在各种用烟的需求市场之中，婚庆用烟不仅耗量大，而且人们对于价格往往不会太过于重视，因此，对于任何的一个店铺来说，做好婚庆用烟营销工作，对于店铺的生意发展都会有着很大的帮助。随着婚庆市场的活跃，婚庆用烟需求量随之增大。

在婚庆用烟选择上，消费者为了营造喜庆氛围，往往偏好购买包装喜庆、价格适中的卷烟。目前在济阳当地婚庆市场上，婚庆用烟品牌相对集中，主要有“泰山”系列的“华贵”、“宏图”、“八喜”、“望岳”、“乐章”和“将军”等规格。

婚庆市场作为一个特色市场，在引导消费的同时还会影响卷烟销售结构，所以在婚庆用烟营销中应讲究一定的策略，走人性化服务路线。

树立良好口碑

做好婚庆用烟培育工作不但可以带动卷烟销量增长，还能提升品牌知名度，创造品牌效应。

薄利多销的道理很多人都懂得。销售婚庆用烟的直接利润可能并不多，但一次性销量较大。很多零售客户喜欢接触婚庆用烟这项业务，就是因为虽然其相对利润少，但口碑可以在短期之内迅速建立起来。所以，对于一些零售客户来说婚庆用烟，用婚庆用烟来“做口碑”最合适不过了。

走本地特色路线

婚庆用烟会给不少零售客户带来新的经营增长点，但应以本地消费特点及消费能力为导向，根据实际情况来推介婚庆用烟。可以尝试以下三个策略：一是学习大商场促销的方式，向有婚庆用烟需求的消费者开展诸如“买一送一”之类的活动，为顾客提供一些小赠品。

二是与客户建立信任关系。及时了解周边客户的需求，提前备货；对于需求量较大又信得过的客户，可以采取先送烟、再付钱的方式。三是向顾客提供贴心服务。帮助顾客计算婚庆用烟支出，给出不同的用烟方案婚庆用烟，让顾客根据自己的情况选择合适的婚庆用烟。

精准定位服务对象

在婚庆用烟推广中，要根据当地的消费能力和风俗习惯对服务对象进行精准定位。

现在尽管售卖卷烟的场所非常的多，然而，等到消费者们真正有着婚庆用烟的需求，往往却发现不知道去哪里。所以，应把婚庆品牌投放到卷烟市场的每个角落，让消费者产生婚庆用烟服务时刻在身边的感觉。同时，根据市场反馈调整婚庆用烟投放度，并积极推出新品试销。对于婚庆用烟销售较好的零售客户，要提供更加人性化、有针对性的服务，携手为婚庆用烟销售打下良好基础。