美容行业竞争逐渐白热化，很多美容院为了竞争，大打价格战，恶意降低美容院产品价格美容院项目价格，导致美容院产品价格一降再降。尤其是一些小型美容院加盟店，在这方面表现的更加明显。同时美容院产品价格战是一把“双刃剑”，价格过低也许会带来更多客源，在竞争中更有优势，也可能导致增加运营成本，降低利润空间。那么，在残酷的竞争中，美容院产品究竟该如何定价?

1、待客服务

有不少以“服务亲切”为号召的美容院虽然价位不低，消费者仍趋之若鹜，服务态度良好与否，对于价格的决定也很重要。由此可知顾客重视服务品质的程度。

2、店面形象

有些美容院以独特的造型、景观让顾客有新奇愉悦的感受，顾客自然会认为“多花一点钱也值得”。整个店设计装潢给人的感觉，也能影响价格。

3、原来的价格

服务项目也做了一番变动，这时才能无视原来的价格而执行新价格。除非是整个店的形象设计完全改变，一般而言美容院项目价格，顾客所能接受的调幅在10%~20之间，超过原价太高，有哄抬价格之嫌;

4、固定顾客的水准和比例

若固定顾客的水准高，消费能力相对较高，接受高价的可能性会大一些;但也因他们他们转而到其他美容院的机会相对的变大。

5、美容技术

只要技术达到了某一水准即可，应着手在其它方面如待客服务，美容技术好不好，是决定价格的一项重要因素，但却不是唯一因素。