招商手段的奏效与否往往跟市场环境紧密结合，在微商刷刷朋友圈就捡钱的时期，不太需要刻意讲什么招商手段。现在很多微商感慨行业处于低迷期，代理一天比一天难招做微商好吗，团队扩张裂变缓慢。的确，现在不是晒收入晒豪车就能随便捞到代理了，更不是随便晒晒流水就能转化意向代理，小白红利已消失，微商老司机对这些做法已经免疫了!

微商品牌招代理不理想普遍体现在：门槛上不去，能找到一次性进货几十万的代理极少;代理不活跃，处于观望状态;成交率低，品牌进账少。

越是行业低迷期，就越是需要高效的招商手段。

值得注意的是，这里的高效并不是教你在一个月之内成为长跑世界冠军，要短期内掌握某种突破性技巧，拥有某种能力是不现实的。这里的高效是指站在模式的维度、行业的高度去解决问题。

面对今天的市场低迷，你如果还在过多的去注重技巧层面的具体而微的方法，其实已经不管用了。为什么最近很多人说，我用以前的推广套路、培训套路、管理团队的套路，用过去的政策去做的时候发现不奏效了?很大程度上是因为我们代理所处的大环境变化了，所以今天要判断你的招商手段是否高效，其实很大程度上是要先看你本身的模式是否有竞争力，代理模式及制度的设计是否瞄准了微商的痛点。

高效招商手段的关键跟核心是什么?在这个行业里，具备真正差异化的竞争力，能够让所有代理，不说会眼前一亮，但至少跟你聊了之后会愿意跟你深入接触，而且选定之后，别的品牌再怎么挖也挖不走了。大家应该悟到招商手段，它并不是万能的，真正万能的关键跟核心点在于：当你的模式设计、制度设计，产品矩阵等真正具备竞争力时候，代理自然会来找你。

一个品牌能够做起来，是跟市场环境和产品的选择紧密相关的 。很多代理制度如果没有横向返利制度，纵向推荐制度的话，基本上是很难招到代理的。如果品牌不送流量，不送培训，只依靠话术，代理聊都不想跟你聊，因为现在有本事的代理都被宠坏了。所以，你想要高效的招商手段，前提在于你本身的制度是经得起推敲的，你本身的产品是经得起市场考验的，你的整个模式能够兼顾很多代理的利益的。

从产品的角度来说，选品应该遵循两点依据：一、功能性强、功效明显。产品要容易建立起使用周期，定期要用，可替代性比较弱。这种产品才能够在市场上做下去，可能市场空间不会太大，但市场份额相对稳定。二、容易建立起自身的市场壁垒。产品技术壁垒建立起来后，别人是很难去模仿的，很难去动摇你的消费者和代理队伍。所以高效招商手段的一个根本核心，就是选品要对。脆弱的品牌不仅是产品可替代性强，模式竞争力缺失，代理一挖就被松动跟别人私奔，进而导致销量下滑团队流失等恶性循环。

从代理模式的角度来分析，目前比较有竞争力的微商模式大致有以下几种：

微商实体化

这个模式的痛点核心在于：第一 能够实现动销，第二让代理们的粘性增强。

线上发朋友圈，跟别人微信聊天，这种在微信上互动的方式越来越难实现转化。因为大家已经对线上的沟通互动没有新鲜感了，仅通过线上沟通来实现关系的建立信任的建立变得困难了。线下面对面的交流更能建立强关系。当代理们通过下沉到线下实体店的经营里去，在实体店里培训微商，训练微商，联络团队，并把线下实体店变为售前咨询中心、售中产品体验中心、品牌传播中心、售后服务中心、产品配送中心以及代理活动中心，动销的问题、团队粘性很低的问题，都得以迎刃而解。今年很多品牌抱怨微商不好做，但那些去年就开始下沉到实体店去的，都做得非常好。微商实体化模式，目前方雨至少接触了有五六个品牌，坚持这个方向走的，都很健康，流水非常理想。

当选品和模式针对今天的微商现状做了针对性的调整和优化之后，所谓的手段就是锦上添花的事情了。这里跟大家简单分享几个。

一、百度溯源

从2014年起很多微商开始做推广，百度搜索时很多网站上都留有很多做过广告的代理的微信号。如果觉得不够精准，去找一下原来做过相应产品的推广文章。当你的制度、模式、产品这些方面都有竞争力的话，你再用上面提到的百度溯源的方式去找意向代理并转化，轻而易举太容易了。

二、微博

很多微商都会在微博做推广，都留有微信号，针对性加过去聊一下，找准对方的需求点，研究其目前做微商遇到的瓶颈和问题，俗话说知己知彼百战百胜，基本一聊一个准。

三、参加各种传统展会

在展会尽量多收集现场宣传单张，这些宣传单张上面，基本上都留有业务员的微信号和电话。这些业务员都是传统行业的销售老手，也都有着赚钱的欲望，没有接触到微商的玩法。当你给到他们既可以学习到微商的精髓的机会，又可以迅速通过微商赚到钱的机会，他们立刻就跟你走了，立马就是你的人了。在三月份广州的美博会上，米缇朵团队就是通过这种方式，当晚回款3万多，一周后累计回款近40万!没想到吧?你是不是参加展会把传单都扔垃圾桶了，而人家就直接把别人的垃圾当做宝藏来开发了，开发出了一批代理，开发出了一批对微商充满激情的活跃代理!

笔者认为这“三戒五律”，应成为微商界之共识，通过平台规范、法律监管和道德自律来推动微商产业的发展。要知道我们情愿要100个精准客户，也不要10000个垃圾粉，你说是不？现在微信限制大了，只允许我们能有5000好友，以人海战术去做微营销的时代已经过去，所以做好微营销，想赚多多的米，就需要掌握好的方法，让精准粉丝主动去加你，这才是根本，这才是王道！

最后，笔者再谈一下做好微商应把握的两个要点：

第一、产品的复购率（购买频次）一定要高。用户基数要大，产品要有足够的卖点（如果是刚需的那就更好了）。

第二、打造专业社群。只有社群才能聚集人气做微商好吗，提高用户粘性，才能发动人力办大事。对于很多做微商的人来说，是没有自己的粉丝的，用户的购买都是通过碎片化的闲逛、搜索、好友推荐过来的，只有社群才能将它们凝聚在一起。创造口碑和拥护品牌忠诚度。如果将“罗辑思维”看作一个大的微商社群的话，它的社群商圈、线下活动、粉丝间的参与互动等就是一个强大的社群。虽然微商难以打造那么大的影响力，但社群是塑造产品人格化的最好方式。

不管外界怎么质疑，媒体怎么批判。微商都应该用实际的行动来证明这种新型的商业形态是可行的——即通过产品品质和终端服务来提升用户的满意度和社会信任度。如果微商界在商业伦理上能达成一致性，外界的质疑和批评现在来看又未尝不是一件好事。

如果你想做好微商，就要先充实自己的大脑，练好内功。磨刀不误砍柴工！什么都不懂贸然进入只有当炮灰的份！不要轻信什么加人软件卖精准粉的那些！精准粉哪能来的那么容易？精准粉是需要用科学的方法的，才是王道！没有客源！这是困扰每一个微商的最主要问题。

方式良多，好比点赞运动、推举老友送礼运动等等。假如你想进修到更多的微信吸粉技能，领头羊专业电商领导者，十年电商经验助力成长，30万电商人的干货学习地。专业从事精准客源的开发及运营，帮助所有电商成功