山东药品零售行业有位传奇的女强人，单枪匹马打造的新华鲁抗，成为鲁西北的一匹黑马，近期又听说她牵手知名企业养天和，干得热火朝天，这位女强人身上有什么故事在感动我们呢？今天我们走进养天和新华鲁抗的当家人——于慧洋

于慧洋：“我做药店的初心很简单，就是为了让德州人民用上优质放心的药品，加上当时德州药店加盟也刚刚起步。”

“当时是轮番给家里人做工作，最后赢得了他们的支持，狠下心拿出多年的积蓄，收购德州新华鲁抗药业零售连锁有限公司，这是我起步的基础，很幸运新华鲁抗提供了较好的条件”，于慧洋说道。刚开始，忙成了生活的全部，一天从早到晚就是围着商品、会员、市场转，只有“两点一线”的生活轨迹。最忙的时候，早上她第一个到公司，晚上最后一个下班，那段日子也是咬牙扛过来的，公司发展有了一些成绩，她庆幸自己有一个不服输的性格。

于慧洋：“我深深知道如果想要把新华鲁抗的品牌打出去，一定要把门店的基数做大，企业底盘要做大。”

在取得成功后，于慧洋不满足现状，她又开始谋划大动作，打造亲情化关怀和人文化服务。她说，“我鼓励门店员工合理推荐药品、专业服务，避免做单纯的销售性引导。”有一次，一位老大爷点名要一种不知名品牌的保健品，于慧洋深知这种保健品老人吃了不好还可能延误病情，她免费给老大爷量了血压，向他普及了健康养生知识，并向他推荐了价格适中的大品牌药品。对她的耐心和善良，老大爷十分感动，他说：“这些健康养生知识自己的孩子都没有对我讲过，以后再也不相信杂牌子的保健品了。”这样的举动让她短时间内收获了一大批忠诚的粉丝。

▲新华鲁抗举办公益消暑节

另一个举措就是在加盟上推行人文化服务，2020年公司加盟政策几易其稿，一些优惠政策频繁出台，当地一批加盟商主动找上门来谈想加盟，当年就拓展了100余家加盟门店。

▲新华鲁抗的加盟商们

“加盟商找到我就是相信我，我就要为他们负责，竭尽全力帮他们创业，让他们赚到钱。”于慧洋说。

一对夫妻给她留下深刻的印象，朋友介绍他们到新华鲁抗后，表达了想加盟的愿望，这对夫妻又担心自己经营不好。于慧洋说：“我就用行动消除他们的后顾之忧。”门店开起来后，于慧洋到门店手把手教他们做陈列、做营销，遇到困难第一时间伸出援手。这对夫妻经常说，“多亏了于总，跟着她不会错!”

当互联网A＋刚刚兴起，于慧洋又开始玩起了“大数据”。在那段时期，出差成了于慧洋的主业，一连串的动作，量身定制的企业管理模式成为企业发展的助推器。这些年来，新华鲁抗一跃成为山东地区颇有影响力的企业，目前门店已经超过190家。“新华鲁抗”也成为德州老百姓家喻户晓响当当的品牌。

▲新华鲁抗的加盟商们

于慧洋：“我认为要保证企业发展的活力，就要不断学习，不能闭门造车安于现状。虽然这几年公司打下了坚实基础，但在经营方面一直没有找到突破瓶颈的方法，品类延伸难、门店扩张难、产业链渗透难，这一直深深苦恼着我。我一直在思考企业如何创新、发展、转型升级，在这之间，我们有幸认识了养天和牵手合作。”

说起结缘养天和，还得从去年8月说起。当时，于慧洋和管理层在北京参加学习，课间托老院加盟，翻朋友圈无意间看到李能董事长转发的养天和阿尔菲加模式文章，她眼前一亮，养天和阿尔菲加还是第一次听说托老院加盟，因为在这之前，她也了解过其他经营模式。当即，便在微信上跟李能董事长联系，见面后彼此聊得很开心。之后，朱希副总裁的电话来了，就养天和阿尔菲加模式畅聊了1个多小时，这次她对养天和阿尔菲加有了更深入的了解。正所谓“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”

2020年11月，于慧洋受邀前往长沙总部参观，从总部、配送、门店各个环节走了一遍，不得不佩服平台的强大，商品品牌资源非常丰富，运营方面非常完整成熟，加盟管理非常专业等等，这些无一不是中小连锁所奢望的。从那一刻起，打消了顾虑的她，当即决定签约，随后公司更名为山东养天和新华鲁抗大药房有限公司，就这样新华鲁抗成为养天和系的一员。

▲李能董事长到门店指导

德州作为全国的四线城市，顾客比较关注商品价格，却忽视了品质和品牌，老百姓对于产品的疗效、品质、品牌了解不深，很多大厂家觉得德州市场培育起来有一定难度，所以他们不愿意涉足德州市场，但是大品牌产品在疗效和品质上过硬，如何让德州百姓花更少的钱买到更好的产品？这种矛盾怎么突破呢？还是养天和有办法，第一时间从资源、人才、运营上给公司提供破解之策。

加入养天和后，董事长李能就带领品牌工业负责人前来参观指导，一些大品牌向养天和新华鲁抗伸出橄榄枝，比如广誉远就在门店开设了专柜。养天和首届全国卓越店长班在长沙开营，养天和新华鲁抗的5名店长入围参加培训，他们回来后门店经营的方法有了很大的改观。总部定期派专人到公司开展培训，培养消费者黏性、产品运营等技术，手把手教员工做销售，让门店更加省心。今年4月，东阿阿胶、广誉远、同仁堂、辉瑞制药、华润三九等品牌工业企业代表与加盟商汇聚一堂，养天和新华鲁抗的加盟商第一次近距离接近品牌工业产品。

▲工业企业代表资源对接会

于慧洋：“新华鲁抗作为养天和阿尔菲加合作企业之一，借助养天和中国药店加盟一体化共享服务平台赋能，我们有理由做强做大，对此我非常有信心。”下一步，公司计划深耕德州的周边市场，5年内把加盟门店扩张到400到500家。坚守做一家受人尊重的药品零售连锁企业，继续为员工提供个人发展的平台，把公司打造成为本地行业领军者，让加盟商通过创业，全力服务于社会，服务于百姓，为德州老百姓的健康事业保驾护航。