有时候做生意就是要找到一个突破点，点灯熬夜不如巧干，找到正确的思路和经营方法才能在传统行业杀出一片天。每个人都是世界上特别的存在，因此每个人的人生大不相同，你又期待拥有怎样的未来呢？是平平凡凡的过完你的这一生，还是期待着你的一生过得跌宕起伏，不管结果如何，我们都应该为自己的将来去努力，没有什么能阻挡你前进的步伐。

理发一直以来都是人们生活的刚需，所以大街小巷各式各样的理发店多不胜数。虽然说这个行业是刚需，但是扛不住进入此行的人太多，使此行业饱和度直线上涨，以至于造成了顾客选择些强，顾客对店的忠实度低，今天在你家理，明天在他家剃。留不住客，客流量少美发店，应该是大部分理发店老板考虑的问题。往往面对这些情况时，多数的理发店老板是摸不着头脑，无从下手。

所以他们选择了孤独无聊地坐在店里玩玩手机、看看电视或者透过坡璃窗看着外面来来往往的人群。如果此时对面也有家理发店，你无意中看到他家生意爆满，顾客满座的，心里又是何种想法。那肯定是酸溜溜地，莫名地失落、泄气，很不好受吧。然而你有没发现，当你选择坐等的时候，别人都在干什么？

不要因为店小房租低而无所谓，那每天也都是在支出；不要因为生活压力小，可以边干边玩，那只会让你的时间耗费，等省悟过来时，已悔之晚矣；更不要觉得自己的手艺好，酒香不怕巷子深，比你手艺好的人多不胜数，竞争这么激烈，哪个不是在争上游。所以我们不能等，我们要主动要做点什么？

赵老板是浙江善意美发连锁的老板，他经营着8家美发店，同时还有一些加盟店，这些年来美发机构越来越多，就好比雨后春水一般，全都冒了出来，美发这个行业面临着巨大的竞争，赵老板面对这种情况也很苦恼，于是我们坐在了一起分析了这个行业的现状，最终制定了一个巧妙的策略。这个策略巧妙在哪里呢？

1引进新客户的两种策略

第一，剪发卡引流。凡是在本店消费的顾客，在买单时主动对他说，由于你今天消费达到了多少元，我们有一个惊喜送给您，您现在可以参加我们的剪发卡，欢乐颂活动，您是参加活动的前50名，我们今天免费送您10张免费剪发卡，自己用不完还可以转送给自己的朋友。

前台收银送他10张免费剪发卡，凭这张卡过来消费的顾客，只需要支付洗头钱，卡片上面签上发型师的名字或者工号，剪发卡的有效期用手工填写，其中9张有效期限为7天，这样做的目的是为了让顾客送给他的亲人和朋友。

另外一张剪发卡有效期分男客和旅客而定，兰蔻有效期为一个月，旅客有效期为两个月，这样做的目的是让他们本人来进行消费

第二，洗发卡引流。来店里洗剪吹的客人，在他买完单的时候，前台收银送他10张免费洗头卡，凭这种卡来店消费的客人完全免费，不收取一分钱。洗头卡的日期也分为两种方式填写美发店，其中9张有效期为两天，目的是让顾客送给他的朋友，另一张可以设定在三天左右，也可以设定在5天，最好不要超过7天我们这样做是为了让顾客本人得到实惠，加深与顾客之间的联系。

第三，与同行异业商家合作引进新客户。找到美发店有相同顾客群的美容院与美容院进行合作，互相推荐将剪发卡欢乐颂的活动赠品交给美容院作为赠品回馈给他的客户，经过以上两种策略的组合使用后，美发店很快就有大量的新客户进入。

你们看出来这几种营销策略包含的玄机和奥妙了吗？