呵呵,谁说茶叶店不挣钱。
利益相关,做了30多年茶叶生意的。实体店2家,亲力亲为。
茶叶店不挣钱,那是看你怎么做。
1、懂茶吗?
2、懂市场吗?
3、会吃苦吗?
现在所有的电商也好,实体店也好。不管你们用任何营销方法,都无法做到成本与利润的平衡。
例如:一双袜子你标原价199,现价99,领券后79,到货好评返10元。
最终的结果是,会领券会好评的人69买到,不会领券不关心返货的人99买到。
商家以为自己很成功,有的挣得多有的挣得少。
最终带来的是行业性的失败,因为你的东西只值59。
消费者不是傻子,一次两次不知道,次数多了就懂了。所以现在会出现实体经济复苏的情况。
茶叶行业同理。
不管你怎么卖,最终茶叶的品质在那里。
你进货价500一斤,相同的茶叶有可能别人进货价400一斤。
你卖600不挣钱,别人卖550就比你挣得多。
如果你非常懂得如果进货,在万千的茶农中找到茶叶好价格低的。那么你保持自己想赚的利润,在同行中会脱引而出。
茶叶做的是口碑,而且茶叶也是一种文化的交流
在茶叶市场比较好的地区,朋友互相品茶,聊茶非常常见。几次交流就知道哪家的茶叶比较好。
什么叫比较好??
就是不同的茶叶店,品质一样,茶叶价格最低的那家。
也就是在几家茶叶店中,同样的茶叶品质下,茶叶的价格最低。
这个老客户对茶叶店推力,胜过任何的活动的推广方式。
例如我们店,买茶,就这个价卖茶叶赚钱吗,贵了您去别家看看,但是多数还是会回头。
买茶,茶杯不送,礼盒不送。别家送您去别家看看。
为什么呢?
因为利润卖茶叶赚钱吗,我的利润可以保证你买的不会吃亏。
因为我肯定要挣钱,如果不挣钱那做什么生意?商人永远不会做赔本的买卖。如果买家连我们这点利润都不给,那么这笔生意就不能做。
所以,越懂茶的茶叶老板,生意会越好做。只要自己不贪心,那么是稳稳的。
市场,永远是跑出来的。
茶叶市场千变万化,利润大可以飞起来。如果说老板收茶能力强,以低于市场30%的价格收到不错的茶叶,利润会非常可观。这招完全可以杀掉同行。
吃苦。对于茶商来说,开店不是本事,进货才是本事。新茶上市时,通宵找茶场,遇到好茶连夜蹲点。不能感冒,要靠鼻子去闻与品茶,开车40多小时跑茶叶产区等等。
一旦出错,那么茶叶卖不掉。甚至卖不掉还不挣钱。最关键的是卖了不挣钱还砸了自己招牌。
茶叶行业不是说你茶艺本科毕业,或者说你学了几年茶叶知识就能去做的。只能说起步比较好,当真正去做,就会发现与书上完全不同。
就跟现在很多教你如何看茶叶真伪的方法,都是扯淡。如果你真的信了,那么你会发现茶叶行业没有假货。
所有的茶农都说自己的茶叶最好,所有的茶商也会说自己的茶叶最好。
那么茶商会在万千茶农中找好茶进货,找到后期便会长期合作。
而茶叶消费者,他们附近只有几家茶叶店,茶叶店要想挣钱,知道怎么做了吗??
另外,想做茶叶行业就不会有996。
我父亲,早上4.30出门,开车40分钟,去集市上的茶叶店开门,营业半天后回县城店。下午配货,送货。供货超市,茶楼,娱乐会所及其他乡镇茶叶店。
我母亲,县城店早上7点开门-晚上10点关门。吃住茶叶店楼上。
40平方茶叶冷库一个,礼盒及茶具仓库3个。没有员工
30年前,父亲凌晨2点出发,骑1小时自行车带茶叶赶集。母亲6点出发骑三轮车菜市场摆摊。
所以,茶叶店要怎么赚钱?
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