很多人都盯着桶装水这个市场，觉得复购率高利润也高，但是桶装水竞争也是很激烈的，而且送水工难请，如果你既做业务又自己送水，那就太辛苦了。

你要对你自已的目标客户群定位，再对根据定位选择产品（一家店通常会经营3~5个品牌，如果是品牌专卖店就只卖一个品牌的水）。桶装水一般按水源分矿泉水和纯净水两大类，每类水都有高中低档品牌，多几个品牌是让在意价格的客户有更大的选择性，同时也针对单位客户可以主推利润高的产品。

水店占用资金较大的是空桶，押金一般是30~50元/个。空桶要管理好避免流失，一是避免没收押金的客户不归还桶，还有就是避免送水员把空桶拿去卖了。如果空桶管理不好，最后很难赚到钱。

桶装水的市场大，但不要想着把所有客户都做了，这个你要根据送水花费的时间和赚钱的多少来评估，做生意一定要做精准客户，尤其是给你贡献80%利润的那一小部分客户。保证客户不流失，就要做好服务，饮水机清洗工作（3个月定期清洗消毒一次），送水要及时。

开个水店2万左右起步（200个空桶周转就要6000~1万、简单装修3000元、送货工具3000元、饮水机储备1000元，再加上电脑等设备）。一桶水的利润，零售价12元/桶，进货价3.5元/桶，送水费2.5元/桶，还有其它饮机清洗、店租、电话费等费用，固定费用是随着你的销售量增加分摊成本就会减少。上面说的只是一个大概，其实行情在每个地方都不一样的，这个需要你实际去了解一下。

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