杭州外鑫服饰有限公司绩效考核评价表姓名： 入职日期： 项目 年 月 日 考核要点 利用上年本区域各类数据分析辖区内各市场销售状况； 制订加盟客户年度出货指标、回款指标加盟商考核表，分解落实到各季 度 辖区竞争品牌市场信息：吊牌价格、市场占有率、市场经 营表现、订货会时间及新政策情况等资料收集，并整理成 册 出货季末期（定期）了解辖属客商货品销售状况，及时掌 部门： 考核期间： 年 月 分值 2 2 2 2 2 3 2 3 2 3 8% 10% 8% 岗位： 日至 权重表单编号：HZWX/02-20-A/0年 自评 得分月 自评 加权日 上级 评分 上级评 分加权业务报表握客商手里的畅滞销款及畅滞销原因及库存状况 辖区客户开店、增店、撤店的统一管理； 跟进代理商、加盟商终端店铺商品的销售货期，从商品的 角度协助加盟终端店铺达成公司每月/年度的各项销售指 标 渠道管理 健全加盟系统的各项流程、规范日常操作，引导辖区客户 保持与公司同步的品牌营销策略。 完成加盟终端店铺每周补货、出货，每周畅滞销商品，商 品质量反馈，终端销售等相关数据及表单整理 建立并及时更新店铺档案 和客户负责人定期进行沟通，了解店铺最新资料，包括销 客户档案 售数据、店铺情况、店铺运营，为各区域店铺的评估提供 数据支持； 管理 定期跟进客户负责人进行各辖区店铺的评估，并将评估结 论归档管理。

组织本部门做好客户订货发货、配货、补货、换货、退货 等，确保按时按质供货； 对客户销售进行持续跟踪，密切关注各店铺货品走势，收 商品销售 集商品畅、滞销原因，为其客户订购、补货提供建议； 管理 分析辖属客商店铺进销存状况，给出合理备货量要求，找 出无效库存产生的原因，提供库存消化建议； 跟进商品上市时间，并根据当季商品销售的走势，配合加 盟渠道的需求合理安排销售计划 回款管理 跟进订单执行达标进度、回款进度及回款达标； 对辖属客户信用额度进行监控和管理，杜绝超限授信； 协调与商品生产部门的合作，及时传达区域店铺货品需求 信息，保证货品供应； 协调与品管部的合作，传递客户在产品质量问题的沟通； 协调与设计部的合作，反馈新品销售的市场信息并提供相 部门间沟 应的建议； 通协助 协调与财务部的合作，跟进货款的回款，并及时帐目核 对； 协调与物流部的合作，跟进货品及时出货并安全抵达； 协调与企划部的合作，及时反馈辖区市场各大节日的促销 活动需求方向，并有效贯彻执行。 道具补助 根据道具政策返还标准审核新开设专卖店返还补助标准； 管理 跟进道具制作情况和抵达安装情况，并督促客商进行验收 。 在会前邀请函名单确定，并跟进到会情况； 会中组织本部人员指导客户订货，落实公司下达之订货目 订货会组 标； 织管理 会后订单整理并确定生产订单，提交总经办和商品部，明 确上货时间表；3 5 3 15% 4 3 8 8 2 1 2 2 2 2 4 4 4 5 17% 4 8% 11% 16%工 作 业 绩 考 核 5 0 %杭州外鑫服饰有限公司绩效考核评价表姓名： 订货会组 织管理 入职日期： 部门： 年 月 日 考核期间： 年 4 3 2 2 7% 月 岗位： 17% 日至表单编号：HZWX/02-20-A/0年月日对订货会执行过程进行总结与评估，并做出改善方案 监控本区域完成公司年度销售目标，检查区域销售计划执 行情况和管理工作情况； 团队管理 制定和完善各项规章制度保证管理的规范，以及提升本部 门综合竞争力和忠诚度。

明确所辖人员岗位职责加盟商考核表，根据需要作出工作分配，并对其 业绩进行考核报上级审定自评加权=自评得分*工作业绩考核权重，上级评价加权=上级评分*工作业绩考核权 重，自评合计=∑各项自评加权，上级评分合计=∑各项上级评分加权 工作业绩考核得分合计=自评合计*20%+上级评分合计*80%自评 合计上级评 分合计工作业绩得分合计注：“分值”选项中的分值是该项考核最高分值，自评者和上级分别在“自评得分”和“上级评分”选项中依据完成情况，在 0-最高分值范围内进行打分。