全球各国No.1化妆品店有哪些?它有1万家店竟不是第一

4月5日，娇兰佳人公布了2020年战略目标：开店到8000家，销售额超100亿元。

品观君了解到，目前娇兰佳人的店铺数量已接近1700家。距离2020年的8000家还差着4年，以及6000多家店。

这个战略目标再次引起了品观君的深思：作为一个定下2022年开到10000家店宏大目标的本土最大化妆品连锁，娇兰佳人的目标是要干掉屈臣氏成为中国市场老大？

开玩笑的。屈臣氏中国虽然截至去年底仅有2900多家店，但销售额却有209亿港元。论销售额规模，娇兰佳人跟屈臣氏相比尚有很大差距，想必大蔡也明白。但理想嘛，还是要有的，哪怕10年内做不到，那20年呢？30年呢？

所以，品观君决定今天继续揭秘：全球各国No.1化妆品集合店都是哪些。

我的逻辑就是这么跳跃！

中国：娇兰佳人

店铺数量：1700+

年销售额：不详

前文已经说了，娇兰佳人是中国本土最大的化妆品零售连锁。关于娇兰佳人，行业里应该都十分了解了，品观君不罗嗦，谈几个关键数据：截至目前，娇兰佳人的店铺数量接近1700家，其中加盟店超1000家。到2022年，娇兰佳人的目标是开设到10000家店铺。

在更短期的目标中，娇兰佳人计划于2020年开店达8000家，销售额超100亿元。假如我们按照这个数据去换算，大约可计算得出娇兰佳人现有的1700多家店销售额超21.25亿元？好吧，仅供参考。

今年年初，娇兰佳人发布了“两妆一品”战略化妆品加盟店都有哪些，即以彩妆+药妆+时尚生活用品，打造娇兰佳人的特色产品和服务。

日本：松本清

店铺数量：超1500家

销售额：5300亿日元（2020财年）

大名鼎鼎的松本清是日本第一大药妆连锁店。在日本，药妆店的意思就是药和化妆品一起卖的零售店。这种店除了经营药品，还有化妆品、日用品、保健用品、零食、饮料等，相比于娇兰佳人，更类似于香港的屈臣氏。

需要指出的是，松本清是一个集团企业，旗下除了松本清药妆店外，还有以PAPASU和示野药局为名的连锁店，在日本影响力也不小。将这些店铺全部加在一起，松本清集团截至2020年4月共有1550家左右的零售店铺；而截至2020年3月的2020财年，松本清集团销售额达到5300亿日元（约合人民币335亿元），比屈臣氏中国销售额还高。

由此来看，松本清的店铺单产都是很高的。据悉，松本清有些店铺有5层楼之大，SKU数量多达十几万个。值得一提的是，2020年松本清在中国上线了天猫旗舰店。

日本的药妆店并不呈现松本清一家独大的态势。一家名为Sundrug的店是仅次于松本清的日本第二大药妆连锁，而Sundrug集团旗下也有多个零售品牌，截至2020年3月店铺总数量已突破1000家。

韩国：Olive Young

店铺数量：超380家

销售额：超10000亿韩元（2020年）

韩国除了单品牌店风潮汹涌澎湃，其实化妆品集合店也挺强势的。其中最大的连锁，当属Olive Young欧利芙洋——中国业内人士称之为“韩国版屈臣氏”。

欧利芙洋是韩国希杰集团旗下的健康美妆零售品牌，而后者是一家涉足餐饮、零售、电影等多元化事业的综合企业，据悉跟三星集团还有渊源。欧利芙洋于1999年在韩国开设了第一家店，官网资料显示，目前店铺数量已经突破380家。另有数据显示，2020年Olive Young在韩国店铺数量突破500家，不过品观君无法求证。

欧利芙洋一直是韩国化妆品集合店模式的代表。2012年，欧利芙洋在明洞开设了一家1300平米的全球旗舰店，并于2020年正式进入中国市场，如今，在地图上搜索发现它已在上海和苏州、无锡开设了8家店铺。

数据显示，2020年欧利芙洋的整体销售额突破10000亿韩元（约合人民币60亿元），跻身韩国“万亿韩元俱乐部”。

法国：丝芙兰

店铺数量：1726家

销售额：约60亿欧元（估计）

丝芙兰创立于1969年，于1997年被LVMH集团收购。作为全球最大奢侈品集团旗下的精品零售品牌，丝芙兰一直是全球高端化妆品零售界的标杆。从LVMH集团的最新财报我们看到，集团精品零售店铺截至2020年底共有1778家店铺，其中丝芙兰店铺数量达到1726家，遍及全球33个国家。

这1778家店铺，2020年为LVMH集团贡献了119.73亿欧元的销售额；其中，法国市场占了12%。一直以来，美国是丝芙兰的全球最大市场，而法国是丝芙兰的第二大市场。但在法国，丝芙兰是市场份额排名第一的化妆品零售企业。

有市场人士估计，丝芙兰2013年的销售额在44亿欧元左右。LVMH集团财报指出，去年丝芙兰整体业绩增长达到2位数。由此推算，2020年丝芙兰的全球销售规模或达近60亿欧元（约合人民币438亿元）。有数据显示，丝芙兰在全球化妆品市场占据了6%的市场份额。从这个数据来看，6%是有水分的，高端化妆品市场中的6%我还勉强相信。

据美国市场调研公司NPD集团的数据显示，早在2014年，丝芙兰在法国境内就拥有了超过300家连锁店，市场份额超过30%，连续多年位居第一。而诸如Douglas、Marionnaud、Nocibe等与丝芙兰相比均有超过10%的份额差距。在欧洲其他市场，如波兰、捷克等，丝芙兰都是排名第一的化妆品集合店。

丝芙兰每年均保持着100家店左右的净增长速度。此前，丝芙兰CEO Christopher de Lapuente曾宣称“我们的梦想是在全球的每一个国家都要做到第一”。

美国：Ulta

店铺数量：1700家

销售规模：48.5亿美元（2020年）

美国，是丝芙兰最大的市场。但是在美国，丝芙兰并不是第一大的化妆品连锁店。

有一家成立于1990年的化妆品零售连锁，在前两年把丝芙兰美国第一的市场地位给干掉了。它就是Ulta。据彭博社报道，2020年，Ulta超过了丝芙兰成为美国最大的美妆零售商，市场份额达到27%。

如果说丝芙兰是血统高贵的城市贵族，那么Ulta就是从乡村出身的泥腿子逆袭了。它的故事，足以令中国的一众化妆品专营店振奋信心。据悉，Ulta自创立以后，一反大多数时尚美妆店铺喜欢在大城市的购物中心或地铁站附近开店的套路，而选择在郊区的街边、小城市甚至乡村开店。由此，Ulta避开了大牌们的竞争激烈。这种成长路径，与我们大多数区域大连锁崛起的“农村包围城市”不谋而合。

从2011年到2020年，Ulta连续保持每年22%的复合增长率；2020财年，Ulta年销售额同比增长23.7%至48.55亿美元（约合人民币334亿元）；目前，Ulta全球店铺数量突破1700家；从2010年起化妆品加盟店都有哪些，Ulta同店可比销售额累计增长96%；去年，Ulta忠实会员达到2300万人，与星巴克相当……

凭借这样亮眼的数据，Ulta成为疲软的美国零售行业一匹黑马。虽然走出美国，Ulta是一个无比陌生的名字，但在美国，它凭借500多个美妆品牌、从高端到平价的多人群覆盖、从彩妆、护肤到香氛和洗浴用品的多品类、从美发到美甲的多元服务，对消费者极具吸引力。

像CVS这样在全美境内拥有9700家药妆店和专柜的大型连锁药房，都被Ulta干掉了，可想Ulta有多厉害！

英国：Boots

店铺数量：超2500家

销售规模：不详

在官网上，Boots明明白白地写着自己是英国“药品和美妆的领导品牌”，单单2500家店这个数据，就没谁了。英国国土面积含水域也才24万多平方公里，仅为美国的1/40。2500家店是什么水平？美国最大药妆连锁有9700家店，才只有Boots的4倍不到。

这表明Boots的店铺密度是非常高的，市场占有率自然也不会低。Boots官网资料显示，全英国90%的人口会进入Boots的店铺。Boots拥有1470万持卡会员，其中90%是女性，也就是说全英国1/4的人都是它家会员。

2014年，美国当时最大的药房连锁Walgreens宣布全资收购英国Boots，并组建新公司Walgreens Boots Alliance。

Boots的店铺分为四种类型：药房、健康与美丽、旗舰店和旅游零售店。Boots健康与美丽店铺可以被称为“英国的屈臣氏”，以品类齐全、产品多样著称，各类生活用品一应俱全。同时，Boots还有不少自有品牌，且这些自有品牌非常成功，堪称零售连锁运营自有品牌的典范。

德国：Douglas

店铺数量：超1700家

销售规模：27亿欧元

Douglas道格拉斯是一家总部位于德国的欧洲高端化妆品和个人护理用品零售商。道格拉斯是德国最大的化妆品零售商，占据德国化妆品市场的最大份额。2014年，道格拉斯集团收购法国香水零售企业Nocibé SA，由此成为欧洲最大的香水零售商和第二大美容产品零售商。

据道格拉斯财报集团显示，2020年10月1日-12月31日，道格拉斯实现了销售额9.98亿欧元，其中德国市场销售额达4.27亿欧元，占比近50%。截至2020年底，道格拉斯在德国拥有435家门店，加上欧洲其他市场，道格拉斯集团整体店铺数量超过1700家。上一完整财年（2020年10月至2020年9月），道格拉斯集团整体销售额达到27亿欧元（约合人民币197亿元）。

道格拉斯成立于1821年，定位较为高端，销售超过45000种产品，包括香水、个人护理用品、彩妆和其他饰品。除了线下实体店，道格拉斯也拥有较为完备的电商销售网络，基本覆盖了其涉足的各大市场。

值得注意的是，论德国市场的店铺数量，Douglas与德国的日化超市DM和ROSSMANN还有巨大差距，资料显示，后二者2020年在德国的分店分别达到1825家和2055家，且销售规模十分庞大。但是从公开报道来看，论化妆品市场的份额，它们都拼不过道格拉斯。

这个情况倒是像极了美国嘛。

加拿大：Shoppers Drug Mart

店铺数量：1307家店（2020年）

销售规模：不详

在加拿大，化妆品零售连锁也以药房连锁为主，就像美国的Walgreens和CVS一样，Shoppers Drug Mart也是一家规模巨大的药妆连锁。不过，Shoppers Drug Mart并没有邻国的大连锁那么大，毕竟加拿大地广人稀，人口数量才只有英国的一半——3000多万。

3000多万人口什么概念？中国上海市人口都超过2400万！

截至2020年11月，Shoppers Drug Mart在加拿大全境拥有1307家连锁店。这家创立于1962年的药房连锁，在此后数十年里通过并购其他药店，逐渐成长为加拿大首屈一指的大连锁，并在2003年开出第1000家店铺。在加拿大，Shoppers Drug Mart随处可见，店铺类型也不一而足，质量据说也良莠不齐。

不过，在Shoppers Drug Mart官网上这么写道：“Shoppers Drug Mart有效地利用它在药品和选址的便利性方面的领导性，在OTC药品、健康和美容护理、彩妆、香水和生活日用品等领域攫取了重要的市场份额。”它说，它是加拿大领头的药妆连锁。

Shoppers Drug Mart还有一个名为Murale的零售品牌，他们家是卖奢侈化妆品的，不过店铺数量并不多，在加拿大多个省份开了5家店（2020年底）。

看完了这么多个国家的No.1，你是不是感到自己的实力还很有很大的发展空间？中国经济还在快速发展，加拿大3000万人口，别人的药妆店能开1000多家连锁店。那么：

即便一个区域龙头连锁想在中国某省开个千八百家店，你觉得没可能吗？

我觉得我简直是鸡血小王子！