现在很多人都在抱怨现在的实体店难做啊，但是每年还是有很多人投身到创业的人潮中，如果不好做的话，为什么还会有这么多人去创业呢？大家有没有想过这个问题呢？不可否认的是，肯定是有人生意做得好，有人做得不好的。那今天小编总结了几点为什么人有人生意做得好的原因！

首先：货品组合

产品是决定成交的第一要素，没有哪一个顾客会购买质量不好，体验不好的产品，同时店铺产品的成列和分布也对销售起着至关重要的作用。对于专卖店而言，货品价位分布、风格、质地、款式、颜色、尺码等等组合不对路，都会对消费者的购买意愿浇上冷水。

其次：店员导购

货品组合到位，不代表消费者会自动打开钱袋子。将购买意愿转换为现实的购买行为，需要导购员顺势而为、因势利导。如果将顾客的购买决策过程分为顾客接待、货品介绍、疑议应对和销售促成四个阶段的话，在不同阶段，就需要店员具备不同的导购技能：顾客接待阶段要分清顾客购物类型——察言观色、看人戴帽;货品介绍阶段要活用FABE法则——灵活组织、巧妙介绍;疑议应对阶段要从容应对顾客疑议——就事论事、以理服人;销售促成阶段要敏锐捕捉购买信号——临门一脚、一蹴而就。

第三：促销活动

能够降低消费者的价格敏感度，增加消费者购物的附加值。想一想每个人的购物经历，因为受促销活动诱惑而痛下决心的顾客，决不在少数。

第四：卖场氛围

每个品牌内衣店提供的是一个服务产品，涵盖了消费者购物的全过程。消费者在每个品牌专卖店的每一次光临加盟内衣店，都在体验和感受这个服务产品。尤其针对初次光临的消费者而言，其对专卖店的品牌体验，在其当次的购物决策中占据了主要甚至关键作用。而卖场氛围，包括灯光、音乐、色彩、POP、气味、温度、员工活力等等，直接影响初次光临消费者对品牌的亲身体验，并直接影响其当次的购物决策。

如果内衣加盟商能够做好这四个方面，加强对内衣运营管理的执行，在乎店铺运营中的细小环节，并及时找出错误做出调整，以顾客消费体验为中心，相信再难缠的顾客也会被你的诚心打动进行消费，还有可能成为店铺的会员、粉丝加盟内衣店，促成第二次更多次的成交，这样你的店铺的成家率还怕提不上去吗?