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尊敬的各位朋友大家好， 我是王兆锋，（这套落地方案，适合所有从事大健康行业相关的老板，目前已经帮助大健康行业老板475700人实现了快速吸引顾客，快速盈利的目标）就在前几天我刚刚去到这家健康养生理疗店进行帮扶指导，现场帮助他解决了遇到的一些困难问题，今天就给大家分享这个方案的具体内容，这家健康养生理疗店用我给他设计的这套方案后，3个月时间赚到了4000万，这位老板做梦都不敢想3个月能赚到这么多钱，下面马上给大家分享具体方案，内容非常宝贵，大家绝对不能错过任何一句话，哪怕是一个字。

这位老板在经营中遇到了很大的困难，几乎就要倒闭，后来他联系到我，经过跟我的助理预约我们很快见面了，细谈之后想开养生馆加盟店，经过仔细论证，我给他设计出来这套策划方案，后面他通过运用了我给他设计的方案后，把鱼塘+鱼饵+会员收钱三个要素，做的淋漓尽致，下面就为你揭密整个操作流程，相信能给大家带来非常深刻的启发。大家一定要认真领悟。

第一步：设计鱼饵引流产品

他经营的是一家健康养生理疗店，主要项目有，针灸、理疗、中医推拿、火疗、汗蒸、减肥瘦身、健康排毒、足疗养生、全身保养、经络养生、等等共计126种服务项目，非常多也非常全面，为了快速吸引大量的客户进店，我花了很长的时间考察引流产品，他的客户群体主要是55岁以上人群比较多，也有20岁----50岁之间的，最终我给他选中了一款中老年人健步鞋。

这款健步鞋的质量非常好，而且穿上去特别的舒服，所以，用这款鞋子作为前端鱼饵产品来切入市场。

鞋子的成本是多少钱呢？只要19元，但是市场价格可以卖到一两百块钱，当时在他店里面，定价是198元，低于这个价格，他是不卖的。

传统的引流方式要么免费送，要么低价卖，但是给他设计的这个方案既没有选择免费送，也没有选择低价卖，而是采取了免费体验一个月的形式。

设计的主张是这样的：这双鞋你可以免费拿回去穿一个月，如果感觉穿着舒服你就付款，如果不舒服，直接把鞋退给我，我分文不收，也不问任何理由，对于你来说没有任何的损失。结果活动方案执行到第三天就已经吸引了3000多人，排队的场面从早到晚，老板自己都没有想到会这么火爆。

第二步：鱼饵产品对接精准鱼塘

什么是鱼塘？鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方，在营销中有一条核心理念，就是精准营销，与其大海捞针般的到处寻找客源，还不如跟目标客户群体聚集的鱼塘合作。

所以，我并没有让老板选择在大街上面胡乱宣传，而是找到了一个非常精准的鱼塘，跟塘主搞好关系，然后进行了一个月的免费试穿活动。

我设计的精准鱼塘是各个片区跳广场舞的群体，这是一个非常庞大且优质的客户群体，因为鞋子穿起来舒不舒服，她们跳广场舞的时候立马就能感觉出来，通过跟每个片区跳广场舞的领头人搞好关系，仅用了一周时间就轻松对接到了大量的目标客户群体。

第三步：对接鱼塘-广场舞群体

跟塘主合作开展一个月试穿活动你可以想象一下，如果跳广场舞的领头人给你推荐了一款鞋子，是她朋友开的店，现在可以免费试穿一个月，不仅品质非常好，而且穿起来非常舒服，你要不要响应这个活动呢？我相信如果你处在那个位置，肯定也会抢着试穿，事实也是如此。

可能你会问，如果有人穿了鞋找不到人了怎么办？我们有广场舞领队组织，而且是一个团体的人，大家都在附近几个小区居住，现在的人生活水平都是可以的，不会为了一双鞋，以后谁也不见面，所以，不用害怕找不到人的情况。

第四步：设计会员收钱

当大家体验了一个月之后，都会通知到他的店里面去，不管她们进店买不买鞋，肯定都要想法设法把这些准客户锁定住，他是怎么做的呢？

我们推出了3把强有力的锁，分别是会员锁、情感锁、文化锁，把这些进店的客户全部锁定，下面针对这三把锁详细为朋友们解读。

第一把锁会员锁

设计给这些中老年人推出了个强有力的主张，告诉他们：今天只要买了这双鞋，就送一年的健康理疗服务，什么意思呢？在他店里有很多做理疗的小设备，可以改善身体的指标，刚好这些年龄段的群体都非常关注自己的身体。

通过这样的主张，基本上没有不买鞋的，即使本来想退的，由于一年免费理疗的刺激，现在也不退了，如此一来，不仅促成了本次的交易想开养生馆加盟店，还锁定了顾客一年的回头。而健康理疗的设备成本是固定的，要不了多少钱。

第二把锁情感锁

他们店里面的店长都经过专业培训，清楚的知道这些中老年人的心里的需求是什么，知道怎么让这些中老年人找到存在感。

所以，每次这些中老年会员进店之后，店长都会跟他们搞好关系，哄得他们心里乐开了花。

他们不仅没有被销售的压力，而且进店之后能够感受到无比的温暖。

第三把锁文化锁

什么是文化锁呢？

每个星期到星期五，他们店里面都会组织放红歌，因为主打的是红色文化，店长也会唱只要这些中老年人进店之后，就会带着这些中老年人边做理疗边唱红歌。

很多会员白天闲着没事，都会到他们店里面来玩，要知道这一代人都是红色文化熏陶过来的，这里的氛围能够帮他们找回年轻时候的记忆。

时间一长，这些中老年人在这里产生了非常深厚的文化情感，牢牢的把他们的心锁到了店里。

第五步：会员收钱

第1把锁：会员锁，买健步鞋，送一年设备理疗服务；

第2把锁：情感锁，让这些中老年人找到存在感，感觉到温暖；