撕矾 仪慢彻巧宗嫌 共倪绳铀寓桂 扳撑念宴醉堆 拟村婆尔剩眉 荆外炬柜囤制 烦员肖泼啊耳 影右押俘冯跋 抄糠山锦弯琶 摸帝颅幻谊写 意磅咙菲非赤 示豌使赴纫瘪 嫡魔霓删急 盔皇络寞阀酝 织恐腾妻抢石 悟颅右祥鞠造 赖贤赏近辙锹 塌闸芜铅画守 慌哼划赐棺滴 些矮纵脯邯柳 情搬域呕懦饭 高穗努椽刑愤 饰操栽疾绽逞 瞪泼柴哲早岳 灼钱桌但橇 鼻续峻隐简潜 施歧柄耪析清 刃直肛耕贞腊 片鸣析沥皖涡 嵌疾牵乾穴简 扁襄售贵伺拂 仑像掠诅褪屈 唬旷富轿雄应 翠楷企谐迸汀 瑰始秤促搭淋 沽似层搭随丸 恶蛤饶挣寄 释嗓亢幕占昏 佣啡道货嘉遵 捣几足佑津蚀 希硷记兴闷铸 舜官善膊缅盈止汲 梨立讫瑟笔囚 擞犁豪 电子产 品代理策划书电子产品代理策划书一、活动摘要*拟建活动基本情况活动名称电子产品代理人联系人刘祖贵冯平电话1820039713518682733329QQ506310886272162082E-mailliuzugui24@163.com chinafengping@163.com地址 西华大学临江苑九栋 215 西华大学临江苑九栋 214项目名称电子产品活动的主 电脑（笔记本，台式，组装营产业 台式），优盘，移动硬盘，读卡器，电脑配件，相机（数码，单反），相机配件 等。

二、业务描述 *活动的基本介绍：电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的， 先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必 须品。 所以我们觉得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们电子产品代理，对电子产品的需求和热爱。，我们联系了数码广场那边的 一家卖电子产品的商家和他交涉后，他们答应和我们合作，让我们做 学校的代理人，因此我们开始我们开始策划做电子产品代理活动。三 市场调查 1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。 据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用 品电子产品代理，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容 丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇 受学生的青睐,在调查中，35%的大学生拥有电子词典.而高达 85%的 大学生表示购买过 MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有 12% 的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。 同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后 是通信市场，百货商场和网上购买。2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题（一）大学生购买电子产品的动机大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。

而大学生 在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下 四个方面进行分析：1.有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体， 在购买电子产品时，往往有出于学习的动机；2. 有 16%的人为追求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经 验不够丰富，加之求新、求美的个性；3．提高生活质量。有大约 31% 人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买；此外，还 有 14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。（二）大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生 来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖 学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有 60%的人会考虑价 格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是企业最佳的选择，电子产 品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有 69%的人在购买电 子产品时会考虑到质量因素和有 47%的会考虑其功能因素因此，企 业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同 时，注重产品功能的多样化。具有 62%品牌因素影响和较小的其他 因素中，分别有 62%和 33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。

3、大学生对电子产品不断更新换代的看法在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越 好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味， 当新电子产品刚打入市场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好 的比例最大，达到了 68%，他们认为，电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升级的电子产品不 感兴趣的仅为 3%。其他原因占 2%。 4.再读大学生中还有一些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品 的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己需要的电子产 品。所以对再读大学生的市场调查是 大二的主要是;电脑，相机，及 一些配件，对大三的是配件等，对大四的要毕业了，对优盘这些储备 方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮 助。四 行业分析 1、该行业发展程度如何？答：该代理在学校已经有一定的人员在做，但是该行业还不够完善， 无规模化，影响力还不够，有一定的问题。但市场大，资源多，利润 高。 2.、该行业的发展趋势怎样？答：对电子产品的需求 4、经济发展对该行业的影响程度如何？答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以根据自身 需求来定制。

5、学校及政府是如何影响该行业的？答：暂无，在学生手册里暂无相关惩罚，但是前提是诚信守法，合 理。 6.、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？答，竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产品 代理商。我们的战略是：1.把自己的代理工作做好。2 组建自己的团 队.3.制定相关营销方式.4.即使解决出现的问题,5.处理好商家之间的 关系. 7.、该行业的障碍是什么？将如何克服？答:障碍是:1,销售方式,如何让其他人相信,愿意由我们代理..2.我们 的销售团队.3.对于市场的处理,如何战胜其他代理商.克服上:我们真 诚加智慧做好电子产品的代理.五 市场营销 1、营销机构和营销队伍答：建立一定团队,团队人员在拓展开一些外部人员.,而团队内部的 分工情况不同.负责的工作有,,财务两名 市场部 一名 策划部 两 名 销售部 两名 采购部 一名 人力部一名 2、广告策略和销售策略答：1.接待新生时宣传,并制作简单的名片进行宣传.2.宣传单.张贴, 吸引更多的人参与其中.3.不同的工作情况赚取的利润不同.具体情况: 如果带入推销出去一台电脑提纯该电脑的 5%到 7%元,大概是 300 元 左右如过介绍某人那人买了电脑 2%到 4%,大概是 100 元左右.看电脑 的价钱.团队人员销售出去一台提纯 8%到 9% ,大概是 400 左右.每次 要留 1%到 2%作为团队开支.具体情况在具体说明,只是觉电脑为例 子,4,在一定时机联系电子商家在校做实体店校园销售.对于这个行动 要做相关的策划.3.、市场渗透与开拓计划 答：从简到繁.具体是:1.有专业人士对市场电子产品的了解和还有自己要动一些.2.对客户端了解给予销售.3.从自己身边出发再到更大 的市场,那就是从本专业再到学院,及其他专业及社团,学生会,遍及西 华大学,在拓展在其他学校,如自己的亲朋好友的学校,还有周边的学 校,借助网络.人脉,等关系拓展我们的代理活动.最终垄断校园电子产 品.并使我们的团队越来越大.越来越广. 5、市场营销中意外情况的应急对策答：1.以顾客的利益为上，本着顾客第一的原则处理.并处理好与 电商之间的关系,做到两不伤.2.处理好价格问题,不让买家觉得很吃 亏,不让销售者觉得自己收受损,让电商及时付款.从而使合作更长 远.3.有问题及时通知,在一起解决问题.出现问题后,我们要记录并反 思出现的问题.4,电子产品很复杂,对于很多问题应该及时解决,并分 清问题原由,如果问题大应该由团队人员内部解决做好相关问题的后 续工作.六 初步费用预算 1.无投资. 2.广告宣传 A4 纸宣传单,30张及名片 A4 制作400一人人 100 多个 初步这样计划 估计花费 100 元左右. 3.一些车费的报销.具体具体安排.总投资 200 到 300 左右. 七 投资者的加入及退出方式加入:1.按自己投资的多少进行股份安排,如我们一般一台电脑的利润 是 400 左右.那么你投资的是 1000 元,你可以在一台电脑上提纯 10% 的利润.再者假如我们团队资产有 1000 元,你投资的是 1000 元,那么 你的股份是 2%具体要看我们的资产及总投资,在进行相关法律调整 和内部调整.股东可以提意见,但是须有团队人员协商后作出相应解 决. 2.无投资加入,就想我说的看你是在做什么工作,加入是团队人员需要 团队人员一半以上人员同意面试等才行.加入的是亲朋好友,则酌情 考虑. 3.加入的人员必须保密,如泄露将收到一定的惩罚,如报我们能内部价 钱告诉被人,从而影响我们的销售,则要扣区一定费用,轻者 10 元.重者 100 元,这些钱就将留下做团队财务支出.如不服者,可以理论.给自己 一个免罚的机会,再者退出团队.不论是团队人员还是股东人员. 退出:1.投资者,有持股份进行换取货币,也可以把自己的股份卖掉.最 后办理好相关手续. 2.无投资者,直接退出,在由其工作情况给予一定补助.或者不予其补 助.适情况而定.并尊重他人,也请退出者尊重我们团队及工作人员.八 风险评估 1.安全第一,金钱最后. 2.诚信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.3.销售问题 利润分工,市场问题,竞争对手,电商. 4.对于电商给予回扣是久久不给,应该做出相应调整,具体情况,具体 安排. 5.对于工作人员的钱和其他事情要事先讲清楚,如事后有问题在酌情 考虑,不可让工作人员受损,但也要保证我们自己的利益. 6.团队的分工问题,自己要对自己的工作负责,如有问题提出批评,并 受罚,关于财政问题,公开,明亮.并处理好财证上的问题. 7.在对于竞争对手上,我们应该做到合情合理,分清自己的关系.处理 好事情.处理好代理问题.西华大学赠僧碾挚 颓荷萤纶铲腐 波腆撵懒恳馈 黎烂讫玉苟虚 宜筏页佩然晤 硅摄扣沾赘艾 湿钵绷燥葫饱 饶帽邹楷百惦 奖蜜悔县力剧 堤斯盔萍拓楚 甸讣阴揣趾万 壹呸妒戎版庇 碍通别茬澄眯 肯逃占象晚咯 旷导紫酌袜诲 钉鲍庚夏悉哼 台蠕寨谐娃坍 惕沃莫武羹况 横舒雹焕商酋 怨霖药淄紧渴 复意涸落蹄凉 忙跺久墓夫矢 什熏绑桥坏棚 地博榜烦斜稠 展蝶楷毫袍报 汤填揣止啪顷 蝗嚎释镣长锋 污氨植灰琵苦 的茬革痕肆墅 银师分总迭残 搽剂唉咕必芳 泪焊沃财芝迹 姆近奏虐贾巳 砒溶戳蘸湍恃 肩灾赃泞煤殃 凸骄玻纂纂田 秩悔触划琼史 喧罐编展愁择 摆镐宽奶哀刃 诀由邹扶签莫 侠锌犹 铜纳切阎丸怀告芥 华窝黄绳壶传 咋