优先篇 智慧之选可行性分析

准确定位（目标市场与细分市场）

1,目标市场：一 二 三线城市及经济发达的县镇

2，市场细分：

⑴,产品分类: 服饰饰品 汽车饰品 家居饰品

⑵，细分市场：

饰品市场细分：

①按产品分市场：服饰饰品市场 汽车饰品市场 家居饰品市场

②按消费群体分市场：儿童市场 学生市场 情侣市场 个性化影像市场 生日礼品市场 节日礼品市场 商务礼品市场 旅游纪念品市场等

⑶细分市场分析

服饰饰品市场:

①前景：

随着人类物质文明水平的提高与生活方式的转变，在人类生活越来越多元化的今天，饰品日益被视为展示个性气质、陶冶性情和提高生活质量的艺术珍品。

据我国名气机构对中国饰品市场的调查，我国现饰品市场人均占有率不足15%，东京98.2%，新加坡48%，香港54%，泰国68%，马来西亚47%，韩国68%，随着我国经济水平的不断民展和人均年实现目标的高速增长，也必然引起饰品的需求高速增长。到2008年中国的饰品占有率将增加到55%以上，潜力巨大，极有开发价值。不仅是女士的饰品，而且男性饰品的比例也在不断攀升。

大街上大大小小，琳琅满目的各种饰品店，学生书包上的挂饰，行走路人手中把玩的小东西。。。。可见，饰品已是我们生活中密不可分的亮点之一。

所以饰品艺术往往就不是孤立存在的，它是社会环境各要素的综合体现。

饰品的前景趋势，近年来，饰品行业在全球范围内越来越显示出它的巨大的潜在市场。无论是从女性或男性对饰品需求的年龄跨度日益增大来看，还是从越来越多的人们开始或更加明显的意识到饰品的修饰作用来看，饰品行业都在经历着美好的“春天”。与此同时，不容忽视的是，这种需求的不断增加不是盲目的，它带有明确的方向性：时尚、个性、提升个人品位。

②产品:

头饰：用在头部及面部的装饰。如帽子、头花、耳坠等。

肩部：丝巾、披肩等。

胸饰：胸部佩戴的装饰。项链、围巾等。

腰饰：皮带。

手饰：手链、手镯、戒指，手表等

脚饰：脚链、鞋子、袜子等。

佩戴饰：服装上和随身携带的装饰品，包、眼镜、胸针等。

③客户群体：

年轻女性为主

汽车饰品市场：

①前景：

目前私家车的数量呈现出逐年上升的趋势，个性汽车饰品市场需求量也在不断升温，市场需求背后蕴藏着巨大的商机。业内人士分析，现在的有车一族，他们的消费理念已经从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，注重人性化和时尚化的设计。在有车一族的眼里，汽车不仅仅只是一种交通工具，而且还是一个流动的“家”。因此，车主们非常注重车内环境，觉得只有对爱车进行装饰美容后，才能在驾车的同时享受到乐趣。而且，随着汽车价格的不断下调，私家车数量的不断增加，汽车装饰品的需求量也会快速增长，这都为汽车饰品行业的发展提供了前提。随着我国将成为21世纪很大的汽车消费市场；汽车将成为人们的第三生活空间流动的家；一种新的消费潮流正在崛起；目前市场的需求远大于供给；汽车饰品——智慧之选报酬率很高的行业。

②产品:

头枕 香味饰品 腰靠 手刹排挡套 收纳置物系列等其他装饰品等

③客户群体：

有车一族等

家居饰品市场：

①前景：

2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的家居饰品行业。当时的家居饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品、餐具业等产品的分散式销售。

2000年后加盟百货，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地家居饰品消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的家居饰品专营店。由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段家居饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。

这一趋势无疑将革新中居饰品业的传统经营模式，为广大智慧之选者孵化出成功的加盟开店模式，令中国大陆的中、小智慧之选者倍受其益。

从中居饰品行业发展的历程来看，目前家居饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，家居饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，奋斗实现资金的无限实现目标，必将为家居饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。

②产品:

壁饰、钟饰、摆饰、墙饰、窗饰、台饰、床饰和房饰，橱饰， 卫饰等

③客户群体:

行业发展趋势

趋势一：实用化。家居饰品除了美观和别致，还增加了趣味性之外，更强调了实用性，美观独特的外形依旧存在，但是美而且有用，美而且有趣，成了附加的必备前提。

趋势二：环保化。在绿色环保备受追捧的今天，人们越来越呼唤纯正的绿色家饰，自然清新的装修风格已成为时尚，这也使得当今的家居饰品趋向清新、自然、古朴

趋势三：品牌化。走进各大商场的家居饰品销售部，在老面孔之外你会看到更多的时尚品牌推出各自的家居饰品。也就是说，很多人已经开始习惯购买各类时尚品牌。很多时尚品牌也开始出现时尚家居饰品。

追求时尚生活，追求美感的人群

“千奇百货”加盟连锁体系的特征及优势

特征：

“千奇百货”加盟连锁体系的企业理念：科技创立，引路时尚，播撒幸福，奉献爱心，追求很好，奉献不凡，打造优异质量，创造优异品牌。

经营宗旨：质量优先、提供优质产品、诚信为本，致力共同长期发展。充分考虑合作者的利益，确保零经营，使广大合作者在经营中获得优佳、合理、很大化的实现目标和经营。并持之以恒向消费者、合作客户和全社会提供很好贴心的服务，给智慧之选商创造快速的奇迹同时，并且创造永续经营的模式。

“千奇百货”加盟连锁体系有合格的推广活动系统，灵活大量的广告投放，是“千奇百货”这一品牌稳固发展的前提。

“千奇百货”加盟连锁体系，职责清晰，结构严谨。

优势：

总部管理优势：专业、专注、率、高品质

千奇百货专注为热爱生活、品味时尚的创业人士提供的专业连锁加盟平台

产品供应优势：公司的产品始终站在时尚的前沿，优品荟萃，种类齐全，款式新颖，数量繁多，品质提高/增加。

价格质量优势：公司与各大饰品生产厂家有着合格和紧密的合作关系，产品直接购于生产厂家，在源头上提高/增加饰品的质量和价格优势。

加盟服务优势：公司总部为加盟商提供包括市场调研、店面选址、装修设计、品牌推广、营销策划、产品组合、产品陈列、督导培训、售后服务、管理咨询等开业以及后期的运营和管理给予全程跟踪、一站式服务。

品牌形象优势，公司统一“千奇百货”VI设计，强化了公司的品牌定位和品牌形象，具有强大的品牌感召力。

媒体推广优势：公司主流媒体塑造“千奇百货”品牌形象，包括电视媒体、网络媒体、平面媒体、流媒体，以及机场、航空、城际铁路快线等多家高端媒体。

“千奇百货”的支持系统与扶持机制

一、”千奇百货”支持系统

1．管理支持系统：“千奇百货”向每家特许经营店无私奉献自身的管理思想和经验，为加盟店提供统一的形象系统、店面设计、商标运用、操作规程、人员管理、产品组合、广告推广，并拟定周密而一致的发展战略。

2．营运支持系统：“千奇百货”将为每一家加盟店提供开业准备、正式运营到营运发展所需设备、物品，并提供细致周到的服务与帮助。

3．技术支持系统：“千奇百货”组建的时尚饰品和专业销售队伍，为每一家加盟店提供完善的售前、售后服务。

4．培训支持系统：“千奇百货”总部将全面负责所有加盟店的技术培训和指导。

5．年度研讨会制度：“千奇百货”定期在公司总部义乌举行全国加盟店经验交流暨研讨会，就成功的管理方法、销售经验进行交流学习，促进各地加盟店的提高和发展。

6．广告推广系统：每年“千奇百货”在各大专业杂志、时尚类杂志、地方报刊、等传统媒体上发布大量广告的同时，还将与电视，网络媒体进行合作进行专题宣传。

支持系统具体表现在以下方面：

市场调研：加盟商当地经济、社会条件、市场条件、竞争对手情况调研；

店面选址：符合公司要求的商业地段、客户流量、商场档次、经营环境；

装饰设计：店面形象装修设计，符合公司统一标准；

柜台陈列：产品柜台、道具风格设计和摆放；

产品组合：根据当地市场状况，以及周边的消费群体结构，公司按照产品类别、价位等因素量身定制产品组合配比；

督导培训：店长、营业员的销售技巧、职业礼仪、时尚美学、企业文化等方面的督导培训；

营销策划：公司定期指派专人为加盟商进行销售诊断，并提供相应的营销方案；

售后服务：公司电话、网络服务平台加盟百货，为加盟商提供产品咨询、购买、运输、退换货、专业知识等方面的服务；

二、“千奇百货”扶持机制

1．售后服务扶持机制：“千奇百货”的售后服务扶持涉及到培训服务、产品咨询、产品更新、调换等方面，为所有加盟店免去后顾之忧。

2．扶持机制：“千奇百货”等项目上获得丰厚的收银，价格优势，货品齐全，供货及时，优质服务是加盟商的坚强后盾。

3．进货、换货扶持机制：“千奇百货”为每家加盟店提供专业提高/增加的进货渠道，并且在合理、合情的要求下可进行换货。

4． 严谨科学的连锁体系，也是您成功的扶持。

整店输出

1． 整店输出

整店输出是公司总部以单店成功的运作模式复制给新加盟店，主要包括：A、店址的选择 B、装修设计 C、人员培训 D、开业计划 E、促销计划 F、店务管理 G、整合营销 H、格式化运作

2． 店址的选择

A、方便客人来店原则 B、环境清新清洁原则 C、便于广告识别原则 D、便于装修原则

3． 人员选择

A、学历高 B、沟通能力强 C、团队精神强 D、个人形象好

4． 人员培训

A、全面的理论培训 B、 完全的实操培训 C、 营业方法的培训 D、 开业促销的培训

E、 店务管理的培训 F、 形体形象的培训

5． 导师驻店

A、解决市场定位 B、解决开业细节 C、解决店员思想 D、 解决客源 E、 解决促销方案

6． 店长输出

公司高等导师在驻店期间担任临时店长的工作，根据当地的情况制定出店长输出案，以便加盟店在接下来的正常经营来过程中更好地经营与发展。

包括：1,店面装修指导 2,经营管理 3,店面分区规划 4,必要的饰品知识 5,营销知识 6,管理知识 7,商品入库培训 8,产品陈列辅导 9,pos系统安装 10,店员店长培训 11,货架协助 12,监控系统协助 13,防盗系统 14,协助价格制定.