我作为一个从业者，在看完这些视频后的感想：视频拍摄的比较粗糙，但是能学到干货。

糟糕，跑题了...

接着说加盟这个事儿。家电清洗这个行业不是最近两年内才出来的新行业。这意味着，在你当地，极大的可能已经存在专业做这个的团队了。这时候你再插进去，你拿什么和别人竞争？你在当地的社会关系和人脉足够多吗？（如果有的话，大可做别的生意，为啥做这个？）你知道如何开发市场吗？一个地区真正需要清洗的客户群体，就那么一部分人，但是想做这个行业的人源源不断的在加入，最后就是狼多肉少，然后价格战搞起来，你最后会亏的一塌糊涂，购买设备的费用都赚不回来。不信你去闲鱼上搜索“高温蒸汽机”，看看多少倒闭的家电清洗团队在贱卖设备的。

不要只看贼吃肉，不见贼挨打。

我当初按照5人团队来购置家电清洗的设备耗材，陆续花费了约10万，加上一年的房租水电直奔15万去了。

绝不是那些商家宣称的低成本低投入这么简单。你有没有认真想过：创业失败的后果你能否承担的起？

加盟商给你培训的市场开发技巧，我大概总结了一下：

上街发传单。（效率之低不忍直视）小区摆摊宣传。（高端小区都已经有固定的合作商家或者自营业务了，比如万科或招商物业）58同城打广告。（年费5000起吧，日均广告费少于300就别做了，连首页都上不去，而且58业务员在不停地销售，做广告的人越来越多，但去58同城找家电清洗服务的客户，真正的有多少？58同城的口碑如何你心里没点数？）美团、大众点评开店。（官方高额抽点了解下。清洗服务利润率低于30%就别去开店了）异业合作。（和装修公司、银行或者其他企业合作，听起来很靠谱，但操作难度极大，合作的前提是共赢，但家电清洗能给对方带来的好处少之又少。不是说一定不行，只是其中有一些门道，没人会告诉你）老客户转介绍。（确实有效，但不足以支撑你赚到很多钱家电清洗加盟，而且部分客户很讨厌推销服务）打入业主群做软广。（你以为业主群那么好进去？房产证认证一下看看）

家电清洗是有很明显的淡旺季的。每年的6-9月份是旺季，清洗空调的需求比较大，顺便也就把洗衣机、热水器、油烟机等家电清洗了，毕竟一次性打包清洗能优惠。

过年前可能部分地区能做地暖管道清洗，但装地暖的地方，没有很普遍对不对？

还有加盟商会宣传家电清洗单人可做，文字游戏玩的一套一套的。清洗个空调热水器确实是一个人就能干。但如果2家客户都选某一天的上午去服务，而且时间都不能改，你如何应对？如果客户家里要一次性清洗6组中央空调+1个油烟机+1个洗衣机，你一个人如何应对？

所以正规化的家电清洗这个行业根本不存在单人操作这回事，你又不打算骑个电动车走街串巷吆喝洗油烟机收旧彩电旧手机换脸盆对不对？

另一个很重要的问题，那些规模巨大的家政保洁公司，也开始做家电清洗的业务了。行业巨头们有钱，有人，有口碑，有资源，只需要单独新增一个部门，然后给客户发个消息说“我们也有家电清洗服务，服务更好，价格更低”，客户也会选择大品牌大公司的服务对不对？你几个人的小团队拿什么和大公司竞争？比低价？大公司又不缺那点钱。比服务？大公司服务未必不好，优秀的清洗师傅也总是倾向于流入大公司寻求更稳定的收入。

你看，你和大公司根本没得打，压根不在一个起跑线上。

如果看完这些，你还是要做这个行业，你再想清楚几个问题：你找了人一起合作创业，如果到了淡季，没订单，怎么办？团队解散？继续撑下去的话家电清洗加盟，工资要不要发？到了旺季，如果你能力强，订单多，人手不够怎么办？招新人培训上岗？高价挖别的老师傅？到了淡季再裁员？

如果还是没有把你劝退，你决心要做，但不知道如何下手，我会把经验更新到我公众号养鲲人上去，大致会包含以下内容：

公司取名和公司LOGO设计各项服务定价和利润核算订单登记和派发的工具使用易拉宝、展架、电梯广告等宣传物料的设计模板第一批客户来自哪里，后续如何深入挖掘朋友圈宣传的要点和技巧行之有效的异业合作案例去哪里招聘新员工服务过程中常见的意外情况和解决办法

总结一下：我非常不建议你去加盟，因为大多数入门知识，都有免费的渠道可以去自学。

另外，我不做培训。

各位看官老爷看完点赞+收藏二连一波啊，让更多的人看到，免得被割韭菜。