现如今，教育培训行业非常火爆，培训企业规模不断扩大，但质量参差不齐，“大市场，小作坊”现象非常突出。目前中国教育培训机构数量已达20万，到2020年，市场规模将突破1万亿！如何在这庞大的市场中分得一杯羹？本篇报告中将为广大教育培训企业详细解读市场现状、发展模式以及未来趋势。

1、我国教育培训行业全景

按时间大致可分为学前教育、K12（小学初中高中）、后K12（高等&职业教育）等几个阶段，另外还有艺术、体育等方面的补充培训。

2、行业发展历程：线下教育稳步推进，线上教育势不可挡

2010年开始掀起了在线教育大潮，短短几年时间教育培训市场，作业帮、小猿搜题等各类题库、家教O2O平台蜂拥而起，不断有新平台出现，线上教育势不可挡。

3、受益于人口基数，教育需求迸发

二胎政策下人口总量增加明显，2017年0-15岁年龄段人口约2.47亿，占比17.8%，教育需求迸发。

4、教育互联，在线教育处于资本风口

一级市场融资火热，蜻蜓FM、作业帮、掌门一对一等在线教育机构在这两年纷纷获得多方投资，可见未来优质在线教育标的资本化大势所趋。

5、录播+O2O是在线教育主要商业模式

未来内容付费意愿将会逐渐增强，知识付费趋势明显。典型企业例如51talk、新东方，在线录播或直播付费授课，线下另设答疑课堂，实现线上与线下的融合。

1、学前教育将率先收益二胎红利

2019年首批收益二胎政策出生的儿童将达到入学年龄教育培训市场，学前教育人数峰值将到来，率先收割二胎红利。

2、民办幼儿园挑大梁，行业高度分散

3、直营+加盟是学前幼教扩张的主要手段，规范运营与标准化是关键

直营幼儿园主要通过收取学费、课时费等盈利；连锁加盟则主要依靠收取加盟费及销售相关产品盈利，未来随着资本的进一步介入，连锁加盟模式将逐渐成为市场主流。

4、学前教育在线市场特点：以寓教于乐的教育产品为主

多以寓教于乐的教育产品为主，以儿歌、游戏、动画等产品居多。以移动终端为主流，其中车载也逐渐成为一个重要的终端。

5、学前教育APP用户画像：女性用户远高于男性，大部分有房无车

①女性用户远高于男性，用户所集中于25-34岁之间；

②中等收入家庭居多，学历在专科以上；

③4-6岁婴幼儿父母是主题，大部分有房无车；

1、K12发展空间大，家长付费意愿强烈

K12教育特指小学、初中、高中阶段的教育，我国K12教育市场以应试升学为结果导向，其激烈竞争导致家长形成教育投资观念，愿意为优质教育服务买单。

2、线下品牌下沉困难，市场极度分散

线下机构受制于教师薪酬和场地费用，而小机构规模小，主打名师效应，学生黏性高，因此集中了K12课外辅导最大市场份额。

3、线下龙头已现，主要布局一线城市

目前新东方与好未来是业内两大巨头，主要分布在一二线城市。双方在公司管理、营销、教研以及员工管理等方面均有所不同：新东方的模式偏重地区化管理，以大规模线下营销为主，采用“七步教学法”，强调“狼性”，注重指标；二好未来注重统一化管理，营销以口碑传播为主，产品具有表转化特征，对老师的考核基于满班率、家长满意度等。

4、传统线下领先的K12教育机构“互联网化”

新东方、好未来的模式为线上线下同步运营，一年之中“淡旺季”差别不明显，而偏重线上的网校例如学而思，在暑假期间的峰值特别明显，2018年7月份月活达到123万。

5、线上教育拉开K12市场增长大幕

当前K12在线教育市场进入快速发展期，人工智能和大数据进一步激发，探索在线小班、双师课堂等更为复杂的在线教育模式开启。

1、就业压力催生职业教育需求

复合型人才发展趋势，职场充电需求强烈。其中，语言类、从业类和技能类培训最为火热。

2、在线职业教育APP市场

英语培训、公务员培训以及驾照培训类APP市场竞品较多，例如金山词霸、百词斩、粉笔公考等，竞争非常激烈。

1、回归教育本质，内容和质量才是王道

内容+师资+技术是培训教育行业未来竞争的着力点。教育培训行业的目的是通过智能化解决方案给出更科学的学习体验，大数据、人工智能技术是基础支持。

2、教育转型风口成为资本的又一风向标

资本看好AI教育领域企业，每年AI企业数量不断增加，当前大部分处于早期阶段，未来热度将会维持，成为投资风向标。

当下，培训机构的消费群体，愿意为知识付费，偏中高端。总之，教育要转型可采取新零售，主要分三步走：

首先搭建线上平台，通过直播、AI和VR等在线方式输出培训，并提供报名、预约等服务；

其次，家长在教育机构等小孩下课的碎片化时间比较多，可拓展相应的学习用品、穿戴、饮食等产品销售。

甚至，围绕孩童教育引入商品供应链，建立积分兑换商城，增强用户的互动与粘性，提供更丰富的教育体验。返回搜狐，查看更多