茶楼营销第一步：设计一款免费引流产品

（如下图所示）

茶楼营销第二步：成本分析

（如下图所示）

茶楼营销第三步：分析目标客户

（如下图所示）

茶楼营销第四步：资源对接

（如下图所示）

商家合作原因

（如下图所示）

茶楼营销第五步：信誉嫁接，引流到店

（如下图所示）

茶楼营销第六步：解决盈利问题

（如下图所示）

茶楼营销第七步：利润分析

（如下图所示）

希望这个案例对大家的思维有所启发卖茶叶赚钱吗，也希望大家能够举一反三，灵活运用，把这些策略的精髓能够真正的运用到自己的生意中。

对于创业者来说，最关心也最困扰的就是引流问题，其次是把客户引来了之后要如何成交？成交之后又如何让客户再次消费？最后，又如何让客人把你推荐给他周围的人。用免费模式的专用术语来说，就是如何实现“引流、截流、财留、回流”？

其实，吸引客人最简单的方式是赠品，因为赠品是免费的卖茶叶赚钱吗，免费可以直接刺激消费者，让他们注意和感兴趣。

比起打折，赠品更加直接，可以列为引流第一法宝。

但是，赠品怎么送是个大学问。好多创业者送出了一大堆赠品，结果收不回成本，只留下一个僵尸粉躺在微信里，这样赠品就白送了。

使用赠品模型存在3个痛点：

1、我们作为商家赠送赠品的单一性与客户对赠品需求的多样性之间的矛盾；

2、商家与客户之间都想花最少的钱获得最大的回报之间的矛盾；

3、商家需要真金白银垫资金去采购，但赠品采购回来，客户不喜欢，送不完怎么办？是不是不但是活动搞不成功，连采购回来的赠品也成为我们的库存了。

要想赠品送的有水平，就要让客户在领取赠品的同时产生购买的冲动。

在所有的免费商业模式之中，赠品模型最常用的，因为简单、直接、有效。传统的生意现在也经常用，比如充1000元送200元，或者充500元送点小礼品，客户都很聪明的，感觉到你还是赚了他的钱，所以，效果不大。壹玖一般都是反过来的，充200元送1000元，客户是不是觉得很值？是不是感觉到他赚啦？

许多学习免费模式后的壹玖会员，都想应用免费模式一试身手。而大家运用得最多的就是赠品模型了。

但是，送什么东西给客户不如直接送钱、送提货券给客户，让客户自己去商城买喜欢的产品就好了，集佰客赠品共享平台就解决了原来的赠品模型的三个痛点问题！

不仅仅如此，集佰客赠品平台还可以帮助商家提高它的业绩。比如：一家饭店打出吃多少送多少、进店即送、充500元送1000元！这样的广告，是不是可以吸引更多客户进店消费？是不是可以通过集米引流和回流了呢？比如本店可抵扣集米50%的，消费者消费了100元只需要付50元现金加上50元集佰客的集米就可以了。客户他手上有集米，如果他不去集佰客商城买东西，相当于我们又把集米又回收回来了，客户是不是可以回流了呢？如果你们当地佰客商圈有洗脚、KTV、建材、服装、餐饮、教育培训等等，是不是都可以相互引流？把大家的客户都流通起来了？因为集佰客集米可以抵钱用啊！通过集米就可以了。如果没有集米，可以吗？当然不行！