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看到这个问题很激动。因为我确定在这个问题上，我是一个成功者！

所以我要激动得给你们说说我的经历～

先简单介绍：

创业两年，儿童摄影行业。两年来我开过两家儿童摄影机构。

具体创业内容请戳 《不想vc不想融资 ，就想好好开家实体店行吗》知乎专栏

我的第一家儿童摄影店在一个居民楼里，一间可爱的loft，几个兼职员工。叫好好照相馆。

▲一年前的好好照相馆 小接待区

那会儿完全没有行业内经验，一拍脑门就决定要干这个的勇气也真是不知道哪里来的。

至于找合伙人，我就只能从身边的朋友下手了。

我在自己最好的朋友里想了一圈，找到了最有才华最靠谱的胡威尔。她那会儿正好研究生在读最后一年，也是厉害的商业插画师和设计师。能干、聪明、有才华、有意思、吃苦耐劳……除了吃得多了点 根本零缺点。

▲胡威尔最近给 乐纯酸奶画的新包装

▲胡威尔的设计工作室HILL DESIGN做的甜品店VI方案

聊了两次，她也觉得行。于是我们就干了起来。

对，就是那么简单。

没有员工，没有经验，另外我们倆也都是兼职，但我们依旧把照相馆做了起来～尝试了各种各样的风格，手做道具，插画风……现在想起来，真的是太。累。啦。

还好，胡威尔同学吃苦耐劳又靠谱，我们并没有出现“好朋友一起创业一定会闹掰”的情况。我反而感觉这一年加深了我们的友谊，从同学友谊直接升级为了战友友谊。

▲这就是可爱的 胡威尔～ 画画 设计都一级棒，有兴趣的宝宝可以去看她微博@胡威尔Hoover

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好好照相馆做了一年之后，我开始感到有些力不从心，毕竟场地有限创业合伙人网站，也没有长期员工，想要做得更好些，必须要改变一下。于是我想到了我现在的合伙人。

我现在的合伙人叫张哲明。他最早在奥美做美术指导，后来自己去了中央美院学摄影，毕业以后就一直是一个商业摄影师，拍明星、拍建筑、拍产品。

两年前老婆怀孕，让他父爱爆棚，转到了儿童摄影行业，先是在老家开了一家儿童摄影馆，还跑去深圳培训了一家儿童摄影馆，最后又回北京做起了独立儿童摄影师。

▲以上这些就是哲明哥的商业作品

那时候好好照相馆刚起步，我在网上找各种参考图片，还认真研究过他开的那家店，因为觉得很厉害，甚至隔空学习了好一阵。

说到认识哲明哥，很有意思。有一个特别热情的顾客，既找他拍过照片，也找我拍过照片。就介绍我们认识了一下，让我们合作合作。第一次见面的时候聊得很干，完全不知道两个各有一家店的人有什么可合作的。所以那次虽然聊了很多但是完全没有达成任何合作。不过在“我要做大做强”这个念头出来之后，我立刻就想到了他！

我大概是在2016年2月份的时候想到了可以找他，3月开始谈各项合作事宜。4月我们就找起了房子！从认识到敲定合作见了不到5面，说起来也是草率，一个才见过不到5次的陌生人，直接成了你的合作伙伴。

除了他之外，我们的新店还有一个合伙人，应该不用多介绍，喜剧大咖贾玲，她是我们的资金方。因为认识很多年，她对于我们和这个行业都十分看好，所以一个ppt几次聊天，这个重量级合伙人也几乎就敲定了下来。

▲贾玲在@LITTLEONE小碗家庭写真馆 拍的照片

整个3月，我们陷入对店铺未来定位和合作模式的摸索中。再加上跟贾玲的合作方式，股份配比。七七八八一大堆想想就头疼的事，我们其实进行的非常顺利。也可能是大家都太好说话，最终除了胡威尔因为设计工作太多无法全职工作遗憾退出了这次合作之外，别的都谈的十分简单顺利。

接下来，找房子、找设计师、找装修队、定风格、做VI……所有这些事几乎都是我跟这个认识还不到几个月的新合伙人一起完成的。

期间我的好朋友时常问我，跟之前完全陌生的人合作有没有觉得有些问题。我仔细想了想，真。没。有。

哲明哥除了要求太完美以外几乎也说不出缺点。

他是典型的干的多说的少，做事很仔细，活也抢着干。装修的时候，工地一堆烂摊子，在我每次觉得很烦躁的时候，总发现他特别淡定得继续处理问题，受到这种良好的影响，我也就淡定了起来。。。。

我们的工地跟别人有点不一样。。因为之前就说了，要干个大。的。结果就真的有点大。我们找了一个特别神奇的创意园区，大草地，大树环绕。老工厂刚刚搬走，厂房改造期，正好可以把原先的房子拆了原地翻新重盖。

哲明哥找了他的好朋友曹璞（后海大鲨鱼乐队的吉他手，也是知名的建筑设计师）来为我们做整体设计。四个月创业合伙人网站，破厂房，变成了明亮可爱的白房子。

▲这是现在的 小碗家庭写真馆

装修因为阵仗太，差不多花光了所有的预算。曹璞慷慨得几乎没有收取设计费用。当然我们也没有剩什么钱做营销，全靠老客户和口碑。开业三个月，竟然都没有亏！

而我和哲明哥也给自己定下了规矩，在真正连续盈利两个月之前不拿工资。所以算下来，装修开业，我们俩大概快半年没有真正的收入了。。而且我们把小碗当作家一样不约而同地一直搬来自己家的各种好东西。。因为我们俩都觉得这些好东西必须要配这个好房子哈哈哈！！

给大家看看我们最近拍的照片吧！

虽然是冬天，但是在白房子的角角落落都感觉暖极了～

其实作为一个商业摄影师，收入是挺可观的。作为一个独立儿童摄影师，利润率也比我们现在高太多。很多人是不太理解为什么我们要搞一个这样的“大事情”出来。我想我们就是比较理想主义的希望一切都能“完美”的那种人吧。只有干这个大事情，才能让我们完成心中的那些美好愿望，虽然从钱的角度看好像亏了，但是完美主义者们的心里终于舒服了：）而且我也相信，好好做下去未来还是会赚的！哈哈哈

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说到现在我感觉我有点偏题了。。

感觉我的题目已经从《如何找最初的合伙人》到《我的合伙人太赞了》。。。

那么说回正题，其实我还是有经验的。

想要拥有这么这么好的合伙人，我觉得有一点是我的最大的心得。

一定要互相坦诚！！！

虽然是陌生人但是我们俩一直都毫无保留地在合作，这件事真是一个最棒的良性循环。互相信任是合作的基础。

在合作中，从所有的小事里，我相信你的坦诚对方也是能完全感受到的。然后这个良性循环就慢慢开启了。

勇敢得去跟你觉得你能够得到的最合适的人谈，坦诚得说出你的想法。即使没有得到完美的结局，你也一定能得到最受用和中肯的建议：）

发布于 2017-02-07