小王在市区最大的建材市场开了一家灯具店，但是就是没成交量。

和装修公司谈合作，对不起灯具店，我们已经有合作伙伴了!

和卖瓷砖的老板谈合作，对不起，我已经有合作伙伴了!

和设计师谈合作，对不起， 你的灯饰不符合我的设计方案!

和客户一对一谈单，对不起，你的灯美是美就是太贵了!

这么多对不起，一句话点明：建材市场大整合失败，更具体地说就是装修市场整合失败。

装修市场整合失败，我们再脑洞大开下，那就是新购房的客户群体，我们渗透不进去。

有伙伴会说：“新的拿不下，我找旧的去。”

问题来了，怎么找去?

让老小区的住户再装修一遍，这点子太不切实际灯具店，但是换个灯，换个开关那是完全实际的。汉子们请女神吃饭，总要有个理由：比如你人长的美，你今天衣服好好看。

那我们也要找个理由去卖灯，那理由是什么?

如果按这三步走，会怎样呢?

第一步：找老小区的物管去谈合作。

我去找入住时间10年以上的小区物管谈合作。一句话总结就是“你给我们业主的电话，我们来做，有产品卖出去，我们给你利润分成。”好了，利利合作一签订协议就开始行动了。

第二步，找个美女电话客服约定住户。

客服每周抽半天时间在物管中心，用中心办公电话打电话，每天给20个住户打电话，至少约到10家周六、周日检修的住户，精确到时间段。

第三步：“检修公司”师傅很重要，以专业人士的身份推销产品。

业主漏电，埋线不好都能顺溜地解决掉，然后很巧妙地推出你的灯具产品和”以旧换新“的活动。

有旧家电换新家电的套路，我们也可以旧灯换新灯。

比如把价钱拨高，进价300元的灯具，零售价500元的灯具我加价至580，旧灯回收为100，580元扣除成本100元，卖价480元，扣除成本价，利润为180元。

玩的大方点，就是以旧换新，我不收你灯的钱，我收你安装费200元，旧灯可以回收投放到二手市场，新灯具是指定的某款灯具，成本价格控制在100元以内，那利润是100元+旧灯售出的价格。

一周，10家住户有2家下单，这个模式就很OK的了，再铺点其他小区做大这个市场，有效的客流量和成交量就起来了。