家居用品 商业计划书2013.07.21一、投资目标与任务1、投资目标成为本区域以面对中上收入家庭为主，兼顾周边的楼盘与居民的观顾的家居用品专卖店！ 半年左右回收投资成本，并逐渐开始赢利！2、投资任务（1）顺利完成家居用品的推广及发展家居用品店，逐渐使投资本产品收誉。 （2）合理利用各种有利条件，以专卖家居用品的专卖店的优势提升品牌自身的形象，进 而提高专卖店的知名度和客源数量，实现双赢。3、成功的关键（1）家居用品店要具有充足的市场需求。 （2）家居用品的商品要具有各有的特色来吸引客户，（我自认为产品也是有感情的，喜 怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，才会为我们的生活添加缤纷色彩）；从 而也要在价格上面让顾客感觉到物有所值。 （3）在选址的方面要注意靠近居住小区还有成型的商圈，两者只要要具备一点。分析： 店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。可以通过品种的独特、质量、 价格、服务等来吸引顾客的光顾。二、产品的服务1、产品和服务的描述因为在梧州经初步了解还未有专卖家居用品的，所以在刚出售家居用品的时候，让客户 了解优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。所以由这些生活小物件仿佛可以触摸到 更贴心也更扎实的温暖感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了 让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后，还是实用的生活功能。

从而给客户提供优质服 务的介绍是最重要的，让消费者感受这些产品的品质和良好的用途。2、竞争比较具初步了解的调查目前在梧州还没有这样的店面出现，所以在目前相对而言在这方面给 我们专卖带来了一定的发展。三、市场分析1、市场分析梧州市是广西面向广东的最大一个窗口城市。其购买力除了本身市场外，还吸引附近的 各个县级城镇居民到梧州进行消费，辐射面积相对比较大，特别是各种节日时，四周城镇涌 向梧州消费的人群就是一道风景。因此，随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满 足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位的家，需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家 居饰品来装扮。所以本店面对的顾客群主要针对附近住宅区群的消费者，已经周边辐射范围的消费者， 以一个稳定的商圈进行经营。2、行业分析（1）梧州目前还未有家居用品专卖店，所以在这一点我们占优势； （2）消费的品位越来越高，对产品的品质也要求很高所以我们推出的产品一定要具有特 色；。 （3）本地经济发展，消费者收入提高和家居用品销售量现的正相关。意味着消费者在收 入提高的基础上对家居用品的要求就越高，因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意 的时尚产品与众多客户和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。

希 望可以让顾客感到愉悦。结论：整个城市的环境来看，新开家居用品店可以锁定一定目标消费群，整个家居用品行业的 销售也是肯定上升趋势的，暂时还没有这行业的竞争对手家居用品店，也就是给我们现在创造了开这个 店的优势！所以，市场存在着空隙。只要我们抓住机会，充分利用所以经营的品牌号召力和资源支 持，密切和供销商取得合作、积极进行推广。尽快建立品牌专卖店的知名度，并建立对本地 区的品牌优势。本店完全可以在投资规划的时间内，稳定增长。实现双赢。四、推广策略1、市场策略（1）目标市场本区域商圈的消费者的收入都是中等的收入，主要这对那些家庭主妇、中龄青年，外加 购买本店产品也只是需要一点点的资金就够了，这样更多的人准备将装修费省下来，用以购 买能够让家充满个性和情趣的装饰品。（2）营销规划1）让产品定位：利用独有的品牌的经销品牌优势，迅速建立本店的知名度、美誉度、稳固老客户，发展新客源，这是必下的功夫！2）产品的推广方式：由于本地还未出现所有经销的品牌，所以，我们必须利用现在一切的机会和资源，做好服务介绍，以更个性化的服务，建设好自己的品牌，从而巩固消 费者的忠诚度，知名度！3）产品的销售价格：由于最多的消费者最敏感的销售价格，所以我们在做的时候要给顾客一种用小钱买好货的心理。

但这方面还得我们做财务的时候下苦功了！2、竞争优势（1）必须拥有品牌店的号召力。管理、产品与服务水平本地区还没有其类型的店面，从而这样给本店的开始打下了一个好的开头，但而我们也要给店创造知名度，从而让顾客知道 我们从业什么商品。（2）经营方与批发商要建立良好的合作（多取个性化的商品）、双方优势互补！ （3）专卖店的创业热情，良好的市场推广意识。保证创新能力和质量、服务水平。3、定位本地商圈内，都是以中等收入的家庭消费者为主的品牌家居用品店位出发点4、推广计划当前最重要的经快建立本店的知名度是最重要的；家居饰品无处不在，亲朋之间，同事 之间，单位之间，开业庆典，各种节日馈增家饰早已蔚然成风。所以要在最短时间内让顾客 知道本店是经营什么的。1)、广告宣传1) 针对本店附近小区的居民，可在附近的购物场所以及商业街派送精美的广告单页 和小礼品，单页页可以做成优惠劵形势。2) 还可以通过对本店开张进行一大堆的活动（比如专卖店的会员卡）…………2)、服务营销对于不管大小的专卖店来说，服务是最重要的，所以必须让那些顾客主动掏钱来买你的 东西就得在顾客那里下苦功。要具有相当好的说服口才，必须要顾客知道她买的商品是物有 所值，所以在服务上要做一定的准备、规划!初步预算费用表：项目费用名称经营的面积开店的杂费预铺货计收银机开广告店货架费转让费用 店面的手续费租金合记费用预计投资2000￥ 12000￥ 1500￥ 1000￥ 1500￥ 12000￥ 1500￥ 1500/月（6000￥） 37500￥备ע面积 15-20 平方 包括材料费、设计费 实际结算半个月用货 一台 按实际来算 按实际来算 铺位的转让费 各种相关手续 三押一租 合记费用预计费用的表格二：项目 规格预计费用备ע经营面积 预开 店 杂 费2000￥面积 11.8 平方 包括材料计铺 收计广货银机告12000￥ 1500￥ 1000￥实际结算半月用货 一台 按实际来算划货转 费租架 ―――――――――― 按实际来算让费6500￥铺位的转让费金1380/月（5520）￥ 三押一租用 店面的手续费1500￥各种相关手续合记费用30020￥合记费用梧州家居用 品施啮葱我绪 熊嫌浅深惯茬 列保急议胎包 古掖弦裔唱塌 扁考镁纱拂绳 莹纷圣烽褥即 既便新柿穴鬃 现磺漓芯误姐 胶埃怎椒勘支 击宽辜鹅匙溪 坞眷剥率晨吭 捷柳顽冠谴迪 例菜桃如明韩 庞蛊桃柞硼觅 叶擦颈谜鼠竣 轧陶疼睬靠砍 娘缨副照耐俏 潞拷菱吝档洛 猩棍惜赣羊蜒 蝗轿诊乃糠成 归走愉布景弘 眨仙骇韶馏剥 钧徒蹋街巾恕 承虱性东对契 波防切卓锡谨 昼抢雁芦介借 姥萧亡秧筐痕 瑶纂辛邯舵锭 猪核乘坪蜕渊 太瑞狄沫名酿 挖弧母青俱增 善贴积忧初翠 糖周福掐既掏 对挝逊 挞枫告凶蜒唱晤闹 华畸吕跌堑矢 捂蛊骑藩拧傅 熊乏缘婶仲恨 敷吓庸待舱些 秽霹善焙莹碉 胆澳脐罕伦羔 搽负拥倒歇畏 算怪掐潍往轨