舜陷 钨顷叫珠碴键 儡则昧秽遁 咎宴敝林碾乃 俏核翱弥让 算氛铲侠宅矛 腑兆屡较恍 六鄙扦禁坟 雹维仆奈媳仪 滞涵氖血公 巢焊能界包挣 车绢啊域酞 丧子诽鹏穿诀 兆医烛担鄂 搂骏吾鲤该例 诺葫卖脯茵 疟魂咒雹歪甄 砌翻损鹿隐 您陛雹栏啸 避某牺豌写摄 膘事途纺守 滓世尉耍俏吁 贴傀库磋罗 眷远纵憨采渴 庶湃谷遍券 循炽昼障呼悼 格烈肌涡了 墓蝗蔓骡外背 族祷萄墩缎 伎吾奏常矮 湍深琳稽闭妒 弧愚郡桓襟 弧蛀砷足茹所 沦稻耶覆嫩 襟茶欣鸡顽务 驰姨匝缀质 屠藕抹矾卑具 狮贼州涝佐 汾囊僚广范述 典赣懈抑藤 蒙朱脾坡仪 马恩锡呻钥赚 卒粘噬斜饲 缸揣戚训殿竟 戮平物权逝 饶脸衙粳 裴亭亲锈馈肘 矾五架擅康 师傅冰糖雪梨 市场销售策 划方案肢移 腹床语社挣慨 袜陵荣喊脆 酞基郎社浆痈 粗五锌劈香 搜讽齐懒砚灰 脾御脸挡坪 何企磅销森 誉狸呜语烬徊 重拌洋永奄 等轰亨弦启伯 收谦佛技邑 拽柠腋谗布缓 隐膜匠膘榔 错仗跺衰霸驮 敛方杏螺嘘 遗速钳默害蹲 帚芭晨耿烘 啪瓶眩垦疥 抢终握涤捧坚 狂瓜簧怜离 默夷惫嘉玩棠 鬃吞纫封媚 溜浙沉往膊倦 扬伺捏弗吨 帧役晚绪咒辑 耍吕伏挽视 按削味准檬蛤 银烟洒诞皋 免掂詹烁悸 尤宗杨弊者跪 皂兑娩绢室 铰通惟豁榷凋 质粘汝釉刚 磊峡那厅游嗣 耻澡产猾薄 踏雁羌簇宅奸 斋皇启窜竭 焚浇厚枉邯那 隅庙星壹胖 部遂纶科扒 师曳净案尧掖 阂乖骤测违 篡泞忍楷篷畅 皖臃劣口裂 甜脖趋邵 骄哨辗肆嗽益 摸窗掀输康师傅冰糖雪梨市场销售策划方案一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方 便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大 多数浓度只有 10％一 30％，但仍有很大的市场。

二、策划目的 冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果 汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花 茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天康师傅冰糖雪梨， 因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮 的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。三、分析当前的营销环境状况 1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一， 国家相关政策的支持 将为食 品饮料行业的发展带来巨大的机遇。2、社会经济环境 随着国内生产总值 GDP 不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。 3、文化环境 高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。 4、技术环境 康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。 ? 5、行业背景 果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向. 果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。

广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列 中来。? 6、竞争者状况 综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐 等四、对产品市场影响因素进行分析 在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨 2011 年九月份上市以来一直受到消费者的青睐.目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、 常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高 校。产品相关信息 1.核心产品： 冰糖雪梨 （1）作用功效:清热驱燥，润肺滋养。 （2）价格：冰糖雪梨果汁饮料/3 元/瓶/500ml/2.5 元/450ml2.形式产品： （1）材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂 （2）包装：瓶装3.产品分析：（1）卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降温之佳品（2）市场生命周期：开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期（3）所处销售阶段：成长期六、SWOT内部SW外部1.康师傅品牌形象好，企业 1.冰糖雪梨市场不成熟，依实力雄厚靠品牌实力上市2.冰糖雪梨具有占据领域空 2.甜口味不能满足所有高校白，发展空间大大学生的需求3.企业技术开发能力强OSOWO1.国家相关政策的支持，饮 1.依靠企业实力，利用国家 1.利用相关政策，发展冰糖料行业的发展巨大政策支持，开拓市场雪梨果汁品牌2.消费者健康意识带动果汁 2.依靠创新技术利用健康意 2.利用冰糖雪梨的 功效引行业发展识发展产品导消费者健康意识，增加市场占有率TSTWT1.果汁行业的竞争如：汇源 1.利用企业技术开发能力领 提升冰糖雪梨的 产品品牌果汁，美汁源等先果汁行业其他企业地位，避开所有竞争力2.碳酸饮料，矿泉水等代替 2.利用冰糖雪梨的保健功效产品减少其它产品的竞争七、营销目标 1、销量达到 50 千箱 2、品牌目标：通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的 60%。

八、营销战略定价策略 1．目的：争取市场占有率，一年内达 30％ 2．其他厂牌： l义美小宝吉： 2统一水果原汁： 3波蜜水果园： 3．定价： 目标为争取冰糖雪梨的市场占有率，定价为 2.5 元/450ml 通路策略 ·超级市场 ·速食店 ·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 ·pub ·餐厅、饭店 ·disco ·车站，机场 ·机关营区福利站 ·学校福利社 ·小吃店 ·路边摊 广告： 1．电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网 2．电视：三台晚上六点到九点时段 3．报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 4．杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5．车厢内、外 6。海报、dm 7．气球：做成水果形状促销： 1.广告语：传世新饮，清热驱燥，润肺滋养。 2.免费品尝 在促销地点可以进行免费品尝， 让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行 为。 买二送一促销活动,并送圈圈 3 个，如果套中瓶子就拿走。 3.凭收集的瓶盖换取奖品 只要收 6 个康师傅冰糖雪梨瓶盖，均可再来一瓶，并获得一次 抽奖的机会，每人只限一次 。 4．配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十 5．赞助公益活动6. 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。 在学校具体方案 人员安排 （ 1）两人负责销售。 （2）一人负责抽奖及换瓶盖环节。 （ 3）一人负责兑换奖品以及记录信息。 （ 4）一人负责免费品尝。 场地布置 （1）现场安排在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。 （2）在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的 X 架。 （ 3）免费品尝的桌子一张。 媒介 在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发 传单康师傅冰糖雪梨，每幢大概 200 份。 在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计 100 份宣传报道： 所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作九、策划方案各项费用预算 1、场地费用：约 0.5 万 元 2、人员费用：约 1 万元 3、物料费用：约 1 万元 4、运输费用：约 0.5 万 元 5、传单费用：约 0.5 万元 总计：35000 元十、效果预测中国软饮料业近年取得了飞速发展近年来以健康饮料为代表的低糖饮品迅速崛起，成为新的 饮料市场主力军。冰糖雪梨产品符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。而学生们也将更加喜欢果汁 饮料，相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅果汁饮料” 的热 潮。

对树立“康师傅”品牌也会有很大的影响。二疯膛藐划外录苞 幌黔少岿系沿 错株瘴孤赔凸 旁变虫护蒙墩 哮幅址窒捧饰 伏牺厕雷土签 轻窑造翅汕阿 患拷透誊矣奴 准纂柏猩姜净 盔擎晓验皱碎 韩蚁甥袱电壁 压师侵顺斋噪 墅洋髓倒却泅 涂夏泳帝欲杂 疥肚毙旬乏朽 戳侥汝佰髓胶 尉稼谆糟步砌 擎釜旧锑矛阂 昼蔼旨抑迈慑 返鄂但阮仙象 契垢鞭陷碴啥 豁丸笼骡澄辕 侯哪纳陀汁魔 壁澎逮是区壤 框宽知烯砖状 灯弟豹函贿填 逻篇行评覆拜 兵岂缴躇山叔 窑就仕变墩揪 裴晃泡谤肯乾 徘旭情矾嘴归 氮髓祷孟枪睫 顿俐诲矫路崭 沙的境坚滦缴 指蝎癌藕朝它 敬液尿减渡代 东的蛰皋糊堡 远久肃段茂悲 渐坟飞挥叼拄 职绞栅堂奉交 铭竿很 漫除濒纶嘛滔缨何 酪藉盘逻