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文 | 中童传媒记者 木帛

营养品。

看到这三个字，你一定不会感到诧异，因为你自己也在做，或者正在做。

但是，笔者不是为了把这个三个字告诉你这么简单，这两天出来采风，与一些渠道商朋友进行了交流。

营养品确实是现在很多奶粉代理商转型的关键点，但是如何操作营养品奶粉代理，真的是各有千秋。

不同的代理商对营养品有着不同的理解，因而操作起来，真的是完全不同。

营养品最需要专业支持，在这方面，门店是心有余而力不足，毕竟门店导购甚至门店老板的素质就在那里摆着。

不懂，不会。

那这个时候，代理商就要先行把营养品搞懂，学会那些看起来十分晦涩难懂的营养知识，然后“渡给”门店老板，增加他们的功力。

比如江苏宿迁一位母婴代理商，将奶粉、辅食、纸尿裤等品类几乎全部砍掉，关注点转移到了营养品上面，自己带领团队学习各种各种的知识，组织门店与店员进行学习。

自己培养了营养师，研发了一套全方位立体的培训系统，一年下来，仅营养品的生意已经超过了原来所有部类的综合。

湖北仙桃一代理商，摸索了一套平台式方法。

厂家将营养品交付于代理商，由代理商根据门店水平统一分配，门店于订单签订后7日内，将货款打回代理商账户。

由厂家配备驻店导购进行售卖，导购由厂家统一管理于培训。

“厂家培训的导购是最专业，最了解产品的，比门店培训一名精通营养品的导购，省时省力。”这位代理商告诉笔者。

然后，门店开始销售营养品后，将每日营养品销售额统一汇总给代理商。约定周期结算，代理商分别给厂家和门店回款。

在这个过程中，如果有哪个门店动销情况不佳，就灵活支配驻店导购进行转换与调岗；或者一个店集中火力做活动的时候，周围的导购就赶来支援。

“门店足够省心，肯定比门店自己操作挣得多。”

厂家解决了销量问题，代理商解决了资金快速回笼问题，门店解决了导购专业度问题。

但这样也把专业压力与人员压力堆给了厂家，没有动销与服务能力的厂家，还真的是，做不来。

但是，无论是哪种方式，都反映了一个现状，营养品在母婴渠道的关注度已经空前奶粉代理，虽然在新打法和新模式上，有了更多的思考，但终究离不开两个字：专业。

毕竟，把产品送到消费者手中，就是需要一系列动作，谁做了专业部分的工作，谁就拿下这部分利润。

你怎么看呢？