美容院如何为项目定价及技巧， 我们开美容院到底该如何为自己的美容院定价？美容院 加盟店属于服务型行业， 所以在定价上往往都会包含非常多的因素。 我们要考虑的因素也非 常多，所以今天普丽-缇莎就从市场营销的角度为大家分析分析。 美容院加盟店和化妆品店经营商的区别就在于， 美容院产品在经营过程中按渗入了很多 的服务。所以美容院加盟店市场营销学中，又对服务有更深层的定义。另外 AMA 早在上世 纪五十年代就开始对“服务”进行定义，该协会认为服务是“用于出售或者是同产品连在一 起进行出售的活动、利益或满足感” 。这也就告诉我们给美容院定价就该从服务下手。 影响美容院定价的主要因素。 有哪些因素影响了美容院的定价， 首当其冲的因素就是成本。 美容院服务的成本就是定 价的基础，它也决定了项目价格的上限。而市场竞争状况则让价格上下不断波动，从而也就 最终将美容院的价格确定了。 但是， 在制定美容院服务成本、 市场供求关系以及竞争状况时， 我们又需要将美容院服务的基本特征联系在一起。 所以影响美容院的定价因素， 主要就是成 本、竞争以及需求。 美容院项目的定价技巧 1、关注需求。无论是项目定价的高低，消费者永远都会说贵。

不少美容师们最开始的 反应就是将顾客的话当真，心理不断地吐槽着这也会嫌贵。其实顾客对于价格的质疑美容院项目价格，是希 望给他们一个购买的理由，必须要购买的理由。为什么我要花钱购买这些产品。而不是当自 身陷入顾客的“价格陷阱”中，对价格产生质疑，而是应该和顾客谈论需求价值。 2、定位体验价值。美容院店内的装修、美容师服务、前台设置、店员话术、专业技术 以及灯光设置、音乐等，都形成是在提升美容院的档次。这些因素也会影响到美容院顾客综 合感受。 从而他们在心理就会对你的美容院加盟店进行定价。 所以当你想要给店内的项目定 价时，第一时间就需要为店面定位，店面的包装形象能不能支撑起价格。 3、美容师的技术相匹配。美容师技术的好坏是决定价格的一项重要因素。到美发店去 理发，只要是带有高级，或是顾问两个字的，收费绝对会比其他人要高。不过他们的技术也 绝对是比其他美容师要好。 所以美容院加盟店内想要提高单价， 美容师的技术也起着关键的 作用。在经营过程中，提高美容师的技术、改善服务、卫生等方面问题，就能为提高美容院 单价创造有利条件。 4、参考当地价格。不妨首先去参考当地美容院的收费标准，然后再衡量自己店的服务 品质，最后确定美容院的定价收费标准。 开美容院确定合理的定价，不仅能够辅佐项目的销售美容院项目价格， 而且还能使某种程度上使美容院 利润的最大化。掌握好美容院的经营价格，也就能更好的促成美容院销售业绩的增长。