全文较长，并且没有图片，值得认真阅读，深思！

01

静静儿是我的大学同学。后来毕业实习的时候，就很少见面了，在后来听说做了微商。我和她的交集，反而是从她做微商才开始变多的。

我们班有一个女孩子的小群，群里都是在学校玩的还不错的同学。也没有什么特别的，就是闲来无聊时，分享些女孩子喜欢的买买买，闲聊一些八卦趣事，她在群里是个积极分子，很受大家喜欢。

但是奇怪的是，她从来不在群里分享她微商的东西。倒是我们在种草时，她总是被安利。我当时也闪过一些负面的念头，这么可爱的女孩子，好好上班多好啊，微商并不好做啊！

我知道她做的是一个四川冷吃，销售他们的冷吃美食产品。

她发产品图并不多，而且她的朋友圈也很有趣，但是看得出来，她每天忙并快乐着。不像有些微商一天发50条算少的，我之前朋友圈加了一个微商，我数了一下 最多的一天有130条朋友圈，然后我就把她屏蔽了，真的太吓人了！

最开始她是一个人单打独斗。但是1个月过后，她就开始带团队了。从最开始的几个人到后边的几十几百个人，她从没有一直来强推她的产品，从她的朋友圈可以看到，她的生意蒸蒸日上。

前段时间，她特意从外地赶来参加我们小姐妹的聚会。于是我们吃饭的时候也开始闲聊

她说做微商这段时间以来，非常辛苦，但是得到的却很多。她拥有了自由的时间和多劳多得的收入。而且由于她的努力，她从一开始实习工资500的实习生到现在微商每个月收入10万+，一个月可以抵他工作3年的收入，她现在管理着一个2500人的团队。她感觉自己的付出很有价值，并且不只是在收入上得到了收获，还有很多方面，都是在工作上不能快速学习很成长的！。

和她聊天时，我能明显得感觉到她的自信和快乐。

02

我不由想到被黑得很惨的微商群体。

现在分享经济这么火的情况下，微商也被更多的人接受，我了解过部分微商群体：

他们多数人的操作方法和大家看到的如出一辙：

1、每天几次微信刷屏；

2、很多产品从未听过，但是功能介绍得很夸张；

3、他们传递的信息总是类似的，即销售量供不应求，赚钱赚到手软。

常常，我会收到他们很夸张的信息，多数是和产品推销相关还有一个就是你加入很快就可以赚多少万多少万~

不得不说，微信刷屏、夸张的描述和群发短信的确让人很是困扰，我一直在想，这样的销售方式做微商好吗，真的有用吗？

微商也是商，只是商业模式其中的一种，我们不能因为有个别微商坑人，虚假产品等就说整个微商行业有问题，就像我们在实体店也会买到伪劣产品是一样的。

我其实是认同微商这种模式的。互联网时代真的造就了人人都是销售端的可能性，并且给了很多人，包括宝妈，学历不高，想改变自己命运的人一个机会。

夸张的传播信息也有，但是真正通过微商通过踏实的产品踏实赚了钱的人不在少数，也许很多人心里还是觉得别人晒的图片，房子，汽车，旅游都是假图，但是说实话，我越接触这个行业，越发现真的越来越多了~

而且别人并不在乎你觉得她是真的是假的，因为钱已经到她手里了，别人每天很充实很快乐，并且能赚钱~而不是一天起早贪黑累死累活加班拿几千的固定工资！

就在前不久，我看着我微信上加了很多年的一个微商，从最开始一个人到现在在帝都租了一层楼做办公室自己开公司了，通过之前的产品作为跳板，现在有了人脉，团队，资金，开发了自己的产品，每个月的销量高达8000万。

如果现在还有谁对微商的模式不认同，只能说明真的落伍了。

上周，我的一个前同事打电话给我，向我咨询找工作的事。

她为了生孩子把工作辞掉了，现在闲赋在家带娃。由于没有老人帮忙，她也不能出去工作。她问我，有没有什么工作既可以照顾家庭，又可以赚钱？

我考虑了一下后回答她，微商或者保险。主要是时间自由，而且可选择较多，门槛也低！

她说，这2个不是大家都在说不好吗？

我说，要看你怎么做。多数人都做不好，但是一旦做得好就可以做成事业，既可以兼顾家庭也可以赚钱。

她说，我身边也有很多人做微商，做得好的没几个，反而因为做微商搞得“众叛亲离”大家都不接受。

我说，那是因为他们用错了方法，使错了劲。

我有几个好朋友，他们做保险、房地产经纪、微商都做得风生水起。这些和人一对一进行销售的工作，都不是特别受待见。但是他们却在里面深耕多年，早已实现财富自由。

这些不需要高学历，不需要资深阅历，也不需人脉背景就能起步的领域，看似门槛低，但实际上也意味着鱼龙混杂，竞争激烈。想成功并不容易。

那么为什么同样起点的普通人，有人能做成功，有人却失败呢？他们分别具有什么特点呢？

03

我采访了静静儿，也采访了我的这几位朋友 ，我发现他们成功的原因具有共性。

▌1、优秀的产品是最核心的价值

如果产品足够好，其实并不需要浮夸的言论和激进的销售手段。互联网最大的好处就在于传播广，传播快。如果产品质量过硬，人们利用互联网口碑相传的力量是巨大的。

同样，水能载舟亦能覆舟。这也是为什么劣质产品最经不起时间的考验。

微商时代最宝贵的就是个人的口碑。电商这么发达，产品随处可见。你要想一想，人们为什么跟你买而不跟别人买？唯一的理由就是：你！

如果你销售不够好的产品，那么你在别人的信任感就会降低。损失的还不仅仅是销量，更是你个人的口碑。这个影响是深远的。

▌2、有清晰的目标才有实现的可能

静静儿告诉我，她在团队学习培养出来的一样能力做微商好吗，就是目标感十足。从一开始就需要很清晰自己每个月要赚多少钱，因此设定对应的销售目标。

只有设定清晰的目标，然后为了目标不断努力，才有做好的可能性。

而且设定目标也有讲究的。既不能太低，也不能太高。太高容易让人放弃，太低又会为取得一点点成绩而满足。

应该设定一个踮踮脚可以达成的目标。每个月每个季度不断调整和追加，这样会让自己热爱挑战，永不止步，并为了达成目标而自豪。

▌3、诚信和善良才能走得长远

只有坚持做放心品质的产品，客户回头率才会高。客户一次好的口碑比自己说一百次还要好。

很多微商人员，自己从不用自己销售的产品，昧着良心卖三无产品。这样做其实违背了做生意最基本的诚信原则。

我们常说开发一个新客户的成本，是维护老客户的2-3倍。如果你的客户信赖你，不断回头复购，那么你的生意再差也差不到哪里去。

那么如何让老客户回头？

最重要的一点就是卖高品质产品，提供优质的服务。如果这个产品你自己都不用，也不确定好不好，那请一定不要销售给你身边的朋友。

▌4、做生意关键还在于做人

你对待客户是只想完成销售，还是愿意建立长远的关系？这一点至关重要。

我有一个做保险的朋友，她几乎不向我推销任何保险。但是她只要来成都，总会尝试约我聊天喝茶。她去外地旅游，也会托人带给我一些不值钱但是很精致的小玩意。她让人感觉到温暖，所以只要有保险的需求，我总会第一时间想到她。这就是信任感的建立。

我认识的另一位保险做得很好的经纪人小夏，他也是一位做人高手。他经常举办一些论坛，有些是讲理财的，有些是讲性格分析的，五花八门，但是唯独不讲保险。他总是提供一些附加值给客户，而不是赤裸裸地以卖保险为目的。

我只是10年前在他那里买过一份保额很小的保险，但是这么多年来，他一直和我保持着联系。逢年过节他就会寄一些小东西给我，有什么活动也会邀请我参加。他从不向我推销保险，但是只要有朋友问我介绍保险人，我都介绍他。这就是服务的意义。

做好服务和售后，增加附加价值~

▌5、专业性是销售高手的必经之路

我的一个亲戚也在做保险。有一次我想买一个险种，当时我的朋友和我亲戚都向我做了方案。但是我最终还是和我朋友买了。为什么我不帮自己人呢？

因为两份方案放在一起一比较，当下立见高低。我朋友的不但报告详细，解释得也清楚。而我亲戚连方案都说不清楚，更谈不上长远的家庭规划了。

静静儿也有同样的体会。她刚开始从事微商时，只知道卖产品。后来发现这样做不行，于是她就努力学习和产品相关的所有知识。比如冷吃，她学习冷吃的搭配，营养价值，健康成分，特殊人群在什么时间段可以吃，吃什么？等等

让自己成为销售领域的专家，是所有高手的必经之路。