“唱吧麦颂”KTV就是一个路国华认为值得推荐的案例。合作时该品牌刚开至第二家店，但众筹客团队很看好，后通过众筹上线的“行业PR”效应，果然，加盟商迅速增加。

为了树立行业标杆，众筹客与“唱吧麦颂”KTV几经探讨，短短不到一年时间股权众筹加盟，“付出了百万的经验教训费”，已经探讨出了3.0版本，得出了迄今为止他们共同认为是“最佳方案”的模式：“加盟+托管+众筹”。

众筹客与品牌方的合作方式一般是：先考察品牌方的现有店铺，看财务数据，如果经营优秀，一起众筹开一家新店，股权众筹获得的股份，由众筹客公司代持。品牌方拥有店铺的管理权。

经众筹客与多方沟通，得出一致的结论：品牌不持有店铺的股份，通过员工和众筹股东持股，更有可能，在未来干净、轻资产地达到上市条件。

众筹客认为，“加盟+托管+众筹”的另一个优势，是在同等资金的情况下，有众筹的分担，投资的店量可以由一家变成几家，如果是在较小的城市，一个品牌迅速就可以成为区域龙头。

资金负担减轻后的品牌，还可以加大力度在服务研发上，不断去升级，反而这个品牌越来越有价值和竞争力，“唱吧麦颂KTV现在就到了3.0版，希望明年能升级到5.0。”

“越小的城市众筹越有意思。”路国华说，“二三线城市消费者们之间物理距离隔着近，聚会社交成本低，由两个省会城市的案例看，股东的会员转化常常超出期待。”

众筹客创始人&CEO路国华

预判：3-5年后大量连锁品牌将上市

对合作品牌的选取上，凭借上述专业的操作模式，众筹客要走“精品路线”，即将主要精力定向发掘出未来3-5年内具备上市可能的连锁品牌进行合作。

入手点则在于，合作之初，即只选择相应细分领域的排名靠前的潜力品牌合作，并深度参与。“我们现在的合作目标就是选每个细分行业的NO.1——我们认为未来最有可能成为行业领军品牌的，通过架构、资本去一步一步帮助它成长。”

美观君问众筹客：“之前许多较具先进性的美业企业也尝试过股权众筹开店，但盲点颇多，有的甚至结果惨烈股权众筹加盟，所以想了解专业众筹平台怎么帮助解决这个问题？”

“其实众筹客相较于其它众筹平台的特点，是在于着力解决一种架构的问题，通过众筹的模式，实现与品牌方、员工、消费者的多赢。”路国华说，“个中特点是外人无法直接看懂的。”

路国华表示，一种很强的预感告诉他，3-5年内，有很多连锁品牌会上市。“第一是时间到了，第二，是方式找到了。”

《美业观察》还了解到，美业是众筹客重点拓展的细分领域。目前，5家一线品牌正在洽谈，星客多快剪、美人志等3家即将上线，今年的目标，是上线20家知名和新兴品牌。