加盟店的利弊是什么

“样板店”或“形象店”这个词在茶行业很流行，从事连锁经营的企业似乎不能离开“样板”二字，“样板店”、“样板市潮都是获得成功的连锁经营企业所看重的形式，因为连锁经营讲究的是商业模式的可复制性，“样板”自然是企业经营的基矗而“样板加盟店”则是企业向外拓展派生出的外在模式，对提升全部渠道销售水平有着积极的意义和作用，但“样板加盟店”的塑造对企业来说是风险与效益同在，对企业所产生的影响因企业的操作水平而异，因而需要企业认真对待。但问题在于目前茶企所谓的“样板店”很畸形，一方面表现为“重金打造”，没有可复制性，另一方面表现为“销售业绩不佳”，没有复制价值，所以一旦门店多开几家时茶企就感觉压力太大。本文探讨的是“样板加盟店”问题加盟的利弊，暂且不谈茶企如何做好自身形象店的问题。茶叶加盟店的利弊具体在哪里?

“样板加盟店”的塑造是为了做给更多的加盟商看，并用以激发加盟商的信心，促使更多后进的加盟商迎头赶上，企业操作得好就会实现通过样板带动整个网络，反之也会使加盟商更方便地联合起来对抗总部。许多从事连锁经营的中小企业很忌讳加盟商之间的联系，认为加盟商聚在一起“准没好事”，这类企业也就不会去塑造什么“样板加盟店”了;还有一些连锁经营企业每年会举办加盟商的表彰活动，对优秀加盟商给予物质和精神奖励，但对于加盟商之间的关系仍然持谨慎态度，不会主动去帮助加盟商之间实现互相联系;事实上，无论企业主动牵线还是持抵触的做法，加盟商之间的联系都是难以回避的问题，即便企业反对加盟商之间的联系，加盟商也会通过进货、开会的机会进行交流，在企业的背后对企业的评价总是在加盟商之间很快形成认同。

一些企业之所以怕加盟商之间有“私下联系”，无疑是因为企业驾驭网络的能力不足，其根源又在于企业制度的不合理和管理的不规范。一些企业表面上没有分加盟商的等级，实际上又因人而异地对待加盟商，企业因而怕加盟商之间串通后影响企业的利益;一些企业与加盟商的利益关系本身不平等或不尽合理，对加盟商的管理全凭管理人员的嘴巴去不断说服，加盟商一旦串联起来了，管理人员就感觉难以驾驭局面。因此，这类企业出于对加盟商的警惕和防范，只求加盟商各自为阵而不求借助加盟商发挥作用。

要使“样板加盟店”在连锁经营体系中发挥积极作用，企业就得做好相应的前提性工作，主要有一下几个方面：

1、加盟政策要体现公平合理。有些企业在招商时为了达到签约的目的.而破例，有个别加盟商享受特殊待遇，制造了加盟商之间条件不对等不利前提，因此，在招商过程中企业要坚守加盟商的政策一律平等;

2、产品要满足大多数目标消费者的需求。一些企业在产品款式有限的情况下匆忙发展加盟商，加盟商在经营过程中发现店里产品及总部货源太缺加盟的利弊，为满足客户的需要就加盟商就会背叛专营专卖的承诺，加盟商中不好的样板就会随时出现。在流行“产供销一条龙”的茶叶行业，产品品类是很大的问题，因而茶企整合资源是很重要的;

3、加盟商获取利润要有保障。一些企业给加盟商制定的政策只考虑总部的利润，而不考虑加盟商的应得利润，加盟商在经营过程中发现其他厂家的利润高于总部时，加盟商的背叛也就难以避免;

4、要掌握和安抚加盟商的经营情绪。一些企业与加盟商之间的关系只停留在产品供需的层面上，日常对加盟商的帮助、服务、管理、监督都少有顾及，造成加盟商对总部难以产生感情甚至还产生怨恨;

解决以上四个问题后，就不用担心加盟商之间的联系和交流会对总部不利。树立“样板加盟店”尽可能不要以企业管理人员的亲友经营的门店为对象，这样在加盟商面前才显得具有真实性，总部给“样板加盟店”一些特殊照顾也不会引起其他加盟商的猜测和怀疑。“样板加盟店”的设立可根据市场布局情况确定，在网络密集地区一定要有“样板加盟店”，在辐射力强的中心城市要有“样板加盟店”，“样板加盟店”一般要有三家以上，这样才更有说服力。总部大力支持“样板加盟店”把销售业绩大幅提升上去，通过举办加盟商经验交流会，把“样板加盟店”的事迹传递给所有的加盟商，通过样板刺激所有加盟商为自己设定更高目标，通过总部的帮助和服务促进全体加盟商积极向上，从而带动整个加盟系统的良性发展。

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