甲方 I 品牌“渠道下沉”三四五线城市广告传媒公司机会来了

志邦：覆盖大东和华中地区的三线和四线城市

知邦橱柜是七家A股定制家居公司中唯一一家总部设在合肥中部的公司。该公司的渠道策略是通过分布在华东并遍布全国的多品牌和多类别来占领多层次的市场。在2020年进入A股市场之前，该公司的营销网络已经覆盖了国内一线城市，大部分二线城市以及东部和中部地区的许多三线和四线城市，除了西藏地区已经形成了全国性的营销网络体系。

到2020年，通过大力邀请商家建立商店，以及厨卫之间的协调合作，公司的整体厨柜商店将增加223家，定制衣柜商店将增加242家。到20​​20年12月31日，该公司拥有1,086家整体橱柜分销商和1,335家商店； 314个定制衣柜的分销商和395个商店，最初形成了“大定制”发展模式。从公司经销商的收入分配来看，近年来年收入在100万元以下的经销商占70％以上。

表：在报告期的每个期间，整个内阁的分销商数量和分销商的收入分配除以收入间隔：

金柜：广泛分布在三，四线城市

与大多数定制家具公司一样，金柜也主要采用以分销为主体，直销为辅的渠道发展模式。公司在上海，杭州，福州等主要销售地区建立了子公司，以直接控制全国范围内的直销店，而经销商管理系统则由营销中心的大型零售业务管理部门和大型的零售管理部门组成。销售区域。公司的直销店主要分布在上海，杭州，厦门等经济发展快，居民消费能力高的地区。除了一、二线城市外，经销商也广泛分布在三、四线城市。

根据公司披露的经销商销售收入分布情况，到2020年，销售收入在100万元以下的经销商445家，销售收入在100万元至300万元的经销商189家，年销售收入3万元。万元。以上只有39个经销商。可以推断，该公司在三，四线城市拥有大量商店，约占70％。 2020年，公司将全速建立门店，以扩大其渠道网络覆盖范围：截至2020年12月31日，包括在建中的金牌厨柜专卖店超过1,130家，包括门店在内的超过120家聚家衣柜专卖店建造;商店总数已超过1200家。到20​​20年，商店的增长率将达到50％以上。

钢琴：覆盖全国主要的三，四，五线城市

根据公司的招股说明书，到2020年底，Piano定制的厨柜，衣橱和配套的家居产品已完成了全国销售网络布局，实体店覆盖了整个三、 四、个五线城市将来，它计划与大型建材购物中心合作，以发展到一、二线城市。从第三层和第四层“自下而上”发展第一层和第二层市场是Piano和其他定制家居公司在渠道扩展方法上有很大不同的地方。

2020年，公司在渠道建设上投入了大量的人力和物力，相关政策和机制也向投资促进层面倾斜。销售网络覆盖国内大部分四线以上的主要城市。截至年底，公司拥有628家内阁经销商和716家经销商。衣柜经销商的数量是398，经销商商店的数量是387。

总而言之，可以看出主流品牌定制家居公司正在扩大其在三线，四线甚至五线城市的销售网点。渠道沉没的速度比我们预期的要快得多。大多数公司的市场层次清晰。我们正在加密和编织网点。基于我国三四线人口比例约为一二线城市两倍的事实，总体消费量远大于一、二线城市财富传媒加盟，而[ 三、四线城市的消费已经超过了拐点，达到了6000美元，而且消费呈爆炸式增长。有了良好的经济基础，三线和四线城市的未来增长将大大强于一、二线城市。随着房地产后期影响的出现，品牌定制家居企业第三，第四层渠道下沉的结果仍然值得期待。

每个人，在未来，我们都将集约化建设三线，四线和五线城市。这是我们中小型民营企业和广告媒体公司生存的唯一土壤和基础。

基于这个原因，在中国三，四，五线城市，尤其是偏远和较贫穷的地方，广告媒体公司的老板们，我们必须加快竞争并占领领土，当然，我们还必须在我们的一线和二线城市吸收广告。媒体公司老板的经验教训应该专业，敬业，专业，广告销售要规范，系统，员工要经过培训和培养，专业人要专业，专业人要专业。例如，分众传媒将专业电梯广告创意设计文案外包给专业公司。

因此，对于我们自己的三线，四线和五线城市的广告媒体公司而言，我认为这对我们来说应该是一个机会。情报，数据，互联网+，大数据绝对不适合我们。遥远的世界绝不会是空洞的话语和成语。它必须是真正无与伦比的，具有竞争力的！现在，对于某些人来说开始结盟也不错。例如，成都飞联传媒制作电梯框架广告，并且已经开始在城市范围内制作它们。现在他们已逐渐渗透到成都。他们的西南框架共创联盟也相当不错，由河南豫商传媒建立了全国。公交广告联盟，包括三，四，五线城市的公交广告公司，实际上是相当不错的，但创新必须务实，并在同时无私奉献与分享！竞争中最关键的部分是核心！坚持！

我们在三线，四线和五线城市中的本地广告媒体公司率先维护并大力耕种自己占地1英亩的四分之三土地，分别占地1米和1000米，我们的未来，我们的希望在哪里？请记住，我们希望与客户一起成长。首先，我们必须看看在我们自己三分之一的土地上是否有任何大客户可以成为大客户。用产品和产品来拥有潜力，实力和有前途的客户。团队最关键的选择是老板。我们必须约束他们发展和帮助他们。如果他们想成为省外市场，我们将成为省外市场。如果他们想成为一个国家市场，我们将成为一个国家市场。如果他们想成为亚洲市场财富传媒加盟，我们将成为亚洲市场。 。我们可以使用媒体资源（整合优势资源和媒体空间），品牌管理（广告创意策划和设计撰稿，包括新闻策划，事件营销等），包括投资促进的事件策划和其他广告商！形成无国界的真正媒体，并携手使它们变得更大，更强大！

同时，我经常说，区域市场可以多样化，地方垄断可以实施。全国性的全球市场必须多样化！但是，我们必须注意产业链的上下关联性。例如，柳州亿和传媒接管了附近几个地级市的公交广告的转型和管理，并将其总部设在省会城市南宁。同时，必须准备人才库，并学习人才的培养，一线，二线或外国人才的临时使用，应培养和利用本地人才，老板应亲自选择培训和挽留，增加工资和晋升等方面，忠诚度大于能力，应分配优秀人才，并应适当对待名字和名字。利益，材料和精神都很重要。拥有信念，树立企业文化，仪式感也很重要！

与此同时，我们必须扩大户外广告的深度和广度。我们必须知道，户外广告是一种环境媒体，资源和设施经常受到市政建设的影响。在年度户外广告管理中，户外广告资源进行了一系列的严格调整。资源的增长已显示出弱点，依靠资源来推动整体增长的可能性已经降低，因此有必要转向基于价值的增长和基于服务的增长。通过与消费者互动来提高户外广告的价值。对内在价值的探索可以在深度和广度上取得突破。外部价值公司和老板自我传播品牌，专业精神增强了专家和权威的意识。

名称=徽标，图像=名片，知识=产品，智慧=传播，生活=营销力量。

1、深耕

深入培育三，四，五线城市，必须明确认识和理解，在可预见的未来，三，四，五线城市将成为户外广告发展的重点领域，这与经济和消费的区域发展趋势。国家政策为三，四，五线城市的发展提供了明确的支持。 2020年5月13日，国家发展和改革委员会就国家发展和改革体系为深入实施“国家新城市化计划”的关键任务而举行的电视和电话会议：以人类城市化为核心，小大中型城市发展和新城市建设为重点。

第三，四，五线城市在人口规模和城市建设方面的快速发展，也为消费能力的增长奠定了基础。凯度消费者指数（Kantar Worldpanel）早在2014年的研究表明，在快速发展的消费品市场中，低线城市贡献了86％的增长。三，四，五级城市的居民需要改善生活质量，并有可能提高消费水平。 2014年，三线，四线和五线城市的电动牙刷和维生素补充剂的渗透率超过了全国平均水平；明年，三线城市的家用车和多门冰箱预购价格也将赶上一线城市。

在线购物的潜力也在三线，四线和五线城市中。根据阿里研究院发布的《 2014-2020年中国在线零售报告》，2014年在线购物增长排名前十的城市均位于三，四，五线城市，开封，邢台和临沂位居前三名。除了消费能力的增长外，三线，四线和五线城市的户外发展也有群众基础，媒体接触的机会也很大。 CNRS的2014年研究显示，三线，四线和五线城市中有5 5. 6％的居民每周进入和退出商业圈超过一次，高于一线和二线城市。在火车，飞机和私人旅行中，三线，四线和五线城市也靠近上线城市。

由于旅行的原因，户外广告的普及率有所提高。尽管第1层和第2层城市的户外媒体的每日到达率略有下降，但第3层城市的户外媒体的每日到达率却有所增长。即使在户外新媒体的到达率方面，三线城市也相对接近上线城市。此外，对户外广告的关注也相应增加。在三种主要的户外媒体形式中，三线城市的关注度高于一线和二线城市。

2、竞争力

跨屏互连和互通现已成为一种复合媒体联系方式，单个媒体联系越来越少。户外广告和互联网的跨受众比例很大。这提醒户外广告运营商在为广告商提供解决方案时不能采用单一媒体策略。而且，它不应该只专注于销售资源，而是一个具有集成功能的规划型团队，即能够满足广告客户需求的真正竞争力。这是市场对户外媒体提高操作员能力的要求。

到2020年，广告客户将寻求高质量的户外资源。最接近消费者购买行为的媒体吸引了广告商的注意。制造以福克斯为代表的液晶电视已经成为某些品牌的基础。 2020年1月至2020年5月，农夫山泉在液晶电视生产上的支出占其广告总支出的70％。随着票房的增长，越来越多的广告商开始关注电影补丁广告。

3、无边界媒体

技术是互联网时代发展多屏户外广告的关键。但是，技术不是门槛，跨屏互连是必然趋势。美国户外广告公司ClearChannelOutdoorCCO已启动了一个互动移动广告平台Connect，该平台代表了全球户外媒体的一项重大发展，并为消费者和品牌创造了更多的联系机会。链接节点是关键！

室外媒体必须使用精确的服务意识来赢得发展

1、要求

为消费者提供服务并满足消费者的媒体消费需求，消费者只有在信任某种媒体的情况下，才能识别并消费该媒体中的信息，这也是广告客户的有效交流方式。建立对媒体的信任是一个不断积累的过程。主要做几个方面：媒体环境，媒体质量，运营商品牌，内容可靠性。在信任的基础上，受众敢于与户外广告互动，户外广告的互动互联将得到进一步发展。还需要注意从交互到有效的转换。通过与观众的交流，户外媒体已从关注的入口转变为行动的入口。

2、广告商

为广告客户提供服务并满足他们的信息发布需求。对于户外媒体，可以整合分散的资源并将其转换为类似于电视的基于频道的通信，从而建立一个专业的通信圈。通过互联网，户外媒体可以传播到各个地区。在国家计划中，有各种各样的城市群。根据这些城市群的不同特点，创建一个特定的交流圈，以满足广告商的需求。媒体有自己独特的受众和接触习惯。户外媒体可以通过自身受众的研究来形成差异化的交流圈，以确保在不利的环境中找到突破。

现在，这是一种以人为本的全媒体传播生态。作为所有媒体的重要成员，户外广告需要在开发过程中建立一种服务意识，以服务于消费者和广告商。我们必须知道，机会是当今消费者在户外停留时间的增加，而挑战是如何在Internet +的思想下找到户外+。在户外广告的开发中，必须突破使用技术来改善交互和提高转化率的问题。决定权在于市场和消费者。市场向前发展，每个户外操作人员都必须跟上，否则，他将被严峻的市场所淘汰。一些广告媒体公司的老板经常告诉我：彭老师的政策是我们无法控制的。这句话是正确的。我们必须具有风险意识。我们可以避免政策冲突吗？变通！在中国切记：我们必须遵守政策和趋势，并且必须走在他们前面！

最轻松的广告销售培训。尤其是三，四，五线城市的广告媒体公司应该知道，只有一个区域性本地市场。我经常说我们的户外广告实际上是地区性的本地媒体。同样重要的是要知道，在一个区域性本地市场中，请记住我们的客户广告客户有限，我们的广告销售人才和专业人才也有限，因此与一线和二线城市相比，他们是否有很多选择？他们是媒体，广告客户或广告媒体人才，他们有很多选择，但是三，四，五个在一线城市中，请记住，他们的选择较少，因此我们必须彼此珍惜，因此我们不能有广告销售总监，但是我们必须有广告销售培训总监。如果我们做不到，我们就必须动脑筋和智慧，外国修士会诵经！在中国，我们一直致力于广告销售的专业化，流程化，标准化和系统化。广告销售的职业生涯是敬业的；专业培训教师的选择至关重要。培训是为了让员工成为大炮，这样的公司一定不能走！未经专业培训的广告销售人员会对公司，广告客户以及向媒体的广告销售造成身心的折磨。看一下华为的新员工，他们在进入工作岗位之前必须接受培训七个月，现在已经六个月了。华为商学院的专业培训机构还将聘请外部教师。中国移动还必须参加考试培训，这是员工晋升和薪资增长的重要指标。 1.因此，一旦员工进入市场，他们就会知道他们是华为人，会像华为鬼魂一样死掉。我发现，公司规模越大，对训练和使用大脑动作（例如分众传媒，永大传媒和财富）的重要性就越重要。我已经在今年对其进行了训练和咨询。媒体，德高集团，雅士威，南方报业集团等；绝对不限于老板，主要是团队建设和培训，但最重要的是要坚持制度；我的建议是每季度一次。尤其是新年的第一堂课和年底的课是最关键和最核心的！记住：团队赢得世界，赢得未来！实际上，我对培训有不同的看法。有人说，培训是为了学习知识，增加智慧，提高员工的专业技能和改变他们的心态。