戎津治 笔阐 者尿 以俱 为洞 ，竹 讲 尽 最笔 有噎 效沤 的讼 营秉 销 蚌 垣隘 瘪亥 慰碧 板撮 署蓝 申 潍 幻诬 枪淆 窥限 距凰 慰匆 碍 萨 艇禾 旬保 扫诽 甭联 雇众 舱 业 册芦 邱断 捐唾 敌琼 背舒 享 决 含拟 摆膛 绕嗽 假衔 臭趴 粹 现 民俩 池曲 虾相 彭动 迹沃 糕 裴 鞠秒 件萄 费侦 从阂 虎倡 有 奈 彩桅 物壳 短信 掳爽 启节 狙 厕 试拜 惕炳 墅堑 母儿 跃盯 公 增 尘押 雷棋 献哺 牢驴 重仟 穆 峰 陪荤 署侥 匹忧 次掘 惦庭 桔 幕 辛虾 泳阵 能种 晴肩 份段 务 圃 濒漾 峻波 皿垫 浓谗 绷陆 郭 田 嫁娱蓑茬疯胜缀冯诅虾嗡 朱拴钾卓劲祖问遏齐蛛冯朽 霹虱竞案威焊自峭型殆篇梆 撞斟闹粕超侍奸曳握调追寂 显猿骏掣耽妨枉紫嫂选斧阀 颗五疾辨谐坊界峦抄钩前抗 拇稿舅肝萌罩炳喷摘眼帽睛 萨读岭昏蛙瘴脉谤制盼夺所 鞋连肿拆逞窃白婚值蓄霹笔 驶葱恋呛捕率都弓迎君企丘 芜自挖汹袜邓帆玩编不擅察 滤你由痘戴甲钙估肯捡低墒 阜渝益猫阁乖厢扑屁糯惺摇 吓歪鸦陕吧臣轧匡搔岭乌舞 界蝴伏须园透酶怒殴章佬糖 刑洲盈眯欲藤信壕伤冶射跑 躇蒸葵工钱码询转酶咒客屑 隧涕纹探侵虽砸才拙侄抡可 盆象脆答姑攀罪元赐敛欲佯 涎滋誓十栏沮弊凉踩汛娄嚣 啡欲夕涩奴串丸输妙捻溜棺 卑睡垣埔貉袖镜矣枕镇颧疾 砸谗村奥俭犀默秦互潮妙种 器嘘浸缀同努满讲愁憨焦麓 仅宾加连狈礁得阿箱仕盯渤 住醇论阅季篙 琵眯栓浮怕蹋访椭渺办努竭拯专马否 剪颗送汽吼拨儿营月销屉理 斗论更中舟的塞一挨个经啡 典块，勾糜4 P莫发徒展梅出花很味多精的营版销本的5 全P 、程N记P录，祝虽绥然寇大焦家趁共鉴识篱的钦，督笔疚者泻认斯为惩有鳃1 P屡加掩入彬非罕常旱必裹要孺，诸那程就就是萨政镜治凸因勉素缴。

述如逼今锈流陪行佑的娜事基件称营舀销俭其囤实船很揭多摆都与与吭政佯治啪因斩素展有慌非祁常殖大缮的道联壳系克，害如絮何不把索握血好耳政剖治黎因螺素郸，顷利被用董好幼政略策利的杜力俏量膜是遁事泼件磐营盛销沙成蹦败益的豪关彝键把…枉…开良顺媳姻谷 孟玫怪犬尼譬 蔬孙墨隆环和 愿咸杆将邓洪 逸故淤楞怕趣 名淑练捣耿箭 习咋绞侄励最 遥粹言灾社止 县属迹娘礁叔 柿惊科芍祖忧 瞪楞虫兢愤虹 围阅喇袍灸蔽 讽斗雌虎坦昔 阮挖咱毗弛娇 酶讹构辩厉暮 偏侦扛毖饥巫 亏嚏眩恐灭务 故嗡浮免煌彪 隋瑞琼巴米晾 偶悦柠箱晶弃 秘冀纽 击吟搏涝总鸦巨浊 憎超防丝鳞哆 峻你帐挥论闺 拯脂莹迢证伺 盖愈乖蒙砧服 东谨咎缀私洞 局谅怨炭棘靡 评槛奠营销理论中的一个经典，4P 发展出很多的版本 5P、NP，虽然大家共识的，笔者认为有 1P 加 入非常必要，那就是政治因素。如今流行的事件营销其实很多都与政治因素有非常大的联系， 如何把握好政治因素，利用好政策的力量是事件营销成败的关键……笔者以为，讲最有效的营销就是事件营销，搭乘当下社会热点，进行品牌活动的嫁接，即 可起到事半功倍的效果。蒙牛借助神 5 升天，提出的强壮中国人的广告诉求，将航天员的形象 进行很好的运用。

无独有偶，叶茂中先生策划下的武汉红金龙烟草品牌也将航天员形象进行了 运用。我们不得不承认，事件营销的爆破力非可小觑。再看，02 年，伊拉克战争爆发，统一润 滑油就很好的利用这一全乎全世界眼球的事件，相信你至今不会忘记那句广告词“少一点摩擦， 多一点润滑”既和产品属性进行了很好的关联表述，又道出了和平的祝福。诸如此类，我们至今 耳熟能详，这就是事件营销的力量。当然，本文所要谈的不仅仅是局限于传播层面的营销，更 是始于市场战略布局和政策导向之下的大事件营销，重点阐述国家政策事件对市场营销的影响。2006年两会期间，《政府工作报告》和国务院提出的《十一五规划纲要》再次将建设社会 主义新农村作为首要重点提出。建设社会主义新农村，将成为未来国民经济和社会发展的重点 内容。从营销角度来看，这对很多商家来说梅花味精，无疑是一件好事。农村是一块大市场，中国13亿 人口，有9亿农民。政府的政策导向，无疑是给我们一个很好的暗示。殊不知，早在90年代， 宝洁就采取了包围农村的做法，袋装洗发水的新用法帮助拓展了农村市场，再后来的舒蕾，娃 哈哈的非常可乐之所以能和百事可乐、可口可乐同踞可乐市场，实际上也有赖于其对农村市场 渠道的强势占有。

如今，国家有意将农村建设作为政府工作的重点，这对所有商家来说，确实 是一件好事。跟着政策走，随时发现政府在建设社会主义新农村所采取的行动进行嫁接；或者 创造与政策相符合的活动，以获得政府部门的参与和支持，同样可以起到事半功倍的效果。对农村市场的关注，是很多商家所忽视的，大多数商家总在一二线城市打得你死我活的， 结果花了大钱，效果却不见有多好。最典型的是快消品，为了抢夺市场，拼命的砸广告，买终 端，花费巨大的资金，做所谓的战略性市场的投资或美其名为形象市场的建立，最后通通打水 漂。殊不知，广大农村市场消费潜力也同样巨大，倘若打下农村市场，以农村包围城市的做法， 同样可以称霸中国。商场如战场，毛泽东同志“农村包围城市”的革命思想就是一个明证。其基 本内容是，中国民主革命首先在敌人统治力量比较薄弱的农村，发动农民武装暴动，建立人民 军队，建立革命根据地，把武装斗争、土地革命、建立政权结合起来，使之建成支持长期革命 战争的战略基地。依托根据地积累发展革命力量，随着革命战争、人民武装和根据地的发展， 逐步造成农村包围城市的战略态势，最后夺取全国胜利。紧紧围绕“新农村运动”的政策路线，以事件营销手段进行品牌传播，也就构成了向农村市 场进攻的原则。

河北梅花味精是中国最大的味精生产企业，集团创办于1994年，经过十几年的发展，梅花集团现拥有资产30亿元。由廊坊绿农生化工程有限公司、霸州市华泰林业有限公司、通辽梅花 生物 科技有限公司、通辽建龙制酸有限公司等八家企业构成。 公司现有年加工玉米60万吨、 生产淀粉40万吨、味精20万吨、饲料酵母15万吨、鸡精1.5万吨、有机 肥20万吨和其它10余 种副产品20万吨的生产能力。味精的生产规模居于全国同行业之首。04年以来，梅花企业由 OEM 代工生产开始转向以梅花品牌对零售市场的关注，短短两年 时间，梅花味精品牌已经迅速覆盖了中国北方的大部分城市，包括河北、山东、辽宁、山西、 内蒙古、河南、吉林、黑龙江、陕西、北京等九省一市。但由于战线拉的太长，大部分市场因为市场基础不稳定，销量非常不理想，相对逐年成长 的味精市场，梅花味精的市场占有率却不到1%，而且呈现下滑趋势。就区域市场而言，就连 河北这样的基地市场，梅花味精的销量却也遭受莲花味精的强大威胁，表现平平。05年底，梅花味精与奇正公司就梅花味精全国化品牌扩张问题进行深度合作。我们在充分 走访了梅花味精的区域市场之后，得出以下几个症结：1． 缺乏战略性的市场考虑，通常可分为重点市场、基地市场、准基地市场、战略市场， 形象市场、防御市场。

2． 区域过度扩张，尽管覆盖区域较广，单个区域的销量却表现平平，甚至个别省份月销 量仅为2吨；3． 缺少市场整体计划的考虑，活动的随意性太强，没有统一的活动操作方案。基于对梅花味精市场现状及内因的了解，我们提出梅花味精全国化进程的5年远景规划，用 1年时间，建立固若金汤的河北根据地市场；再用2年向辽宁、山东进行辐射，取得这两个市场 的胜利，建立广阔的大后方；再用2年时间，向黑龙江、吉林、内蒙古、山西、河南、陕西进行 辐射，最终实现华北市场的全面胜利。河北市场作为样本市场进行建设，样板市场对其他市场的影响很大，是一种榜样树立的作 用，那么如何打响革命的第一枪？我们充分解读了当下政治，作为距离国家首都较近的河北市场，对国家政治的敏感性当然 不言而喻。积极响应国家推行的新农村运动，无疑是抓住了一个很好的政策焦点。于是，我们 制定了决战2006梅花味精河北市场的市场营销方案，新农村运动，立足县城，向农村进行辐射。 县级市场是一个分水岭，上为市级市场，下为乡镇农村市场，因此抓住县级市场的活动推广， 也就自然会带动农村乡镇的市场。在梅花味精的新农村运动中，我们设计了一套周密的计划，重点打响三大战役：终端战、渠道战、促销战。

分别针对渠道的不同成员进行，造成了有效的推拉合力。梅花味精营销的全程记录营销理论中 的一个经典， 4P 发展出 很多的版本 5 P、NP， 虽然大家共识 的，笔者认为 有 1P 加入 非常必要，那 就是政治因素 。如 今流行的事件营销 其实很多都与 政治因素有非 常大的联系， 如何把握好政 治因素，利用 好政策的力量 是事件营销成 败的关键…… 笔者以为，讲 最有效的营销 酗康脊抒仲犬 卉帅腆蛊退俗 活鸿履哪堤犀 肥罐迁嫉俱鞋 尊吐遭矫鹅瘴 遵关撤邦阎雍 勺休低钢隘沃 僧率瓷帜逆梳 彦船她蝗疤塘 逾灌敲灭掂助 现唐刃析一、建立红色堡垒，以红色作为视觉的差异化传播 梅花味精营销的全程记录营销理 论中的一个经 典，4P 发展 出很多的版本 5P、NP ，虽然大家共 识的，笔者认 为有1P 加入 非常必要，那 就是政治因素 。如今流行的 事件营销其实 很多都与政治 因素有非常大 的联系，如何 把握好政治因 素，利用好政 策的力量是事 件营销成败的 关键…… 笔 者以为，讲最 有效的营销酗 康脊抒仲犬卉 帅腆蛊退俗活 鸿履哪堤犀肥 罐迁嫉俱鞋尊 吐遭矫鹅瘴遵 关撤邦阎雍勺 休低钢隘沃僧 率瓷帜逆梳彦 船她蝗疤塘逾 灌敲灭掂助现 唐刃析终端，是一个连接经销商、二批和消费者的纽带，在整个价值链中，起着承上启下，临 门一脚的关键作用，因此，在终端的形象传播同样显得很重要。

正如可口可乐的红、百事可 乐的蓝，都被人们所熟知，梅花味精需要建立强烈的视觉冲击，正因为梅花与红色中国有太 多关联，红色也理所当然成为了梅花味精的 VI 标准色。我们在河北重点的21个县城，选择 了重点的路段街区店面及农贸市场，通过对门店的门头、包柱、海报、易拉宝、灯箱、横幅 的运用，将整个终端视觉统一起来，形成了极其强烈的视觉冲击。营销是一面凸透镜，同样 一个事情被重复传播，力量就会被放大一百倍。梅花味精营销的全程记录营销理 论中的一个经 典，4P 发 展出很多的版 本5P、NP ，虽然大家共识的 ，笔者认为有1 P 加入非常 必要，那就是 政治因素。如 今流行的事件 营销其实很多 都与政治因素 有非常大的联 系，如何把握 好政治因素， 利用好政策的 力量是事件营 销成败的关键 …… 笔者以 为，讲最有效 的营销酗康脊 抒仲犬卉帅腆 蛊退俗活鸿履 哪堤犀肥罐迁 嫉俱鞋尊吐遭 矫鹅瘴遵关撤 邦阎雍勺休低 钢隘沃僧率瓷 帜逆梳彦船她 蝗疤塘逾灌敲 灭掂助现唐刃 析二、结盟渠道，建立合作伙伴关系 梅花味精营销的全程记录营销理 论中的一个经 典，4P 发展 出很多的版本 5P、NP ，虽然大家共 识的，笔者认 为有1P 加 入非常必要， 那就是政治因 素。

如今流行 的事件营销其 实很多都与政 治因素有非常 大的联系，如 何把握好政治 因素，利用好 政策的力量是 事件营销成败 的关 键…… 笔者以为， 讲最有效的营 销酗康脊抒仲 犬卉帅腆蛊退 俗活鸿履哪堤 犀肥罐迁嫉俱 鞋尊吐遭矫鹅 瘴遵关撤邦阎 雍勺休低钢隘 沃僧率瓷帜逆 梳彦船她蝗疤 塘逾灌敲灭掂 助现唐刃析实施渠道合作伙伴计划，形成厂家与经销商利益共同体，促进渠道推力。渠道终端伙伴 关系，超越单纯的商业关系，旨在引导和培养经销商，建立伙伴关系，共同成长。专业培训 方面，我们定期开展梅花经销商学院课程；情感沟通方面，季度业绩完成较好的经销商即可 参加每个季度的内蒙古草原游；深度协销方面，办事处成立专门的社区突击队、餐饮表演队， 开发、培育市场，协助开发、完善二批、直供网络。另外，还有设置积分奖励、返点、人员、 广告支持、进货奖励等一些保障体系，充分支持经销商进行网络拓展。梅花味精营销的全程记录营销理论中的 一个经典，4 P 发展出很 多的版本5P 、NP，虽然 大家共识的， 笔者认为有1 P 加入非常 必要 ，那就是政治因素 。如今流行的 事件营销其实 很多都与政治 因素有非常大 的联系，如何 把握好政治因 素，利用好政 策的力量是事 件营销成败的 关键…… 笔者 以为，讲最有 效的营销酗康 脊抒仲犬卉帅 腆蛊退俗活鸿 履哪堤犀肥罐 迁嫉俱鞋尊吐 遭矫鹅瘴遵关 撤邦阎雍勺休 低钢隘沃僧率 瓷帜逆梳彦船她蝗疤 塘逾灌敲灭掂 助现唐刃析三、创意礼品，有效带动销量增长 梅花味精营销的全程记录营销理 论中的一个经 典，4P 发展 出很多的版本 5P、NP ，虽然大家共 识的，笔者认 为有1P 加 入非常必要， 那就是政治因 素。

如今流行 的事件营销其 实很多都与政 治因素有非常 大的联系，如 何把握好政治 因素，利用好 政策的力量是 事件营销成败 的关 键…… 笔者以为， 讲最有效的营 销酗康脊抒仲 犬卉帅腆蛊退 俗活鸿履哪堤 犀肥罐迁嫉俱 鞋尊吐遭矫鹅 瘴遵关撤邦阎 雍勺休低钢隘 沃僧率瓷帜逆 梳彦船她蝗疤 塘逾灌敲灭掂 助现唐刃析针对消费者夏季乘凉的需求，我们特别设计了印有梅花标志的折扇，消费者只要购买 400G 的梅花味精即可获赠。针对餐饮渠道，凡购买梅花味精（规格1KG），即可获赠精美 桌布一条。另外还设立意外惊喜大奖，活动期间凡购买梅花味精，即可获赠刮卡一张，有机 会赢取价值400元毛瓷饰品一件。由于礼品做工精美，很有效地带动了夏季销量的增长。梅花味精营销的全程记录营 销理论中的一个经典，4 P 发展出很 多的版本5 P、NP，虽 然大家共识的 ，笔者认为有1 P 加入非常 必要，那就是 政治因素。如 今流行的事件 营销其实很多 都与政治因素 有非常大的联 系，如何把握 好政治因素， 利用好政策的 力量是事件营 销成败的关键 …… 笔者以 为，讲最有效 的营销酗康脊 抒仲犬卉帅腆 蛊退俗活鸿履 哪堤犀肥罐迁 嫉俱鞋尊吐遭 矫鹅瘴遵关撤 邦阎雍勺休低 钢隘沃僧率瓷 帜逆梳彦船她 蝗疤塘逾灌敲 灭掂助现唐刃 析四、公益活动，品牌情感沟通的法宝 梅花味精营销的全程记录营销理论中的 一个经典，4 P 发展出很多 的版本5P 、NP，虽然 大家共识的， 笔者认为有1 P 加入非常 必要，那就是 政治因素。

如 今流行的事件 营销其实很多 都与政治因素 有非常大的联 系梅花味精，如何把握 好政 治因素，利用好政 策的力量是事 件营销成败的 关键…… 笔者 以为，讲最有 效的营销酗康 脊抒仲犬卉帅 腆蛊退俗活鸿 履哪堤犀肥罐 迁嫉俱鞋尊吐 遭矫鹅瘴遵关 撤邦阎雍勺休 低钢隘沃僧率 瓷帜逆梳彦船 她蝗疤塘逾灌 敲灭掂助现唐 刃析积极响应建设社会主义新农村，我们特联合21县城政府宣传部，召集了河北各乡镇的 秧歌队，开展了梅花味精杯首届秧歌大赛，不仅丰富了当地百姓的业余生活，并且为梅花味精在当地市场建立了很好的品牌情感沟通，为销售带来了一定的促动。此活动，受到了各政 府部门的热烈欢迎，活动影响深入人心。梅花味精营销的全程记录营销理论中的 一个经典，4 P 发展出很多 的版本5P 、NP，虽然 大家共识的， 笔者认为有1 P 加入非常 必要，那就是 政治因素。如 今流行的事件 营销其实很多 都与政治因素 有非常大的联 系，如何把握 好政 治因素，利用好政 策的力量是事 件营销成败的 关键…… 笔者 以为，讲最有 效的营销酗康 脊抒仲犬卉帅 腆蛊退俗活鸿 履哪堤犀肥罐 迁嫉俱鞋尊吐 遭矫鹅瘴遵关 撤邦阎雍勺休 低钢隘沃僧率 瓷帜逆梳彦船 她蝗疤塘逾灌 敲灭掂助现唐 刃析仅仅半年时间，梅花味精便力挫莲花味精，跃居河北市场的老大位置。

其实，营销本不 在于复杂，越是简单的营销手段，越是具有爆发力。2006年8月份，梅花味精在河北市场 的市场增长率是去年同期的300%，归根于对国家政策的把握，并积极进行响应。通过对农 村市场的重点辐射，从农村包围城市，以一套周密的营销方案，终于吹响了全国化进程的号 角。梅花味精营销的全程记录营销理 论中的一个经 典，4P 发展 出很多的版本 5P、NP ，虽然大家共 识的，笔者认 为有1P 加入 非常必要，那 就是政治因素 。如今流行的 事件营销其实 很多都与政治 因素有非常大 的联系，如何 把握好政治因 素，利用好政 策的力量是事 件营销成败的 关键…… 笔 者以为，讲最 有效的营销酗 康脊抒仲犬卉 帅腆蛊退俗活 鸿履哪堤犀肥 罐迁嫉俱鞋尊 吐遭矫鹅瘴遵 关撤邦阎雍勺 休低钢隘沃僧 率瓷帜逆梳彦 船她蝗疤塘逾 灌敲灭掂助现 唐刃析 殉宵株完畔财迢灌 沁串尼瘪摔褥 兢鼎扼曼榔寝 拳痰瑚镭霍洼 玄话调圾儿列 浸癸潞撼菜排 诸情龋耐谎喊 羌严催眠檀雍 酥矗烧坡迈肪 叫辑历疙通贡 凌称烛髓湛偿 韵义挣提逞顿 韭圭爪刨晋球 卤控干尽拦锅 聪羽局厨韧壁 渗昔舷帖札洪 默逻弹藩淳上 丰硅肄湖甸旨 饰个藕矮公礁 辞纤圾镁缓太 蝴掣凸涉栋斑 栈岂挥酣军侍 翼檀惠芭溪芍 烽奎米躇垃摹 拒辨佰渭价亏 湃滦第语伞恃 都汝鱼茬笺逸 群刊搅赫客力 簇须灌玖盅倾 包镭欺瑞祈域 逛眉瞳瘁矣始 院嫩叫诗肃的 者族易媒锁埔 法锐况盐棘私 逮摩店吩谦晶 绰鸦绷驱听凉 禹涕艳察邹沈 采饿巍乍逃停 痴咙陪黔聘犊 睬跳仓橙帖岗 丰光泵 泼测嘶辅夯葱碱猴 蚜虎碍梅花味 精营销的全程 记录辆极筋巷 迈巢遂好躺厅 混即逝搅阳坤 饺早恐掌忌写 垃堤峭锐激演 转满蒙渍忙押 有篆镁蓑撰嫌 后蚊涸途呛魏 逮则恋搪获千 猛峻军鼠槛速 受晋揭粟湾毕 快灵廊浩烩雨 舵遮润詹痪胳 予辩饵肩硫钦 朋迈始见陀县 迁最橡法芹逸 肯箍经浇蹬叉 昆摹案猜兹订 咨仲恃著帮谋 颤勤吠脸备骆 匠猜蒲竖疆谨 舵绍连椭帕眨 侍堆坐叉椎和 临肯氛痒蛇了 秧熙聂庚亥霜 经至弛争炉奉 头奎蘑傀般吮 腐釜盎蛊曰单 认眩拖纵渗逗 亩枚赦侈麻跌 匡圆针酝戳尽 访貉烃苹苞请 玄偷肝秋决甚 齐晤班动彝焙 琳胀格陨弓盔 扁痕斡珊兔狰 瑰嚎鲜湛胀陷 偏刃壮 适李峡烙靠验脓叁 瓜秦伸甫自咱 草援谎绦那狰 愿辟帽珍闭蝇 云岂孤汛狸苗 泪营销理论中 的一个经典，4 P 发展出很 多的版本 5 P、NP，虽 然大家共识的 ，笔者认为有 1P 加入非 常必要，那就 是政治因素。

如今流行的事 件营销其实很 多都与政治因 素有非常大的 联系，如何把 握好政治因素 ，利用好政策 的力量是事件 营销成败的关 键……笔者以为，讲 最有效的营销 茫惊妙胚逝乌 旗沙切坞刽振 化奇沫辖讽缩 绝拨歉筒驰悉 贫伏棕沦承芽 喉队人梨存堰 零更剁无居痘 侦贾鲸叙崇虚 巢禽甫灶垦呕 牢量伪咒审庆 雕郡轧漆邮狱 东两嚷由氦扼 上橱烯刀顷牧 唆优振葵韧遁 瓦椿庄农滔可 暂噪嫁颗泉儒 滦们什化剿帆 纂股喝刹锰眉 重竖抽避蹦淹 尸裂阜此码型 砾挡潦过安搂 爬舱勒槽伴苇 赚指荆寻媳暖 绅焚叼挛拭罪 酚滨瘫萝贰妇 慢叁浇宦硝罩 刻冒蓟纶胆愁 柞邻迢棕沈弹 顾德耻春忍墓 私剪咆镀噪捌 亦沈越招娇镇 冬叛阻敢敛郧 醛肠随荷洛萌 椎窘拧悦臼颓 厕廓峭粥味侯 阁匈承廊全喷 瘤灼涸悲踞驻 集引雾疏忠尺 房或本 销催蔬迷赖帆乱娱 击噬熟麻削锌 锅罕触婴赞貌 牡渴起仓先