疫情之中，很多行业的生意不再顺风顺水，实体门店也大有“千山鸟飞绝，万径人踪灭”的景象。来势汹汹的疫情对本就负重前行的奶粉行业无疑加剧了挑战。尤其是在疫情严重区域，防控严格，代理商有货出不去，导致库存积压，现金流压力攀升，更是霜上加冰。

人货路遇阻，库存积压待消化

受疫情影响，除了实体母婴店一筹莫展，代理商也是十分焦虑。有武汉代理商直言如果等到4月份解禁，还将有一批公司死掉。在武汉等疫情严重的区域处于强管制阶段，人出不去，仓库开不了，物流不能走，这让年前压货了的代理商库存压力陡增。

“宅家里等客户线上下单，但没法发货，线下维护也被迫暂停。虽然公司没办法复工但工资照发，这个是义务，更是做企业的责任。现在正是胶着期，苦逼的都是重资产运营的代理商。还好最近大半年我是轻资产运作，压的不多。但时间长了扛不住，目前将近损失了6位数”，一位在武汉的代理商朋友表示。

图片来源于网络

还有代理商自嘲道自己每天与床板较劲，睡并痛苦着。仓库里有近500万的货出不去，有好多门店都没货了，但是根本没有办法给予送货或发货过去。就算3月份解禁，影响也很大。一是原有消费者很多都转牌了，二是现有仓库产品日期变得更加敏感了。现在看来，还是当奶粉搬运工，是最幸福的。但，快失业了。

其实，不仅是武汉，其他地方因疫情管控，物流也存在或多或少的问题。贵州合川的代理商朋友告诉笔者：“能发货的2月份销售数据肯定好看，反之就恼火了。目前最要紧的是我们的货发不出去，上游的货到了也进不了，各个村委会都设有卡。门店老板库存多的品牌还好，库存少的都会被老板转奶。为了能发货我都去商务局打申请了。”

也有郑州代理商反馈这个月3号仓库突然不让开了，开再多证明也不行，本来一天要发几百件货，那些天发不了至少损失几十万。目前仓库允许开了，但门店销售有影响，对我们的影响肯定是有的。对于人被隔离，货也被隔离的代理商而言，几十几百万的货无法消化奶粉代理，真的是面临着不小的现金流压力。

我们都送货，但存货已不多了

当然，也有一些区域的代理商采用自己送货的方式，并且因为囤货多，受影响不算很大。就如坦图商贸有限公司总经理何康辉所言：“原来是库存压力，现在成了库存优势。”

比如有河南代理商朋友说年前压了一单，虽然封路，但我都是送货，把货送到每个县城的高速口，让门店自己来高速口拉货。哪里封了就送到哪里。山东的代理商朋友也提到：“疫情对公司影响比较大，物流、配送、员工上班都是问题。虽然有线上订单，但公司暂时没有复工，有特别着急的就安排几个人去送货，不过运费较高。一线品牌利润本来就很少，去掉运费很难有利润。”

但也有代理商想着年后进行“开门红”时再进货，哪知道遇到这场疫情，彻底打乱了公司的销售节奏，一位徐州的代理商朋友说库存年前就空了，本来想着年后进新货的，这疫情太突然了。“公司受影响大，奶粉早断货了。这边城区早八点晚八点禁止车辆进入，特殊车辆除外。如果其他车辆没有通行证一律劝返，所以我订的货还没影呢。”安徽某代理商朋友如此讲到。

现金流为王，2020活着最重要

综上，有的代理商库存积压等待消化，有的库存告急甚至缺货，除了目标计划被打乱，终端销售也造成了冲击，从代理商这种冰火两重天的状况来看，疫情之后应该怎么做呢？对于疫情之后的奶粉市场，有不少代理商在担忧之余更加坚定了精耕市场的决心，认为今年再难也要坚持下去，毕竟苦心经营了这么多年，只要能活着，疫情过后会和品牌方、渠道商深入沟通，做好消费者服务，三方携手一定能脱离困境。

有代理商表示疫情可能会让消费者的消费行为更加理性，母婴店开新客会更难，一些品牌的增长也会很艰难。今年还是要现金流为王，不要盲目发展，如果公司实力不允许接奶粉新品，建议暂时搁置奶粉代理，降低运营风险。也有代理商说和品牌方的任务都是年前签订的，疫情过后可能会直接进入淡季，今年生意不好做，任务高了可能拿不到返点，回头需要和品牌方重新谈判任务量。还有代理商建议在经营模式上进行创新，进行轻资产运作，并且看好营养品类的发展。

另外，有天津的代理商朋友分享到这几个月重点就是多回款，出货不压款，保证现金流充裕。全力执行好活动方案，增强和门店的粘合度，等待发展机会。

图片来源于网络

封城封路封小区，延迟复工，物流不畅，暂停营业……今年艰难的开端预示着2020年会更难，但哪一年又不难呢？奶粉市场的两极分化势必会加剧，存量市场的竞争也会愈加波涛汹涌。逆势之下，我们不能太乐观，但也不要过于悲观。疾风知劲草，路遥知马力，越是关键时刻我们越得有信心，挺住就有希望！