新手如何开灯具店做高端市场有几点要注意： 1.装饰要有水准，先把顾客吸引过来；顾客看店的装修和风格就能确定产品档次； 2.产品要有差异性，和其它店的产品有区别，就一定有生意； 3.销售语言和人员的形象一定要专业，穿的朴素或随意的话，别人就知道你是大路货色了； 人员一定要进行肢 体和行为、语言培训； 4.价格标清楚了，别怕顾客嫌贵，顾客就怕不贵； 5.有条件可以尝试一点品牌产品， 两三家的一起代理也不是问题， 关键是展示的问题要解决 好 1、 资金。 一般来说， 二三类城市大概需要 5-10 万或以上的开业基金， 大城市需要更多一些， 小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是， 除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于 5 万元。 2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周 围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路 也是一个好的选择！ 3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势 必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。

定位如果 高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。 4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅 可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家 的专卖店。 5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于 2.8 米；（2）店内装修不要过于明亮，不 要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不 要小于 0.5 米， 吊顶方格不要小于 0.8 平方米， 有条件的在显著位置应该预留 4-6 块 1 平方 米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过 2 种为宜。颜色太多太杂，会 起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主， 占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。 6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产 品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。。 7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过 3 种，每款不多于 3—5 台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间 的关系，不要造成积压。

8、开业前必备的东西：2 米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把， 小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净 的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。 10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特 价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦； （4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好准备。首先，咱们谈谈进货的方式。进货的方式有这两种，去大的批发市场拿货，或者直接找厂家 拿。前者比较适合店铺以零售为主，且货量不大的朋友。相对而言，这样能省去很多麻烦，比如积压过多产品， 差旅调度费用， 相信大家选择批发商一般不会找太远的， 基本都在省内。 大一点的市场有：山东的临沂，江苏的常州，河南的郑州，黑龙江的哈尔滨，辽宁沈阳，四 川成都等等~~~后者一般都是货量比较大的，或者是对款式要求比较新，地方市场竞争激烈 想尽可能有优势的朋友去做的。 灯具厂家比较集中的地方有这两处， 中山的古镇家居类比较 多，常州邹城主要的厂家还是以户外工程照明为主的厂家多。

当然，咱们也不能排除部分厂 家在大的市场内自己设一个运营中心，营销点的可能。至于是不是真的厂家直销，还待朋友 们自己去仔细辨别。 再者，很多朋友关心的比较多的是关于产品的价格。其实价格这方面，即使是同款产品，很 多厂家都是不一样的。这个涉及到厂家的成本问题及定位等。比如材料好坏，人工成本，运 营费用。东来感觉很多客户其实都走进了一个误区灯具店，一味地认为价格当然是越低越好，但大 家是否想过，在价格低廉的同时，产品的品质也会相应的下降的。这对于想赢得回头客及长 期合作客户并无好处。还有就是，咱们传统思维中，总去不了那种花小钱得大便宜的心理。 但反而言之，当自己的心思都花在如何压低产品价格，尽多可能的以价格优势来获得市场。 这样只会恶化经营环境， 最后只要在做同类产品的人往往都做不下去。 利润会竞争得低到无 法维持经营。再退一万步讲，消费者并非跟咱们一样，是行内的人，可以算得到成本。他们 往往都只是选择自己喜欢的。 价钱只要在可以接受的范围内通常都能成交。 所以说打压价格 竞争这事其实显得有点多余。这点还希望大家谨记，千万别陷入价格战，通常这样做的人都 很难获利的，当然有实力可以用价格战把整个市场所有的经销商击垮，自己独一份。

但那种 实力太难有了。 相信今天很多人都能发现一个规律， 国内任何新兴的产业， 通常是前期盈利， 然后价格战，再然后树倒猴散，只剩几个有实力半死不活经营着，没法做大，但也垮不了。 比如以前的 VCD，比如现在的汽车。再看看咱们宁愿多花些钱去买 iphone 也不买金立。大 街上跑的多是外资车，买国产的人很无奈。呵呵，话题扯得有些远了。或许我的比喻不是很 贴切，但大家应该明白一点，打价格战是绝对没好处的。还有就是很多朋友会问及某产品的 价格，自己进了贵了没有。还是希望大家多动腿，多动嘴。去找每个做同类产品的厂家问， 做对比。 其次，很多人迷惘于到底是进什么货利润高，挣钱。这个问题其实等同于让东来告诉你 怎么开灯具店一年能挣五十万。追本求源，卖灯具的利润来自于消费者。为什么有人能一百 卖一千，有人只能卖到一百二？这在于销售人员的水平，能否调动消费者的购买欲，让消费 者为自己的欲望买单。 可以说灯具的利润多少是由销售人员创造的。 所以朋友们一定要做好 销售方面的工作。 也有人问灯具的通常利润是多少， 这话我一直没能答上来。 做生意有一定， 稳定的吗？这主要取决于什么客户群体，消费者的购买实力和对方对灯具产品的感兴趣程 度。

所以这个问题又回到了原点，也是东来一直喋喋不休，希望大家注意，说的那些，开店 前多做准备，考察了解市场。有足够的了解才能更好的操控把握定位，然后在这些基础上来 达到自己预期的利润。 还有就是关于进货的细节方面的补充。 以东来个人在古镇门市的长久了解， 来这边进货 的客户，通常事先是会有联系好相熟长走的货运部的。然后选好自己要买的灯具产品，新客 户通常会被要求交一定数量的定金。视情况而定，有要一百块钱意思意思的，有要百分之三 十走程序的，也有数额小直接要全款的。然后就是尾款结付的问题。如果有对厂家不信任的 客户，一般都是要求直接让货运部代收，等货到了，客户付货款给物流方，物流方再转给厂 方。 好处在于避免为厂家不诚信买单， 坏处就是厂家多磨难， 得东奔西跑去货运部排队取票， 等上几个月才能拿到钱，还得付一定的手续费。再者一个弊端就是，千万眼睛擦亮要找有诚 信的货运部。物流跑路的事情，在古镇可以说是见怪不怪了，少则几百万，多则千万。还有 就是要中转的物流， 厂家是一般不会同意收支票或者代收现金的。 另外也有相互信任的厂方 和客户协商好，发货时打款，或者把灯具直接拖到货运部直接收现金。当然，如果某天朋友们有空到古镇门市进货， 会发现一个很有趣的现象， 门市营业员通常第一句问的不是客户要 什么产品，而是问客从何处来。

想知道为什么吗？赶快拨打 12580 吧~~呵呵。 最后，还是希望朋友们进货时，多做对比，参考。别闲麻烦。能让自己多了解灯具的同时， 也可以在其中发现有商机的产品。 再者进货最重要的第一点是找可以互相信任的厂家， 然后 才是产品。 选址 很多朋友在打算开灯具店的时候，也有去市场考察过。然后发现某处的店铺正是转租，或者 出租的状态。自然而然会想着自己盘下来。还有部分朋友，是看到某个地段感觉不错，也有 开灯具店想法的。其实这些地段咱们都得经过仔细分析，最基本一点，咱们得分析这个地段 的人流，是否有购买灯具意向及必要。人流量或许不用很多，购买市场得精准。在网络上做 营销，也有个说法叫定向流量。就是相关联的个体连接起来。简而言之，如果东来 QQ 里的 好友全是与灯具不相干的人，相信早就被大家拉黑处理了。同理，咱们在日常生活中，也会 发现往往任何相关行业的店铺都在一起。咱们也就时常会听到什么小吃街，服装街，小商品 市场等俗称了。越是集中的市场，名气更易被大家传颂，所获得的定向购买人群也更多，销 量当然也就上了去。比如咱们如果想去哪消费，往往脑袋里第一个跳出来所知的地方，就是 集中的市场。走，大伙上小吃街去，东来请吃麻辣烫~~呵呵 而灯具市场集中在什么地方呢？第一的当然是专业的灯具市场，咱们地方的某某灯饰城等 地。

次之就是建材城，因为灯具都是建筑装修前期所需使用的，可以相关联的带动生意。再 次之就是需求市场附近，如新开发小区附近，如新建筑开发群附近。这些可能产生购买的地 方。 灯饰城尽量选择名气大且老的， 因为一个新的市场想要获得一定知名度及认可是需要一 定时间和金钱的。建材城一般是包括这些东西的地方才适合相关灯饰店开业。如卫浴，地板 瓷砖一类，如五金，门锁把柄房门等。请大家千万别把家具城和建材混为一体。家具往往是 在消费者建筑装修完后才考虑购买的物品。相信谁也不会再房间还是毛胚阶段就去买来家 具， 买家具的客户往往房间装修照明什么都敲定了之后才购买的。 相对而言家具城所带来的 购买力极为有限。再者是开发区。这类地方往往市场会比较大，相信很多朋友都是这么考虑 的。 但很重要的一点， 大家得切实知道小区内的入住率， 或者说购买率。 如果房子都没人买， 灯具销售出去是不可能的。想得到数据的方法也极为简单，大家可以去售楼处打听，或者扮 演购房者，选择户型。最重要一点，不要将一类把房子当做投资的人算在内。 那灯具店的位置应该怎么选择呢？如果是灯饰城一般都没得选择，因为这种地方往往会 比较抢手灯具店， 再抢手一点对方还会收转让费。

对新手操作资金也不是很雄厚的人来说压力会相 对的大一些。然后是建材城附近，这种周边地区还是有不少空置可以选择的余地的，最乐观 的情况是选择已有几家的灯饰店附近，形成一个小的集中市场，然后就是不同行的情况下， 在卫浴和房门店附近较佳。开发区的话，选择附近的新兴配套商业街最为合适，也尽量在相 关联的店铺旁边，重要一点是让进出小区的人都能看得见最好。 还有细节上的选址。东来曾经做过一个很无聊的统计。比如一条商业街，有 1-10 号灯具店。 往往消费者购买最多的是 1，3,7,10.这是为什么呢？并非是说什么幸运数字。这个涉及到消 费者心理学。将心比心，咱们换位思考下自己是消费者。好，咱们去买灯具，在第一家店看 的时候，往往会感觉灯具挺漂亮的，比咱们所预知和想象的多。部分性格较为草率的人会马 上选择购买。人都有一种贪欲， 对任何事物，即使是选择也是同样。 那好， 咱们多看看几家， 或许还有更漂亮的呢？一路走到第三家，没耐性的人会感觉，看了挺多的可以买了。有耐性 的继续走下去，到了第七家，往往都不记得前面几家看着什么款式的了，再漂亮的东西，看 多了也会生厌。刚开始的新奇感过去了，购买吧。走到第十家，感觉也就那个样，确定买一 个走吧。

最后一种是执拗的人，所有都看完了，然后再细想去哪家买。当然这个只适用于家居花灯一类的消费者。呵呵，东来在老家的时候就无聊地去市场上观察了一番，发现不管哪 类店铺，这个数据还是有一定参考性的。当然，咱们也别过于依赖这个，更多的是，咱们的 销售人员能力及产品都足以打动顾客，那任何数字都是幸运的。 再者就是灯具店铺的地址是否适合自己。 大家千万得明白灯具并非只有家居类一种。 千万别 把目光局限于此。这样你才能拓展新的产品和经营思路策略，来借助灯具店挣钱。灯具店地 址确定了，咱们得观察周边的环境，适合经营什么产品，比如是家居类集中的，咱们单卖一 种产品也未尝不可，比如咱们只卖台灯，款式尽可能得多，让人感觉到专业，同市场或许还 会找你调货。相对而言，咱们经营光源，电工产品也可以。任何市场，生意上的成功，都是 靠人为细细琢磨出来的。所以大家千万别草率，也别闲事情的繁琐。 当然以上也只是举个例子，还希望能启发大家的思维，拓展更多想法，在理论加实践的基础 上，以自己独到的商业眼光来挣取财富。 最后，朋友们选好地址了。也有补充问一下，店铺装修的。要不要吊龙骨架啊，做吊顶 啊，造型一类。这些问题还是希望大家在选定了经营产品后再确认。

因为装修的风格一类是 为了更好得配合产品展示效果。细节及技术上的，布灯位，装修材质等，还希望多参考装修 师傅的意见。寻找答案找最专业的人是必要的。灯具店的选址在前期重要性的原因是，刚开 始大家并没用足够多的人脉及回头客。 需要靠市场来拉动生意， 站在巨人的肩膀上是可以爬 得更高的。 还有就是前期的发展往往关系到你对该行业的信心， 这个时候人的心理是最脆弱 的。一旦没挣钱，很多人都会直接放弃，没法坚持到挣钱的明天。再者咱们也得加快生意资 金的运转，不可能只是光投钱不见效果。选址对资金和心理的影响可谓重大的。灯具店的风险不若源于这几个方面： 一：产品积压资金，没法回笼。二： 市场竞争中被淘汰。 三：盈利无法达到预期，难以维持。至于其他进货，经营方面反而在其次。因为这些是咱们 可以学习的，进货咱们是会有参考的，销售技巧是死的。咱们只需多付出些努力和认真都很 很快的掌握。再者怕的是上当受骗，这个问题其实也很好解决。咱们只需做的是和可信的人 合作，经营中不贪心。十骗九贪，在面对利益时保持清醒的大脑几乎可以把这些风险都避免 了过去。主要的三个风险，其实是很多行业的经营者都在遭遇的，但有人能很好的避免，有 人却栽大跟头。

个中奥妙，还是需要自己揣摩。东来可以做的还是分享些自己的看法和经验 吧。希望能对朋友们有可以借鉴的地方。 ① 产品积压的原因其实很简单，就是咱们陷入某种误区。比如咱们可能某个时候，感觉某 样灯具会在地方上很畅销，从而进大批量的货。但市场的不如意，导致积压。还有就是咱们 或许是因为为了更低的价格拿到产品，从而拿很多相同的灯具。毕竟市场都是量大从优的。 也有一种是厂家要求起订量， 造成积压。 东来认为， 某样自己看中感觉会有市场潜力的产品， 是需要市场来认可才能去慢慢大量进货的。新款式，新风格的灯具，同市场没有的灯具，确 实在选对了后具有更强的价值。 但咱们没法预测市场是否真的能接受。 所以前期咱们在看中 的时候，更应该的尽量缩减进货量，而不是在感觉可以之后就一股脑进很多。或许咱们所感 觉好的，消费者不这么认为呢？这个时候其实就体现出以往建议朋友们多去考察的重要性 了。咱们越了解地方市场，审美观点，消费水平越能更加精准，成功地选择到新的产品。至 于量大低价的产品，咱们其实没有必要去过多地追求。首先厂家所提供的灯具再便宜，还是 会保留利润的。毕竟成本在那里。即使数量很多，但能压缩的空间也是极为有限的。

因为多 少许的利润而去冒大风险，等价上来说是不值得的。在现金流的游戏中，如果产品积压了过 多的资金是会妨碍发展的。 再者往往很多经销尽力去拿低价产品的同时， 是为了更好的竞争 市场。但有无发觉，竞争市场在让咱们压缩利润的同时占用咱们运营的资源，空间，时间， 人力，利润低到极致，即使是局部盈利整体还是亏损的。其次若是真的大量比少量差价很大的话，只能说明没有找对货源，要么供货方价格虚高，要么就是对方去压缩成本降低质量。 这对长期做灯具店都是不利的。还有就是厂家要求进货量的，如果数量真的太多，建议还是 多寻几家问问，能少则少些。在可以保证一定数量的供求上，尽力精简。再者相信真正想长 期发展的供货方也不会做这种杀鸡取卵的事，任何交易都可以多沟通的。 ② 市场竞争中会淘汰掉部分商家是必然的。被淘汰掉的商家，大多都有很多共同点。要么 是不懂经营， 只会模仿而不去创新， 比如看着旁边某家店的某种灯具卖得好， 自己就赶紧上， 然后竞争价格。其实前期热销的高利润往往都被人赚取了，竞争所带来的并不多。再者就是 贪图眼前利益葬送回头客户和店面名声。 很多时候做售后其实就是在给咱们善后。 一个客户 良好的印象往往会影响他们的周边人群， 也就是潜在客户。

还有就是很盲目， 想法朝三暮四， 对自己的经营定位都没有个具体方向， 且懒惰于去总结问题， 了解市场。 打个很简单的比方， 如果商家在店面斗地主时， 能关心一下行业内国家开始禁止白炽灯销售的信息， 能否去大量 囤货后盈利？也有一些商家往往都不是太去关心于销售， 或者说不懂也不学。 只是单单守株 待兔做坐在店面中等消费者来买， 在市场高度竞争的今天是不明智的。 促销的方式也只是单 一的低价，从未想过消费者需要什么，怎样的附加价值能让消费者更加有购买欲。有时销售 人员都不怎么去培训， 连基本的问题都回答不了消费者。 这怎么销售啊？其中还有问题种种， 以上只是说很多商家的通病。 ③ 盈利没法达到预期，如何去维持？盈利没达到预期的商户，很多都是前面所有的因果加 身的。没经营好，竞争到入不敷出，销售不够投入，定位不精准。利润没有大局观。咱们要 挣钱，必须认真地去遵循市场规律。产品的利润把握也非常之重要。合适的产品，应该是在 受市场欢迎的前提下，尽可能地去赚取利润。相应的利润，咱们要把它除去潜在投资，比如 人工，租金，损耗，物流，售后等。利薄的产品，咱们可以去卖，但同时它需要有别的价值， 比如带动其他产品的销售。

如果是零售单单去做利润低的产品， 竞争市场很快就会发现难以 维持了。再者，很多时候咱们要尽量保证手头有周转资金，让咱们即使在面对某个时间段的 问题时，可以安然度过。 至于怎么去定价合适。保持怎样的利润合适。东来建议你这样去算。把一月的所有开支都加 起来。算得一个总数目。然后在开支的基础上加上自己希望获取到的利润。之后在各产品风 格对应价格上去分摊。当然，尺度还是需要自己适当把握调整的。如果贸贸然把预期利润调 整到一百万，然后在几十个灯上分摊，显然是不现实的。 开灯具店新手问题总结 (可加我交流) 近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销， 且对 这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下： 一：灯具店投资到底要多少？ 灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中 心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是 中低档的。 产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。 然后是规模大小以及经营 方向。 店面多大的， 是以批发为主还是零售， 或者是工程。 因为这涉及到你要定的货量问题。

其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。 最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。 二：到底应该怎开始做？ 做灯具店， 首先要确认的是经营场所。 店铺在什么位置。 什么样的市场。 东来灯饰建议您， 最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和 店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金， 卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。其次， 需要确认的是产品定位。 需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何， 大概什么样式和价位的产品比较能接受。 这些都需要自己多去市场上了解和分析。 还有就是 走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。 最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。 最后也是最重要的一点。销售的人员很重要，好的销售人员可以给你带来巨额生意，差 的销售人员会让你店面门可罗雀。 （如需要， 可以加我。 我有部分关于灯具销售培训的资料） 三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？ 关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。

代理加盟的好处 在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。 大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处 在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货 的话， 如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。 因为这边的款式较多， 而且都是厂家直销的， 价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便 宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看 看，或许能长些经验呢？ 四：具体是哪进货好？卖哪一类灯具挣钱？ 关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖，其实这是一种很片面的看法，当然价格 有优势固然是好。但回头一想，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格，打压市场去了， 能挣钱吗？个人认为这样只会搞乱市场， 引起恶性竞争。 最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤 的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式，为市场所没有，又能符合地方消费水平 的。这样才能更好的去运营。再者，进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找 到合适的产品，找供货商谈好合适的价格。

这是最好的局面。一般县城镇中可以选择去省会 城市进货，这样调度也方便一些，而且省去长途差旅费用。如石家庄，成都，临沂，郑州这 些城市都有比较大的批发市场，还是非常方便的。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款 式有成千上万，品种也有上百种可以选着。如有人脉的朋友想做工程为主，就有室内工程用 灯，室外工程用灯，金卤灯，LED，无极灯等等选择，再做零售的朋友就可以选着羊皮灯， 亚克力，水晶灯，现代灯。而其中还分壁灯，台灯，吊灯，吸顶灯，落地灯。等等多种用途 的。不一而足。所以进货方面，套用一句广告词，不选贵的，只选对的。尽量选着自己经营 了有优势的。地方市场能接受的。 五：做灯具挣钱吗？一年能挣多少？ 经常看见有朋友这样问， 做灯具挣钱吗？我做了以后一年能挣多少？说实话， 并非我去 打击朋友们对创业的热情。 只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。 做生意没 有百分百挣钱的事，也没有百分百亏钱的行业。问题在于你怎么去操作。灯具生意利润还是 比较可观的。如果用心去做挣钱肯定的。当然任何一个行业也一样，就说这两年的房产吧， 利润够丰厚的吧？也一样还是会有人亏本。 咱们只能不断地加强自己的生意经验。 商业眼光 和销售技巧来提升成交获得成功。 做生意最基本的素质就是做最好的想象， 这样你就有动力 去行动。做最坏的打算，这样就算再差的生意，你也能把它做好。