俗话说，金钱不是万能的，但没有金钱，万万不能的。相信看过我不是药神这部电影的人，有更深的体会。

金钱不只是为了虚荣。这是我们日常生活中必须使用的东西，柴米油盐是必需品，钱是必需品。

简单地说，从出生开始，我们需要钱去买尿布，里面有奶粉、衣服和营养物质，直到我们长大、受教育、有车、有房、结婚、生育、养老等等。因此，追求金钱没有错。

人生要想过上有品质的幸福生活，就要学会赚钱。

但时代在变，赚钱的方式也在变。以前，大多数人靠卖产品赚钱，这是一种典型的产品思维。但现在，产品思维的出路越来越窄。

未来的商业世界，左手是流量，右手是利益。流量，就是超过市场预期的增长；而利益，就是超出别人希望的好处。

过去，我们的商业就是卖产品，而未来的商业一定是模式，因为产品泛滥，中国又是产品制造大国，能够生产出世界上最好的产品。

德国查出我们广州生产的劳力士、江诗丹顿等各种假冒名牌手表，结果他们的海关打报告说，这批假手表最好不要销毁。因为这些假冒名牌手表的质量，比真的还要好。再重复一遍，比真的还要好！就是俗称的超A货。

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中国不缺产品，也不会缺高质量的产品，缺的是把产品卖出去的模式。未来企业的竞争，绝对不是产品的竞争，而一定是商业模式的竞争。所谓商业模式，其实就是两点，一是量，二是利。

过去的商业曾经从产品阶段，走向渠道阶段，现在走向了用户阶段，拥有用户将拥有一切，中国商人，一定要从产品思维向模式思维转变。

什么是产品思维？什么是模式思维？卖包子挣差价就是产品思维，卖包子店就是模式思维。下面我就分享一下这个包子店的经营模式。

[1]背景

这是一家老包子店，有自己独特的制作方法。馒头味道清香。这家旧商店也有许多老顾客。店里的馒头成本是三元，售价是十五元。一家馒头店养家族200年了。

年轻的新掌门，雄心勃勃，学习了模式思维，重新设计商业模式，不仅三个月新开了171家分店，还套现5%的股份，回收现金7500万元。

那么这个老店具体是怎么设计它的商业模式的呢？总共有5步，每一步，都是几百万的利润。

2方案内容

第一步，充值引流。成立食神汇，发展会员，充值99块钱，就送20提烤包子。

由于是老店，街坊邻居平时都是15块钱，才能吃到一提包子，现在算下来只花4块5一提，充还是不充？充！

算算账，20提包子，成本60元，一个会员，还有毛利39元。

第二步，裂变营销。

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充值99块钱，送10个99元食神汇会员。

分享以后，别人注册付的99元，金额全返，共返990元，这10个会员同样送20提包子，也就是直接亏损600元。但是两招下来，包子店每天人山人海了。

第三步，开发最好的豆浆、最好的油条、最好的小菜、最好的小米粥，做成暴利产品。

早餐，你不能只吃包子吧？还是那句话包子店，有人流量，才有物流量，才有钱流量。记住，做引流一定是用你的主品和爆品，因为这些东西的价值，顾客是由概念的，他们觉得值，那你想让他们做什么，他们就会做什么。

另外，20提包子，你不可能一次消费完，也不可能天天去吃包子。所以收到的99元，实际交付时间可能长达半年乃至一年，这也减少了资金压力。

第四步，开始搞加盟模式，卖包子店，不收加盟费，但是收培训费。教你加盟会员，学会开一个单店所有的产品技术，再收品牌授权使用保证金。

因为这家老牌店生意如此爆好，并且从未开过分店。所以仅仅三个月，开店171家，全部被熟人消化。

当然，不收加盟费也是有条件的，那就是必须购买加在包子里的特制调料，加盟店每卖出一提包子，赚1毛钱的调料费。

加盟店违反规定，取消品牌授权，追究违约责任。你也不得不购买，因为不用他们家的调料，包子不是那个味。于是成功卖出包子店包子店，变成原料供应商，赚上游原料的钱。

每五步，与资本对接，告诉他们5年内将开5000家店，出让5%股份，成功套现7500万元。

任何模式，都是为任务而生，为赚钱服务。上述案例通过五个步骤，解决了包子店流量的问题，还解决了顾客和加盟商的利益，通过卖包子店与资本对接，又迅速放大了经营者的利益。

看到这里，你是不是对于商业模式的认知，已经提升了一个高度？