医药代理新人必读

“有这样一句话：书必须读，有病必须医”

就因为这样一句话，社会大众也都认为做教育和做药都是能挣大钱的行业。

其实我觉得，做教育和做药的是能挣到钱，但前提是您都得用心，并且您的付出更得多于常规销售类行业，更重要的是您得要有一颗“为人民服务的心”，否则您不配，也做不长久，更做不好！

那么，做为新人要入行医药代理，需要有一些流程和步骤及方法供大家参考和了解。

一、调查

不同的区域，不同的情况，首先入行医药代理需得对您所在地的医院、药店数量进行摸底，同时不同的药品和厂家在不同区域的供给市场占有比不同，也需得做出一个摸底了解，以便了解参考和规划您要从事代理的品类。

如：二三级城市患癌病人量多，但由于二三级城市的设备治疗环境可能还不达民众所求，故而抗癌药品类的代理即可排除在外。

二、分析与选择

分析：根据区域大小（医院、药店量、区域单位面积）分析整理从业单位和从业人员量及各类药品功效，从而有效的选择一个合适且利润高的产品来操作代理。

渠道选择：药品代理分临床代理（即操作医院）和OTC代理（即操作药店、诊所）两类渠道，结合上述的区域调查和数据分析，再结合自身情况与资源考虑一个自己适的渠道方向进行操作（临床、OTC）。

选择建议：如果没公立或民营医院（临床）资源建议可考虑OTC渠道，同时如果有朋友从事医药行业销售代理的，一定多向其请教学习得以指导，可少走很多弯路及节省人力、物力、财力成本。

三、厂家及品类分析选择

厂家选择建议：

（1）、选择一家存活年限较久且小有知名度的企业，避免后期您所操作的品类市场已稳定，但厂家因为没有实力导致停产倒闭。

（2）、选择合作厂家时，尽可能的去厂方进行实地考察参观，了解其规模大小、年产值、年销售额等，并要求展示提供如：有GMP证书、企业营业执照、药品许可证，税务登记证、代码证、商标注册证、药品批准文号的相关文件、质量标准报告书、每批次的检验报告、价格批文、授权委托书、商品条码成员证书、质量保证协议等。

（3）了解欲合作厂家未来3年、5年、10年甚至20年的企业规划方向，因为没方向规划的企业一样存在不思上进的危险，导致您的后续合作不能持续药品代理流程，市场堪忧。

（4）深入了解加盟合作后，合作厂家（企业）给予哪些市场扶持，如：销售培训、物料支持、样板打造，因为没有这些支持，您拿着产品去到药店或医院谈判供货问题可能就会被拒之门外或被迫形式主式的选择你的产品上量问题、单品选择量的问题；

说明：

（销售培训的重要性）以化妆品为例：有乳、霜、卸妆水等，都是成套系列化，你如果只卖出去乳，而卖不出霜和卸妆水，那么销售技巧和方法就不到位或不合格，因为成套化系列化使用产品体现的效果才会更好，也即是有一点类似于中医的疗程化效果更佳药品代理流程，同时利润空间也会随之上涨。

（物料支持的重要性）如果企业没有物料支持，那么可能您去与药店、诊所等谈成合作时，你的成本会大幅上涨，利润大幅下跌，因为为了宣传推广展示你的产品，合作的药店、诊所需要易拉宝、吊旗、海报、视频、宣传手册、展柜等，这些或许得您自掏腰包了。

（样板打造的重要性）顾名思义，一个药店成为你的产品销售样板店了，那么生意和销量定是顶呱呱的，如果您同区域去找别的合作客户，即可带去参观，进而大幅提升您的合作成交性，而样板打造需得厂家配合及给出相应方案，因为他们更熟悉自己的产品市场情况、更具经验性。

产品品类选择建议：

针对品类建议，个人觉得最好是操作系列化产品，如儿童感冒，就选择同一个厂家的：止咳、化痰、退热等为套系的产品，这样客户买儿童感冒药时，可系列推荐。

因为系列化效果更佳、每个单品体现功效更全面深入，当然也有利于提升销售额。

四、营销方式的学习与掌握

要想销售业绩好，营销方式方法不可少

尤其是OTC医药代理，如果没有好的方法与技巧去帮助和协助所合作药店提升顾客量，提升产品销量，那么不论是药店本身还是您自己本身业绩都是问题。

所以该学习的动销活动、方案必更多干货请关注我是做药人须去学习，因为你的产品并不是放到药店，销量就会涨涨涨，也不可能坐等收益，更不可能坐等药店次月直接拿货上架。

针对药店有哪些动销方案、活动可百度搜索学习了解，进而转化学习变成自己的方案去执行。

另微信群店员激励机制、销售挂金等都或不可缺。

更多的营销技巧与方法希望大家可以在下方留言....便于相互借鉴学习。

五、后续延生

后续延生是指，如果您在您所操作的区域顾客量稳定了，销量也稳定了。

即可考虑选择代理更多您觉得合适的品种进驻合作门店，甚至可以组建自己的团队，进行区域划分管理，进一步扩大自己的市场、规模等。

尾语：

药品销售有别于其它销售行业，您需要更多的学习药品专业知识，营销技巧，更要有销售惯有的坚持与耐心，否则销售成功的大门不会为您打开！！

如果您有更多的方法和想法，请在最下面点击留言，道出您的方法和想法，让更多的行业朋友相互学习和借鉴！！！

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