公司在招揽加盟商阶段很具诱惑性，需要一一去辨识：

1、作为加盟商最关心的是生意好不好，每天营业额能做多少。招商的员工会告诉你留夫鸭最差的店铺都能做到日均2000~3000元，正常店铺日销在4000元左右，他们最好的店铺甚至做到日销1w+。

真实情况是：留夫鸭全上海一百多家店铺，营业额排名靠前的明星店延长中路店日均做到7K以上是没问题，因为靠近两家医院人流巨大，但是最近大家可以去看看，这家店已经被封，原因是没有相关执照。

其他普通店营业额日均在1000元以下的比比皆是，尤其是卤味淡季每年9月到次年3月，可以说时惨淡经营，全靠旺季时的销量来拉高平均销量。据我所知与我同期有4、5家店铺关门。

2、关于利润这部分，公司更会和加盟商玩文字游戏。招商给出的利润是35%以上，公司如果不搞活动纯线下店铺经营，是可以达到这个利润情况。

真是情况是：公司经常做折扣活动，折扣部分公司按照供货价承担折扣金额中的60%，是不是很拗口？

用我的真实情况来说明，我的店铺新开三天是招牌土鸭6.8折扣。招牌土鸭当时零售价39元/盒，公司的供货价是25.5元。6.8折后的零售价是26.52元。我的售卖的利润是26.52-25.5=1.02元，公司承担的折扣金额是 39-26.52x0.65 x0.6=4.87元。我每卖一盒鸭子实际利润率是1.02+4.87/39=15%

另外，留夫鸭都会上外卖平台，外卖抽佣18%是店铺自行承担，如果遇到外卖平台大促60-24之类的活动，加盟商更是没有利润可赚，纯粹靠给公司走货。

3、前者说到留夫鸭公司财务的问题，我也遇到过几次，在月底结算公司应承担的当月折扣利润时经常少算，好在我自身是做审计出身，习惯了数据记录所以常常甩出对账单给公司财务，他们也会再补足差额，唉，这点给我的感觉是公司能坑一点钱就坑。

先写到这里，后续再慢慢补充。

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4、前几天晚上9点左右逛到留夫鸭的一家店，这家店小小的留夫鸭加盟官网，只有两个冷风柜，快打烊的时段竟然剩了一整个冷风柜的库存，这可是夏天卤味旺季竟然还卖不动。

言归正传，留夫鸭的招牌是《招牌土鸭》在我上次篇幅介绍时候招牌土鸭售价在39元/盒，前几天再去看竟然涨到58元/盒。涨价幅度48.72%，

还好我跑的快，因为已经预见了留夫鸭在宣传窗口期会产生大幅度费用及成本最终是由加盟商来承担留夫鸭加盟官网，最简单粗暴的方式的就是涨！价！同时主推储值卡冲200元送50元，相当于打8折，折扣部分公司不知道是不是又按照供货价承担部分比例，如果是可怜的加盟商们毛利润有没有15%？如果看客中有加盟商请来这里说说最近你们的实际利润是多少？