大众创业的时代点燃了很多人的豪情和理想

天天想的是怎么赚钱，赚大钱加盟潜规则，怎么名利双收，如何出人头地

这股创业浪潮如滔滔江水连绵不绝

可创业的路上并不都是风景还有很多深坑

理想很丰满可现实却太特么瘦了

正所谓螳螂捕蝉黄雀在后

殊不知有很多坑是专门对那些创业者设计的

据吹猪会统计：有57%的创业者都被坑过

区别只是被坑的大小而已

有些人就此被坑埋没

有些人就此被坑骨折

有些人只是被坑崴了脚

具体在创业路上都有哪些坑呢？

我在此给大家聊聊招商加盟的坑。

一 何为招商加盟连锁？

简单的讲，就是和品牌方建立一种契约关系，使用经营其商标、产品、服务，并享有其成熟模式和其他统一规范性流程。

不可否认，加盟连锁是20世纪最好的商业模式之一加盟潜规则，因为它解决了商业里经验和管理的问题，哪怕你是一个毫无创业经历的人，也一样可以开店赚钱。

连锁加盟在80年代由肯德基将此模式引入中国，1987年11月肯德基在北京前门大街开了第一家店，从此这个眼镜大叔就在国内遍地开花结果，而它的竞争对手麦当劳在1990年才落户深圳，但也是风光无限。这两货对中国的餐饮服装行业发展起了至关重要的作用，其中最具有意义的就是它们的连锁加盟模式。

招商加盟90年代在国内开始发展，2000年之后开始成熟发扬，最早受益此模式的为服装行业。比如90年代我们经常看到的李宁，金利来，鳄鱼，耐克等都是此模式。

加盟分为：自愿加盟，特许加盟，委托加盟，还有后来的免费加盟，基本以这四个形式为主。

对于没有什么创业经验的人来说，加盟是个很好的选择。

因为

加盟具备了规范性，统一性，成熟性，

可以帮助创业者解决以下几个关键问题

管理经验及管理成本

营销推广问题

装修风格问题

团队培训问题

产品开发问题

这些问题对所有创业者都是最重要的，也是最容易出现失误的几个环节。

对于创次创业的来说，去选择一家可加盟的项目要比自己去做，成功率要高出许多。

但是

但加盟的选择一定要慎重谨慎，最好找一些专业人士帮你做一下风险评估，花点时间精力多了解多听建议，总比损失银子掉进坑里要好的多。

二 招商加盟需要注意什么？

随着近几年加盟的热潮，也随之出现了一批黑心的商业坑家，他们设计一套伪加盟模式，来忽悠哪些赚钱心切，没有市场经验而又缺乏商业思维的人们。

不管那些商业骗子用什么手段忽悠，只要遵照吹猪会的甄别方法，就一定不会被忽悠，更不会在上当受骗。

1.在时间上甄别

寻找三至五年的盟主（品牌方），能经受市场竞争五年而不倒的盟主商家，基本是可以信任的。

风险最大，最容易出现商业骗子的是一年不到的盟主，特别是刚开始做招商的盟主更要小心。其次是加盟两年左右时间的盟主，他们也许不是坑家，但他们的产品在市场的洗礼还不够，产品的成熟期一般为三年，能熬过三年的产品基本上还可以在红火几年，吹猪会认为，很多产品都是在两年左右的时间在市场竞争中倒闭的。所以，2至3年是产品的一个市场拐点。

在2011年几个台湾人在上海注册了一个冷饮品牌，这个品牌名字我就不提了，总之在12年的时候很火爆，从开始的几万加盟费一直涨到100万的加盟费，而这几个台湾人一开始就抱着圈一笔钱就跑路的心态，导致这个品牌的产品更新及后续服务都没有跟进，在激烈的市场竞争中只火了两年，在13年这个品牌销量急转而下，12年底加盟的那些商家无不亏损，而那几个台湾人却携带近二亿的资金悄然离去。

吹猪会提示

对那些新概念、新品类的小餐饮项目一定要慎重，因为这类项目一般都有一个特别坑的特点，那就是：火的很快，但倒的也很快，一般都不会超过2年。

这类项目前期抓住受众几个点：好奇，尝鲜，传播度高。但新鲜度一过，会很快走向没落。

2.实地考核的甄别

对那些三年以下的盟主，丁火（微信qisnbao）建议最好还是去实地考核下，虽然会浪费精力，但会让你心里踏实。

实地考核主要分为几个方面

盟主的办公环境

盟主的实体工厂

盟主的旗舰店

盟主的其他加盟店