阅读之前，请先思考：商业模式是什么，能帮企业解决什么问题？

晓孟最近事情比较多，为了能给到会场更多的学员家人们更好的学习环境和服务，所以耽误了写文章，不知道大家还在关注晓孟么？

如果你还在关注，那么恭喜你，今天又可以学到干货，而且是最简单粗暴的干货。

今天不和大家谈多复杂的商业模式，因为有很多老板说，有没有一些简单容易落地的商业模式，因为有很多模式，看似很简单，一句话就说完了。

但是，真正执行起来需要做很多的细节和布局，所以，有很多心急的老板总是希望有一个模式，今天干下去，明天就能立马见效，就跟神药似的。

所以，意思就是说，如果你什么资源都没有卖茶叶赚钱吗，你想通过一个模式，今天做明天见效是不太现实的，就比如说你想通过一个活动，收款几十万，那么你首先需要有用户吧？

如果你没有用户，你至少要投广告吧，不管什么模式都是需要有用户数量作为基础才有可能实现吧，所以有一些人就想，他什么资源都没有，也不想投广告，就想通过改变商业模式赚大钱，你觉得可能么？

所以，当你有一个好的模式，就跟你有一个好产品一样，你需要给更多的用户知道，不管是你自己推广也好，还是投放广告也好，你都需要把你的模式呈现给更多的用户才能体现出你的价值啊。

就像一个美女从来不露面也不跟任何人打交道，你说怎么体现她的价值？对吧， 你想体现你的价值，你至少要让跟多人知道你吧。

可能有的人说，我看到隔壁老王，他几天时间通过一个活动赚十几万啊，好像他也没做什么啊。

但是，能短时间内完成这种业绩，第一，要么有一批老用户，要么他做了推广，只是你不知道而已。

说了这么多，意思就是说，不管你有没有好的模式，都要不断的拉新不断的增加你的用户数量，只要你有一定的用户数量，哪怕你不懂什么模式套路，用最简单的模式都能赚到钱。

那么，今天跟大家继续分享的是一家茶楼，如何通过免费模式的设计，把茶免费送，还能实现营业额的增长，实现利润倍增。

茶楼卖茶，天经地义，茶就是作为茶楼最大的主营业务。那不靠茶来营生卖茶叶赚钱吗，到底靠什么挣钱呢？

第一步，设计一个免费产品来“引流”

设计一张价值1980元的茶水卡，茶单上有10款茶，其中三款茶是免费的，单价为198元每壶，剩余7种为收费。这就可能会产生客户个性化需求，花钱点自己爱喝的茶。

成本：一壶茶的成本是5元；而一壶茶至少能带来两个以上的客户。

利差：每次花5块钱把客户“买”过来，在免费喝茶的时间里面，只要客户点一盘15元的瓜子，硬成本就回来了。15元-5元=10元（毛利）这一盘瓜子成本几乎可以忽略不计。

对于茶楼来讲，今天不管生意的好与差，客户人的多与少，所需要支付的房本、员工的工资是固定的。

不可能因为生意只做50%，房东只收50%的房租；也不可能因为生意只做了50%，员工工资只发50%。

第二步，找到我们所需要的精准客户群体

首先我们要做的哪些才是我们所需要的精准客户群体，谁才是我们的客户？

核心目标人群定位：1、企业主，高管；2、政府等企事业单位的领导层干部；3、其它高端人群。

目标客户会聚集或者出现在哪里？也就是我们所讲的：谁的客户我需要？

如：培训、广告、办公用品、餐饮休闲、汽车保养等、美容养身、高级娱乐会所等；

第三步，资源对接

投放500张1980元的茶水卡到以上这些地方，有针对性的投放高端人群。

当大量的卡投放出去后，就可能会形成500个会员抢8间房，基本上就能保证每天房间都是需要提前预订才能订到，转换成饥饿营销，占据主动权。

这些公司为什么可以跟我们合作，帮我把这些卡对接给他们的高端客户呢？

对于他们角度来说，本身都是需要进行客户服务的，甚至还需要采购礼品来进行客户回馈，而我们所推出这张免费茶水卡就可以让他们零成本的增加自身的增值服务，很自然的就愿意跟我们合作了。

第四步，“绑架”信用，引流到店

当我们在大街上收到一张传单，100个人估计会有100人转手就丢掉。而当我们身边的朋友推荐的时候，我们很可能会去。或者朋友说他来买单的时候，我们更不会拒绝。

这对于茶楼而言，相当于多了500个高级的免费的业务员帮我买带客户进店。

第五步，设计引流产品实现盈利，解决如何盈利的问题

茶楼有一个厨房，之前一直没有利用。现将其改良为有机厨房，请一个手艺不错的大厨，厨房所有菜品原材料都从农村采购，都是原生态的蔬菜、肉类、坛子菜、然后提供给客户食用。同时营造好客户能够看到的“视觉系统”，比如摆放南瓜、干豆角、坛子菜等。

8个房间，平均每餐6-8人用餐，房间平均消费500元，50%的毛利润。那么，一年的利润为：8间*2餐*250元*365天=146万！再打个8折，也就是116万！

除了这个盈利点，还有没有其他盈利点呢：

1、茶叶外卖，没有计算；（主营业务）

2、有机蔬菜大米外卖，没有计算；

3、其他副产品销售，如：食品，酒水，饮料。没有计算；

4、个性化茶水，即指定三款茶水以外的7种茶水产品消费，没有计算；

5、文玩字画销售，没有计算；

6、茶具销售，没有计算。

服务行业，最大的难题不是引流，而是引流到店之后，该如何很自然的让客户消费。就是我们常说的，免费送，谁都可以很容易的做到，而关键点是在免费之后，我们还能设计一个还能挣钱的模式。所以，这就是免费模式课程的核心所在，产品免费之后，我们还能设计一个一套挣钱的含有多个盈利点的商业模式闭环。

思维决定行为，行为导致结果。智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。

当今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连对手是谁都不知道！

看到的是财富，看不到的是财富背后的秘密，而财富背后的秘密才是真正的财富！！

互联网时代，眼球就是经济，只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感，才能赢得顾客的心。这是一个属于卖商业模式赚钱的时代，如果说商业模式是武器，那么免费商业模式就是核武器！引流是手段；截留是目的；回流是增加客户粘性。

免费模式背后的核心是什么？

想要学习了解您的行业如何使用免费模式请关注并且私信小编，小编给您分享

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