然后我找商场审批，被退，再修改.....说起来都是泪。而这些工作，应该是第一时间拿到店铺后就做的。b.转让店铺的时候，没有搞清楚商场政策，转让费里是含商场的各项押金的，但由于我们没有提前处理，商场让我重新交押金等费用，费了好一番唇舌才搞定。

综上，小伙伴们一定要注意，转让商场内的店铺，一定要在转让前就搞清楚物业的要求，再去和店主谈转让费用细项。还有时间要统筹规划好，不要像我，浪费掉好多的时间。

3.装修和陈列

服装店的装修和陈列能够体现出店主的品味，所以这是一件极具个人审美的事情。在这方面方面，除非你对设计非常有一套，不然的话，还是建议专业的事情找专业的人做，找个设计师设计一下把。小平方店铺自己还比较容易操作，大平方的店铺，要是没设计好，等装修出来感觉不满意就懊恼了。单独找设计师的话，可以从猪八戒网，或者某宝上去找，大把的，或者有的装修公司就有设计师。如果想节省成本如何开服装店，也可以单独去找一些服装店图片看看，然后模仿它的风格，某宝上就有很多装修和陈列图片在售卖，我自己也买了，有想要的朋友可以联系我，直接发给你们参考一下。

4.货源

有关货品的风格。如果你的目标非常清晰，ok，just do it. 如果你有一些困惑，不知道自己到底做什么样的风格才好，那就按自己的着装风格。毕竟，你就是店里的活招牌，你是什么样的人，就会吸引到什么样的人。以此作为一个开端，再根据市场反应做出调整，试错--分析原因--纠错--改进！就是进货时一定要注意看品质，不要光注意看款式，不要光注意看款式，不要光注意看款式，重要的事情说三遍！这是很多新手店主会犯的错误，不要问我为啥会知道。解决这个问题有两个方法：a.如果是忘记看了，那每次到批发市场前一定要提醒自己，多在心里默念几次拿货的时候要注意看面料和做工是否和价格相符，以及是否符合店铺定位；b.如果是看不懂面料和做工，那就开始学习吧，这年头，只要你想学，还怕找不到学的地方吗？

5.其他

最后，一定要保有思考的能力和习惯。当我们生意好时，要去思考怎么样良性循环，做的更好；当我们生意不好时，要去思考问题出在哪里，如何去改善，当改善要求我们跳出目前的舒适圈，去做一些大的改变时，我们是否能够去执行并持之以恒的去坚持？我相信，思考力和执行力会拉开人与人之间的差距。这也是说给自己听的，不断的提醒自己，跳出舒适圈，毕竟，在能折腾的时候，就要多折腾！

服装之路，万里长征才刚刚开始，谨以此文，与在路上的朋友们共勉！