什么是微商， 该怎么样去做微商， 该怎么样去理清楚微商的思路。 因为如果没有微商的思路， 你不懂如何去做就像是无头苍蝇到处乱撞。那么纵使你再努力，纵使你再用心去做，哪怕你 做半年，哪怕你做一年，回头一看你什么都不会。回头一看，再大的团队也会土崩瓦解。 方法/步骤 还记得刚加入微商大军的我，没有任何的方法，没有任何的思路，没有任何销售的经验。我 面对着那一堆货，我不知道怎么办，我不知道该怎么样去卖，我卖了一个星期，我根本就卖 不出去。 所以我一度怀疑我自己是不是不适合做这个生意， 我一度怀疑我自己是不是不适合 做销售，我不适合卖卫生巾。然后我一个朋友告诉我，他说，你这样卖是卖出去的。你连产 品的功效是什么、产品结构是怎么样的，突出的特点是什么，跟市面上同类型产品有啥区别 你都不知道，谁会买你的，你的比超市的还贵。 你什么都不会， 你什么都不懂， 你怎么去卖？突然间我明白为什么我卖不掉。 因为我不专业， 我解决不了客户的问题，客户都比我专业我怎么样卖。于是我决定，花一点时间先去把我的 专业知识弥补了，我如果没有专业知识，我根本没办法说服朋友们来相信我。于时我花了整 整一个月时间去恶补我的专业知识，把所有能背的都背下来了。

完了以后我再去销售，然后 我的朋友们说：哎，莉莉你现在怎么这么专业。因为我已经学会了很多知识，所以我可以告 诉别人，原来你有这么多问题，这些问题是怎么形成的，该怎么去解决。并且我还可以告诉 他，我们的产品为什么能帮你解决，告诉他我的产品的一些功效和原理。 所以我想告诉所有的微商朋友，你想把产品卖出去，首先把产品知识倒背如流。那么，你就 可以比任何客户都专业。这就是公信力的魅力。就像医生一样。医生如果跟病人说这个产品 你可以用，用了以后会很好。那个产品你不能用，用了以后会不好，简简单单两句话。医生 说不能用的那个东西，你绝对不会去碰。医生说可以用的东西，哪怕再贵你也会去买，这就 是公信力的力量。如果你想做好微商，那么首先先让你的公信力变强，公信力就是专业，专 业就是公信力，所以学会花点时间，磨刀不误砍柴工。 当我学会了专业，我的朋友，我的同事，还有一些陌生人，我一下子把我手上的货卖掉了。 卖掉以后，然后我开始很满意，我觉得我也能做这个生意，信心倍增。简简单单就赚了一千 多块钱， 我觉得很了不起。 但是山外有山人外有人。 我发现好多同行做的比我好， 好多同行， 甚至月收入过百万的都有。 然后我觉得自己太渺小了。

我一定要努力给自己先制定一个月入 过万的目标，最起码让我的生活质量回到原来的水平吧。但是谈何容易，我什么都不会，就 像现在在听课的有一些朋友，一些同行一样，很多人都不会，不知道如何下手，朋友圈不知 道怎么发，聊天不知道怎么聊，讲课也不知道怎么讲，也不知道讲什么，该讲什么东西才能 让客户来代理，相信我，信任我，并且能够让他们激情满满的去赚钱。很多都不会，我根本 就没有任何的能力。我根本就没有任何带团队的理念。我就觉得能卖出一盒是一盒，能卖出 一箱是一箱。 我说一些最基础最基础的东西，你们听了可能你们很多人都不懂，不明白为什么要这样， 我就说一点，名字头像。很多人会认为名字头像是很随意的，但是细节决定成败。如果你的名字是很随意设定的， 在你的名字前面加了很多标点符号， 加了很多星星， 很多皇冠， 太阳， 花朵还有一些高跟鞋，玫瑰花，还有一个小美女的头像。你虽然觉得加这些字母 aa 加这些 东西会能够在别人圈子里显眼， 让别人记住你， 并且别人搜索你的时候在他的通讯录里面是 排行在前几的，但事实上不是这样的。当有一个人对你产生了兴趣，有一天突然想到你这里 是卖某某产品的，我要去你这里买。

然后去搜索你的时候是搜索不出来的，是很难搜索出来 的，所以客户是懒惰的，一旦它搜索不出来一次，第二次他绝对不再去搜索了。所以名字一 定要设置的简洁大方,设置好你的名字，设置考虑好你的头像，才能真正的让别人记得住你。 还有个性签名，很多人会在朋友圈的个性签名写上，招代理，招牛逼大代理。但是我想告诉 你，其实，大代理是自己培养的，不是招的。你驾驭不了他，他还是会跑的。所以真正的牛 人代理是自己一步一步去带的。同时，你主动加别人，你会发现通过率很低，原因就在于你 的个性签名可能写了关于微商的东西。 众所周知， 现在做微商的太多太多了。 他们都很反感， 他们都很讨厌。所以，如果你是以一个微商的姿态体现出来，别人一看就把你拉黑屏蔽了。 加 100 个人通过率可能只有 5 个到 10 个。但是如果你能把你的个性签名，换的别人喜欢一 点，简单一点，幽默一点，或者说一些正能量的，那么别人看了可能通过率就会有 10 个变 成 50 个。简简单单的一句话就能让你提高很多很多效率，所以这是基础课程里面的内容， 还有一些更重要的内容比如说朋友圈。 所有的人打开朋友圈， 最反感的就是看到各种各样的 刷屏，各种各样的广告，而且广告里面又夹杂着各种各样的产品，很容易让别人引起反感。

很多人说做微商的人很多，没法做了，但是我想告诉你做微商的人很多，两年前已经有人在 那里喊了。但是我一直都认为做微商的人很多，那么说明他是一个趋势。就像开淘宝的很多 一样，开淘宝的人多，说明他是一个趋势，那么蛋糕会越来越大。做微商的人很多，但是真 正能够懂得做微商的很少。看朋友圈就能看出他会不会，他懂不懂，他行不行。所以朋友圈 是至关重要的，你的朋友圈决定了你的收入。你的朋友圈天天发那些广告的，那么你会发现 朋友圈里的人慢慢的会把你拉黑屏蔽。加人很不容易，加 1000 个人很不容易。但是你的朋 友圈很乱，根本就没有任何章法。那么 1000 个人可能 800 个会把你拉黑屏蔽。那么请问辛 辛苦苦加这么 1000 个人，意义何在，本来我们的位置就 5000 个人。 所以一路走来我遇到了所有你们所遇到过的问题。 我也想过放弃， 我也想过逃避， 我都想过， 我也偷过懒。但是，当我的团队一天天变大。我觉得我的责任越来越大。所以我必须要努力 的去学习，因为如果我停止了学习，如果我不能拿到手机就能讲给别人听，我还没有这样的 能力，那么如何让别人相信我，如何让别人信任我。所以整个微商的过程当中我突然发现做 微商是需要思路的。

没有思路就等于没有出路，你再努力，回过头一看。你不会的，你还是 不会。做微商是需要系统化地去经营你的微商的。何为系统化，系统化应该是分为步骤，那 么就更加简单一点，分为步骤以后，然后环环相扣。何为环环相扣？ 首先第一步，专业知识。不管你是去批发还是去零售。你如果没有专业知识，那么零售批 发都卖不出去。所以第一步，必须要花时间下狠功夫把你的知识点专业起来。让你成为一个 专家。别人问你关于产品的任何问题，乃至一个成分，你必须要专业。只有变成一个专家， 你才有资格去卖产品。 你才有资格得到别人对你的信任， 毕竟这是微商这不是淘宝没有第三 方信任。所以第一步，拥有了专业知识，那么你就会为你的零售跟招代理打下坚实的基础。 那么第二步，我们来考虑一个问题。当你打开你的朋友圈，看到那么多衣服，鞋子，包包， 那么多刷屏的都是广告， 影响你的视觉效果的你会怎么样？换位思考你会怎么样。 如果是我， 我会很反感拉黑屏蔽。如果是我朋友，那么我就屏蔽，但是我不会把大家拉黑。所以，销售 分两种，一种就是推销，一种就是营销。推销，哪怕你把这个产品说得再天花乱坠，别人也不会买你的，因为他们会觉得你在浪费他的时间，你的目的就是为了赚他钱，就是为了从他 的腰包里面拿出钱来。

所以它有一个先天的戒备心理，这就是推销的一个弊端。就像平时， 你接到一个电话。唉，你好我们这里有个什么什么，你会觉得很反感，你都不想去听他讲。 即便说的这个内容很吸引你，你也不想去听，因为这是推销。 所以如果你主动去找别人， 如果你发的朋友圈都是一些广告， 就是要让别人知道你是一个微商， 你是卖什么东西的一个 微商，他会很反感你推销。纵使你很努力去推销，你很努力去做，你的微信里面也总共只有 5000 个人啊。有多少人能经得起你这样去推销，拉黑屏蔽再加人再拉黑屏蔽再加人，事倍 功半啊。所以，销售分两种，一种是推销一种是营销。营销才是我们真正该去做的，就是做 任何销售是需要学会营销的。如果不会营销你会很累很累，你的付出得不到应有的回报。我 深刻明白微商跟你平时做生意是一模一样的。 如果你想让你的成交率变高， 那么只有让别人 主动来找你。只有别人主动来找你了，那么你的销售成功率才会扩大。 那么问题来了，怎么样让别人主动来找你。你的朋友圈里有 5000 个人，但是别人的朋友 圈里也有那么几百上千个人啊， 如何让他们几百上千个人里面来找到你， 这是一个很大的问 题。所有的微商必须面临这个问题。

如果你能解决，那么很好，别人会主动来找你。如果你 解决不了这个问题， 纵使你每天发再多再多的广告， 也会遇到一个问题就是， 把你拉黑屏蔽。 那么你加那么多人意义何在？加那么多人本身就已经很辛苦了， 删掉他们更辛苦， 你还不知 道究竟是谁把你屏蔽了，谁把你拉黑了。所以我们的每一个位置都是很宝贵的，所以学会营 销，学会用朋友圈去营销。让别人见到你的朋友圈就像见到你这个人一样，你是一个什么样 的人，你在做一件什么样的事，你在卖什么产品，你是以一个什么样的姿态去卖的。你的整 个过程，你体现的是产品、体现的是个人，体现的是什么东西，你必须得明确。所以营销才 是正途，只有通过营销、通过朋友圈让别人主动来找你了，成功率就会扩大。如果一天找你 的人有 3 个，那么一个月就有九十个。那么你就有 40%~50%的几率去拿下他们，如果方法 没有用对，那么就算你的人再多，主动找你的人还是很少的，你主动去找他们你的价值就掉 价了，直接打折扣，所以只有真正让别人主动来找你，你的成功率才会扩大。所以朋友圈， 起到了至关重要的作用。那么别人主动来找你了，下一个问题又出现了。当别人主动来找我 的时候。我突然发现，好多人不买我的单，好多人会觉得太贵了，要么就是价格太贵了，要 么就是他没钱，要么就是我明天打款，然后有无数的明天，要么就是我今天去银行了，但是 银行卡忘带了，无数的理由。

最终无法成交。 然后要么就是其实你这个产品很好啊，但是别人那里有更便宜的，我还是去她那里吧。看到 没，你一连付出那么多都比不上别人的便宜几块钱，那么你的价值何在啊？ 所以，又面临的第二个问题就是我通过朋友圈把别人吸引过来了。别人来找我了，但是他问 我各种各样的问题，我不知道该怎么回答，我不知道该怎么样才能够让他们满意。所以别人 找你，你如果有方法有技巧，知道该怎么去聊天，那么就算他不买你的单，至少你们俩可以 成为好朋友，今天不买明天会买，明天不买后天会买。所以聊天内容、聊天话术、聊天技巧 是至关重要的。如果我没有聊天技巧，都是瞎聊天的话。那么，就算你再努力地去付出，点 头哈腰地去讨好她，你也会发现她不会买你的单。他会去别的地方买，可能会去别的微商那 边，可能会去淘宝上。所以，付出再多得不到任何回报。所以，应该是环环相扣，先拥有朋 友圈，让别人主动来找你，成功率大了以后，那么你再去聊天到嘴的鸭子就不会飞。如果你 不会聊天那么到嘴的鸭子照样飞。学会了聊天技巧、学会了把握客户心理，把握销售心理。 对微商有一套话术，对小白有一套话术、对宝妈有一套话术、对任何的人，比如说机关单位 的， 朝九晚五的上班族你都有一套话术。

这样的聊天才能真正的提高成功率， 因为有专业性、有针对性。否则乱七八糟瞎聊天，到最后啊 噢 到最后我考虑一下，然后，谢谢谢谢，然后 就没有然后了，绝对没有然后了。所以聊天至关重要，学会了聊天才能够好不容易找上门的 那些人拿下。 今天主要是帮大家理清楚思路，思路不清晰就没有出路，在微商大环境日益成熟的今天，你 还靠误打误撞、 还考想当然去做微商， 那只有死路一条。 关于朋友圈 关于聊天 的所有知识， 我将一览无余的，所有都会展现给你们，然后无偿的分享。很多人说，你为什么会无偿的分 享，我想告诉你们，打我刚开始做微营销开始我就已经学会了无条件去分享价值。因为哪怕 再有能力，再有价值，你不去分享出去，在别人看来你就是一文不值啊。但是如果你学会了 分享乃至只有一点点东西分享出去， 别人都会觉得哇， 好东西。 所以， 学会分享是一种美德， 学会分享是一种进步。 每一个人加入微商行业以后，都会觉得这个不会，那个无从下手。首先一点就会否定自 己，就会觉得自己什么都不会， 什么都没有，什么都不是。 但是呢，我想告诉你们每一个人， 不要把别人看的很高，也不要把自己看得很低。为什么，因为当你看到别人很厉害的时候， 你来做微商了。

但是加入进去以后你会发现，唉呦，原来不是这样的。原来要学会聊天，学 会朋友圈，学会这个，学会那个，原来 原来你自己什么都不会，然后开始很暴躁，开始想 放弃。但是我想告诉你，你只是看到你的老大做的很厉害，赚钱了，所以你才来做。但是你 没有看到他在背后付出了什么，你也没有看到他究竟遇到什么困难，什么问题，他们是怎么 解决的，你只看到自己的问题在这里。但是同样的，你把自己看得很微小，把自己看得很弱 小，其实不是这样的，你觉得你没有钱，你觉得你没有实力，你觉得你没有个人魅力，你什 么都没有，但是你有没有想过你最大的财富不是说你有没有钱，而是你拥有非常多的时间。 做了微商以后我知道我什么都不会， 我连讲课都不会。 可能你们现在看到我可以拿一个手机， 没有任何课件，我可以讲得很顺利，但想告诉你，我刚开始讲课的时候我连 10 秒钟的语音 我都不敢发。 但是现在听过我讲课的人可能超过几千了。 我面对任何人都可以很自信的去演 讲。不管你让我讲心态，还是讲朋友圈，还是讲聊天实战还是你说什么，我回复的时候，我 可以一下子说到你的心里。原因就在于我从来没有把我自己看得太低。我们没有什么，这个 没关系， 我没有钱我， 没有实力， 乃至于我没有一个有钱的老爸， 我没有一个有背景的妈妈， 没关系。

但是我拥有非常多的时间。一年时间足够我去强大我的口才，一年时间足够去强大 我的实力，一年时间足够可以让接触过我，认识我的这些人相信我，并且知道。我是一个有 实力的、我是一个敢于付出，学会担当的人。所以啊，不管你今天听我的课程是以一个什么 样的心态去听的，永远记住，你没有钱没关系，要是没有，可以用你的时间去换你的能力， 再用你的能力去换你的现金，这才是你要去做的。不管是微商还是摆地摊，每一个行业都有 赚钱的，也都有不赚钱的。但是，永远要去像赚钱的人学习，不是像不赚钱的人去学习。失 败的永远有失败的借口，成功的绝对有成功的方法。为什么说二八法则，二八法则。可能在 微商里面。二八都算不上，可能只有一九，百分之十的人才能成功。为什么这 10%的人能成 功，原因就在于 10%的人愿意去像那些成功的人学习，向他们学习，听他们的课程，向他们 取经。这些人才能成功。所以，不要现在你什么都不懂，但是你不懂装懂。也不要觉得好像 别人讲课，不花钱的课程是不重要的，不花钱的课程是学不到东西的，其实错了，向成功的 人学习，向脚踏实地一步一个脚印走过来的人学习。不要觉得别人好厉害，你也可以。别人 厉害，只是可能别人比你做的早，比你更努力。

你虽然比我做的晚做微商好吗，但是你照样可以付出努 力比我更强大， 你照样可以付出努力， 做的比我还好。 你照样可以付出努力去扩大你的团队， 提高你的品牌知名度，一样可以的。所以，做微商，调整好心态。不要别人在你耳边说，这 个行业没法做了，做的很多了。但是我还是想告诉你，做的人很多，做的好的并不多。看看朋友圈里就知道他一个月能赚多少钱， 看看朋友圈就知道他的团队有多大。 看看他的朋友圈 里就知道他是小白还是高手。所以，努力吧，去强大你的能力，去理清楚你的思路，你绝对 不比任何人差。规整好自己的心态，不要把自己定位为微商。很多人做微商就会告诉别人我 是微商，但是我做了微商以后我从来没有告诉别人我是微商。我告诉别人我说，我是微商的 导师。因为，只有定位为微商的导师，那么所有的微商都会是我的学生。如果你把自己定位 为微商以后，那么你会发现到处都是竞争对手。把自己定位微商导师以后，竞争对手全部都 会化解成为你的学生。所以，学会提升能力做微商好吗，给予别人价值，教会微商怎么去做微商这才是 你该去做的。而不是一个劲的卖产品，卖产品，卖产品，一个劲的广告，广告，广告。 永远不要去否定自己，哪怕你现在再没用，哪怕你现在手上一分钱都没有，永远不要去 否定自己。

你不逼自己一把，你不努力一下，你根本就不知道自己有多么的强大。就像我， 如果我没有努力，如果没有去付出，如果我没有每天去强大自己，找自己的问题，找自己的 毛病去强大我自己。 可能我现在还我在家里带孩子， 或者找个班上整天朝九晚五拿着死工资 看着老板和上级的脸色。但是努力了以后，不管说我现在站在多么高的一个程度之上，至少 我可以很自信地告诉任何人，我绝对不比任何人差。我也可以很自信的去告诉我孩子：我照 样可以给你一个非常温暖的家， 我照样可以让身边的人知道我不比任何人差， 我可以给你更 好的生活，我可以让你活的更加骄傲。所以，努力一把，你绝对不比任何人差，加油吧。期 待明天的课程，明天的内容将会一览无余的展现我所有的实战经验、实战技巧。教会你们如 何发朋友圈，如何用朋友圈去让别人主动来找你，并且问你，你好，能不能问问微商该怎么 做，能不能教教我做微商。 送大家一句话：越努力，越幸运