说起教育培训行业，相信很多人都有不同程度的体会。

作为家长，通过给孩子报班，进而了解了各种分类的培训机构。体育类，艺术类，语言类，益智类，课程辅导等等。

作为行业从业人员，认识到了教育行业未来的蓝海市场。从前期市场调查，数据统计、分析，资源整合等等环节，对感兴趣的培训类型，以及盈利模式高的培训门类，或者自己有一技之长的门类。

作为投资者，要针对想投资的培训种类进行充分的市场调研，盈利模式，未来前景等等有利于投资的方面进行充分的准备，尤其要对想投资的机构进行彻底的研究。

总之，改革开放40年来，实体经济越来越难做的情况下教育培训市场，教育培训市场被认同的成都越来越高。加之有国家的政策鼓励，80后90后作为市场消费的主要家长群，对孩子教育的重视程度日益提高，国家开放二胎政策。无论从经济消费能力方面，还是政策导向方面，都促使教育培训市场受到越来越多人的青睐。

线下教育机构如雨后春笋，蓄势而发。通过最早的自营模式，获取成功经验之后，开始扩店，增加市场占有率。随之，教育培训加盟行业应势而生，尤其对无教育培训行业经验又想投入此番浪潮的投资人来说，是最好的模式。可以利用上游资源，照搬经验，进行快速的发展。加盟模式兴起到一定时期，发展速度也随之降了下来。因为快速的加盟扩张，市场份额越来越小。机构之间竞争越来越激烈，大家的经营成本增加，一些机构经营不善只能关门。当然，事物是变化发展的。教育综合体，线上教育机构，线上教育平台又到了潮流的顶端。

潮流顶端的业态都是时代的产物，是时代发展的必然。一个市场越做越小，越做越没有空间，势必会有新的模式应运而生。线上机构、平台，线下综合体就是这一产物。他们能够整合资源，发挥大数据优势，把所有需求集中处理，通过信息流送达到C端，也能和C端形成很好的互动。又在新的形势下，创造了利润增长点。但是，历史的车轮是向前的。没有经久不衰的行业，新的市场条件下，很难做百年老店。

机构也好，平台也罢，抓住一个发展机遇，就要创造出更多的价值。同时，也要清楚地认识到市场发展规律和发展动向。抓住变化的时机，掌握创新的本领，拥有核心的竞争技术。只有这样，才能在无数的轮回之中为自己顽强的生长，注入新鲜的血液，营造全新卖点。当下，已经不是你的教育产品有优势就可以获得生源的时代。培训机构市场的火爆，同样带来了上游资源的整合。教材，培训体系，等等。大家使用的都是最先进的，一流的。也就是说机构采购的教育培训产品，基本上都是雷同或者同一个体系的产品。那么，是什么能使得你能在强手如云的培训市场鹤立鸡群，独占鳌头呢？

笔者认为，要从被培训的对象入手，这才是能抓住问题关键的地方。这些对象就是孩子，孩子的关键点就是如何因材施教，如何知道孩子的天赋和不足。知道了这些数据信息教育培训市场，也就抓住了家长的痛点，而家长就是机构选择最后一个环节。因为给孩子付费的决定权基本上90%都掌握在家长手中。多元智能测评虽然诞生了很多年，在几年前的发展和应用并没有得到更多的认可。但是，随着教育培训市场的火爆，这一沉寂多年的理论开始越来越多的被教育从业者所广泛应用。因为测评结果能详细了解孩子先天智能的优势、弱势指标。所以能从根本上解决教育培训机构营销、招生、到最后转化的各个环节。

教育培训市场的走势会随着科学技术的发展而不断变化，这是时代发展的必然，也是趋势。希望培训机构能把握市场脉搏，紧跟趋势潮流，采用新技术手段，不断强化和完善自己。