连锁店好处是能直接借用总部金字招牌，并借助总部经验，而降低投资和经营风险。但是，对于加盟者来说，“复制”完总部经营场所环境、气氛和产品后，并不代表可以高枕无忧。经营过程中，加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素，而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等不同，总部存很差异。英中要想稳定地获利，加盟者必须把总部经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用方法，培养自己经营管理能力。换句话说，选择加盟，不仅需要加盟者投入一定资金，还需要投入量时间和精力。毕竟商场如战场，任何一个闪失都可能导致投入付之东流。一、加盟前期，要注意合理筹措资金，合理投入资金由于急于创业开店，有些加盟者为筹措加盟金、支持金等，到处张罗，甚至借高利贷也所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为筹钱偿债，完全无心投入于事业经营。本该阵头领军经营者，一旦因为资金调度而离开实力线，店内其员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感，慢慢地会逐渐远离该店，当然业绩不可能再往上提升，本来生意还不错店面往往因此而垮掉。冯先生为筹措加盟金及开业费用，四处向人借钱。顺利加盟开店后，生意非常红火。

见有利可图，一名债主提出以借给冯先生10万元入股，参酒店管理和利润分配，若不同意，则立刻还债。为筹钱偿债，冯先生无心投入酒店管理，服务品质逐渐低落。加盟者要量力而行，选择适合自己门槛加盟费用，否则，债台高筑，整日忧心忡忡，对店面经营造成很影响。同时，加盟者要对整个资金投入确定一个合理分配比例，做好整体规划。不要等到风风光光开业后，才发现已无资金进行店面后期运作，岂不闹个天笑话。二、控制好经营成本，规划好进货策略经营过程成本控制十分重要，少一分开支等于多出一分利润，把成本压缩较低范围内是必要。但是，过分节省也是不正确。比如，灯光效果对于某些货物销售来说，是吸引顾客必不可少条件，如果为省电而将射灯关闭，肯定会得不偿失。同时，规划好进货策略，调节好周转速度，也是控制成本有效方法。店面应尽可能避免压货，许多新老板经常出现资金占压严重情况，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓，用新货补充原有空缺。毕竟，商品只有卖出去才是钱。三、学会管理员工虽然加盟后，总部会员工管理上提供一系列培训，会给加盟商提供相应支持，但是，远水救不近火，加盟者需要源头上找问题，真正融会贯通，学会如何管理员工。

多个创业者实例中发现，许多新老板没有正确认识个问题，惯常思维出发，依照自己性情来做事，于是出现内部员工拆台事情也不足为奇。“刚接触加盟连锁时候，以为只要加盟成功，能轻松地坐享其成。”曾经加盟过某美容连锁吴女士样感慨到。吴女士认为，躺什么也不干，一切由总部来管理好。真正开业后，员工问题接踵而来。公司一位员工乘工作之便，向客户推销别家美容产品；不到一个星期，公司几名骨干员工被别美容院挖走，并带走几十个固定客户。吴女士重新招兵买马，没过多久，发现又是为人做嫁衣。因此，加盟者必须认识到管理员工是自己事，而且是必须要做好事。先，加盟者要充分解自己员工。作为管理者，要能充分地认识员工不是一件很容易事。但是管理者如果能充分解自己员工，工作开展起来会顺利得多。“尺有所短，寸有所长”，每个员工能力、性格、态度、知识、修养等方面各有优点和缺点，有工作起来利落迅速，有谨慎小心，有擅长处理人际关系，有却喜欢埋头统计资料里默默工作。俗话说“士为知己者死”，一个能够充分解自己员工管理者，无论工作效率，还是人际关系上都将会是个出彩管理者。其次，要多员工交流，聆听员工心声。员工总会有自己不满和看法，虽然其中有正确，也有不正确。

但是，如果得不到发泄或引导，可能引发问题。所以，管理者需要经常员工进行交流，征询员工意见，倾听员工提出疑问。解开员工心结，团队才会更加团结，工作积很性才会更高。同时，要允许员工犯错误，对表现好员工要实时表扬。现实国内外充满不确定性，样一种环境中，做事自然不可能事事成功。作为一个管理者，若要求属不犯任何错误，会抑制创新精神，使之工作起来畏手畏脚。当然，对作出贡献员工，要及时地给予奖励和表扬，以鼓舞士气。四、学会管理客户，建立良好客户关系一粒麦子有三种命运：一是磨成面，被人们消费掉，实现其自身价值；二是作为种子，播种后结出新麦粒，创造出新价值；三是由于保管不善，发霉变质，丧失其价值。换句话说加盟店需知，麦子管理好，会为人类创造出价值；管理不好，会失去其价值甚至会带来负价值。客户也是样，加盟店管理得好，客户成为其忠实消费者；管理不好，则会量流失，并且影响其客户。提醒加盟创业者应该学会管理客户档案，留住老客户，挖掘新客户。客户档案包括顾客基础资料、交易状况、资信能力等，也是加盟者进行管理、跟踪重要资料。认真分析客户档案，会发现们各自喜好、眼光、购买力，而可以更有针对性地为们推荐商品、提供服务。开发一个新客户是开发一个老客户成本6倍，所以留住老客户，是加盟店生存基础。

为客户做好售后服务，加强客户沟通，是行之有效方法。同时，加盟店可以通过会员优惠活动等，及时回报老会员，以提高客户满意度和忠诚度。为开拓市场、挖掘新客户，加盟者可以采取多种经营方法进行营销。比如，联合经营法：可以和附近咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群商业机构形成联营，比如买一种规定商品将可能获得一张电影票等。五、加盟总部协调共进加盟店加盟总部有很微妙关系，既唇齿相依，又各有其利益轴心。因此，加盟店总部难免会发生一些冲突。加盟店往往埋怨总部存官僚主义，只懂得瞎指挥，对实际情况缺乏解；而总部也会认为加盟店以自为中心，一意孤行，对总部工作不支持、不配合。出现种情况，往往是因为加盟店对公司政策或多或少地抱有怀疑或抵触情绪，或者至少是留有戒心。因此，加盟者选择加盟总部时，应该投入量精力去考察；一旦加盟成功以后，应该抱“共创双赢”心态，积很配合总部工作。所谓过犹不及，怀疑、抵触完全依赖都不是加盟者经营之道。提醒加盟创业人士，由于国部分地区都有很强地域性，各个城市和地区消费水平、消费观念相差巨，加盟总部别处成功经营策略也许并不适合本地加盟店。所以，加盟者应该听取总部意见基础上，积很地总部进行沟通，及时地传递当地信息，借助总部已有经验，共同探讨出适合当地情况经营策略。

六、积很积累行业经验行业经验对于加盟者来说，是韩信点兵，多多益善。所谓隔行如隔山，同行不同利，是由于熟悉否造成。行业经验很难一本或几本书中得来，许多东西只能亲身体验才能获得。因此，加盟者应处处留心，多多积累。比如，开某服装品牌加盟店，加盟者应该多看流行杂志，多参加时尚活动，以培养自己个性时尚理念和敏锐时尚感觉。当走进店里每一位顾客加盟店需知，都能以个性眼光，提供适合她搭配，还愁加盟店营业额不突飞猛进吗？综上所述，加盟创业要成功，加盟者自己本身要努力，要学会经营，才能让付出产生倍数回报，提高成功获利机率!