海澜之家的成功经营模式相信信息 加盟条件 一、加盟商身份：具有一定经济实力和经营能力的法人单位或个体，对男装市场有一定的认 识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。 二、 店铺条件：店铺面积 200-500 平方米， 店铺位置应该为加盟城市的一类商圈， 黄金地段， 一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部的确认。 三、加盟合同期：5 年 四、加盟费： 免 五、加盟保证金：100 万元此保证金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。 六、费用承担： 店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪资、运费、工商税费等由加盟方 自负。签约时预付装修费，决算时多退少补。 七、店铺形象： （含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设 备设施等）由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。 八、运营管理： 为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营 由海澜之家总部统一直接管理。 九、供货方式： 所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实 行 100%退、换货，加盟商货品库存为零。 十、加盟店的管理人员、营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。

海澜之家 对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。 十一、所有货品实行全国统一零售价，不打折。加盟商根据加盟店售额，按零售价的一定比 例享受丰厚抽成，每天结算。 十二、海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题。 十三、 提供国内各大主流媒体黄金时段广告支持， 加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况 自行投放和承担费用。 十四、保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商 5 年累计税前利润不低于 100 万元，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家加盟合同》中规定为准。在此情况下， 加盟商须缴纳加盟费为 6 万元/年。不需保底则无须缴纳加盟费。 2007 年 3 月，一贯注重打造品牌的海澜集团再次成为全国瞩目的焦点，该集团旗下的江阴 海澜之家服饰有限公司再次荣登中国服装业的最高领奖台， “海澜之家”以连锁经营、统一 形象、超大规模的营销模式摘取中国服装品牌年度大奖中的“潜力大奖” ，这是继去年获得 “营销大奖”后，海澜之家获得的又一殊荣，海澜之家品牌再次唱响全国。 2002 年 9 月，一种定位为大众化的全新服装“零售业态”—海澜之家男装自选商场正式开 门迎客。

“海澜之家”自选商场看上去似乎与普通服装连锁店没有区别，然而，明眼人会发现，传统 的服装消费通路模式在“海澜之家”发生了根本性颠覆。 转化为“牧场—工场—买场”的新格局， “海澜之家”全部利用自身的资源，没有中间商参 与， 服装的成本和产品品质得到了有效控制， 还充分利用集团与国际顶级品牌多年合作的成 功经验，从版型设计、面料选择、质量管理上都严格执行国际服装行业生产标准， “海澜之 家”完美实现了男人的衣柜“高品质、中价位”的品牌梦想。 走在商场超市， 名目繁多的打折、 促销活动让人眼花缭乱， 当打折成为目前社会一种时尚时，“海澜之家”反其道而行之。独特营销模式使“海澜之家”提升了品牌诚信度海澜之家加盟条件，男人的衣柜 这一朴实而丰富内涵的理念，在激烈的市场竞争中保持独树一帜的风格。 “海澜之家”在门 店形象、价格、物流、管理上实行统一的标准化操作，依靠总部物流中心先进的网络平台及 时掌握各个连锁店的销售情况。 此外“海澜之家”在营销方面还有标准化自选系统、一站式全程服务等一系列创新之举，这 就带来了海澜之家品牌销售频传捷报，坐上江苏男装销售头把交椅的位置。 以新思维超前研发 海澜之家在品牌创新中注重产品研发，不仅拥有了一支自主设计的设计师队伍，而且“海澜 之家”公司与东华大学等高等院校进行合作，成立研发中心，积极研究服装的技术开发及发 展趋势和新产品开发， 开发出抗皱型裤、 抗皱防缩新型衬衣、 抗静电服等一大批新产品。

“海 之唯”可机洗羊毛西服的诞生就是“海澜之家”诸多创新产品中的佼佼者。 海澜之家还设立设计创意园， 交流、 研讨设计新理念、 新思路。 今年还举办了包括清华大学、 北京服装学院在内的数十所服装院校学生设计创意大赛， 既丰富和锻炼了后备设计力量的设 计思路和智慧， 使一批优秀创意设计作品脱颖而出， 为海澜之家选拔优秀人才提供了有利的 条件，也为海澜之家产品研发走在全国同行业前列搭建了一个很好的平台。今年以来，每月 海澜之家研发产品和定向开发推出的新款式就有数十个，投放市场后受到了消费者的喜爱。 以新创意提升形象 海澜之家这两年随着品牌建设的加快， 不仅在营销方面取得了飞快的发展， 品牌的社会影响 力也日益扩大， 其中一个重要的原因就是借江苏省人民政府主办的江苏国际服装节之力， 充 分利用江苏国际服装节平台，推广了海澜之家品牌，提升了海澜之家品牌形象海澜之家加盟条件，海澜之家连 续冠名协办第八届和即将举行的第九届江苏国际服装节开幕晚会。江苏国际服装节开幕晚 会，展现给观众的不再是传统的文艺晚会，而是融时装展示、新闻资讯传递、品牌互动、时 尚节目等多形式于一体，集中展示品牌江苏、时尚江苏的魅力。晚会上，也突出反映了海澜 之家大步江苏走向全国， 从中国走向世界的成就， 进一步扩大了海澜之家品牌的社会影响力。

海澜之家服装连锁店的创新商业模式 作者：林仕飞 2008-3-12 16:31:39 评 1 近来迫于论文的原因， 不得不静下心来去梳理一些研究方向， 我一直为什么感受兴趣的 就是一个商业成功的背后其主要内因是什么造成，也许是核心竞争力、成本控制、渠道、知 识产权等，除了这些众所周知的，还有呢？要成就一个商业事件，并不能表面的看待，而是 应该研究其深层的背后。 多与零售商打交道的经验促使我的研究兴趣， 特别是竞争激烈的服 装行业更是如此。 海澜之家商业模式：与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地 扩张 定位策略： “高品质、中等价位”的男装 特许经营方式：对加盟商投资的门店进行严格统一的标