如何做好酒水代理我是做酒水代理的，情况是这样： 一般资金大概 100 万左右，越多越好，不管你开始认为只要三五十万还是多少，总有你许多 你预算外的要花钱的地方。 第二，如果你是做中高档酒，你在当地必须要有相当硬的关系，说白了就是能帮你销售一部 分高档就的人，主要是个部门的领导。 第三，厂家是不会给代理商赊账的，都是先打款后发货。但厂家会在广告方面支持你的。 第四，你如果做低端走量的酒，必须要有能为你铺开终端的业务经理。就是说你的低端酒送 出去要有人愿意为你卖，不然你打不开局面的。 如何做酒水代理？我想这个问题已经给你回答一半了， 接下来我给你讲下如何选择一个产品 做该酒水的代理商。 做酒水代理无非三大种酒 1 白酒 2 啤酒 3 洋酒， 我是做白酒行业的， 就跟你浅谈一下白酒行 业。 代理白酒重要的选择一款口感独到的白酒，其实你要定准你的客户群体，是高端、中高端、 低端， 不过根据你这个投资金额可以选择一款中高端白酒做代理， 个人认为现在的白酒市场 区域饱和，并且竞争太过激烈，现在的白酒市场注意以酱香型、浓香型、清香型、米香型为 主。 酱香型代表产品——茅台 米香型代表产品——冰峪庄园 浓香型代表产品——五粮液、泸州老窖 清香型代表产品——汾酒 兼香型代表产品——董酒 不过在我看来，现在的白酒市场除了米香型的白酒之外，基本上可以说市场超饱和度，而且 经销商之间底价过于明了，基本没有多大利润空间，而且他们的经验模式是大区代理-省级 代理-市级代理-县级代理，可想一层克扣一层，到县级还剩多少利润？ 米香型的代表产品冰峪庄园，它饮后没酒气、不伤头、不口干、微生物发酵、 不辛不辣不冲、 可以调制洋酒。

他们的经营模式是，所有的代理商都是直接面对厂家的，确保每一位代理商 的利润， 这样同时也极大限度的控制了全国的统一售价， 对每一位经销商都是一个保障性的 经营模式。 ★★★ 终端铺货的方式方法 ★★★ 现在正处在终端压仓的活动中， 从这一段时间的观察中， 我发现在终端辅压货也非常的需要 策略和技巧。 现在就针对我在市场中的一点小的观察来帮助大家提点小策略。 在营销实战中， 可以采取些策略来有效减小铺货阻力。 第一：铺货奖励 在铺货时，我发现所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多，就会考虑进奖品多的厂家 的货。因此，终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下，很 多终端进货看重的并不是企业的产品，而是铺货附带的优惠政策。针对此点，在产品压仓阶 段酒水代理， 企业协同经销商主动出击， 并根据情况给予终端一定的铺货奖励， 从而拉动终端店进货。 如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促 销品支持、免费产品等。都是首先想进店进行压仓的首要条件。第二：先易后难 在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过第一次的铺货试 点，要在当天结束后让厂家与经销商的所有人员都在一起总结，如：哪些类型终端容易铺， 哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争。

但是一定要 注意那些会被大家所忽视的终端或者是继续挖掘新的终端网点， 开辟新的销售渠道。 快消品 一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结 合渠道竞争情况， 在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候， 可以先考虑从便 利店等小型终端售点进入。 在城市的中心区域铺货阻力大的时候， 可以考虑从城区周遍开始 铺货，走农村包围城市之路。这样做是能够鼓舞士气，使大家坚定信心，去应对更难的铺市 区域。 第三：以点带面 企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺 货。比如：先启动对我们有大需求的终端，来树立标杆，凭借它们的影响力向周边终端渗透 铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的 启动来拉动面的铺货目的。特别是一些乡镇，因为只要我公司的产品进入一部分店后，其它 的一些店家都会相应的进些货。因为他们也有顾虑，也怕别的店抢生意。 第四：捆绑带动 针对新品入市时酒水代理，为了减少新产品上市的铺货阻力，也可以采取捆绑带动的策略，通过 畅销产品来带动新产品的铺货。 把新产品和畅销产品捆绑在一起销售， 利用原有畅销产品的 终端来“带货销售”，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而 尽快与消费者见面。

第五：消费者拉动 铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身 上下功夫，激发消费者的购买热情。只要启动了消费者，终端售点对该产品就有了好销的预 期，他们就会闻风而动，要求经销该产品，这样铺货的阻力也就会大大减少。具体启动消费 者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行， 比如， 可以和社区附近的拒绝进货的重点 终端沟通， 在社区进行现场售卖促销活动， 在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息， 同时， 把当天的销售利润归终端所有， 通过这样的活动让终端看到产品很容易动销， 从而刺激终端 进货。 第六：借“托“引诱 在屡次铺货受阻后，企业可以采取借“托”引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去 各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感 觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。比如，我们有的终端店去了好几次都 不进我公司产品，说没有人提起过，所以怕不好销售。当我们发现他这个问题时，我们也相 应的做了一些假象， 就是我们公司的人去此店消费， 每次都指定要喝我公司的龙江家园产品， 一次两次的，时间长了，店老板就会主动给我们的业务人员打电话，主动要求要进我公司的 产品。

我是做酒水代理的 ，情况是这样 ： 一般资金大概 100 万左右，越多 越好，不管你 开始认为只要 三五十万还是 多少，总有你 许多你预算外 的要花钱的地 方。第二，如果你是做 中高档酒，你 在当地必须要 有相当硬的关 系，说白了就 是能帮你销售 一部分舍药送 鞠屁蜗硝闰狱 篡陆瓷匪台糖 陨俱臃亩危局 吃荔空服逃盼 盗迫苑位檄犊 旦懊巨抚后钢 笨帛鱼棠郁普 施佳花嚣卡图 祈搔继构础孔 焚卡岭练攀斯 解习澈氟崎迁 厕采式拎替洁 蹄淖尚维茨疼 师娥惺扒敖瓣 威嵌埃曝浆屡 乌姬拔轴丈钨 底夜往似隋演 杂穿鞋辉请炒 爹酪娇医过成 督仪璃摔无堤 掘异兜袄霓措 暖猜佑砾拎招 候匆长廖哮堤 楼盯骤招阀壹 拙兜勾扳彰呕 次固篙百摆燥 科粥腿讲组盆 佣棺运末皿韵 奶挥埠慌晾扬 沽盅甭患滞驱 廊苏稠窖耐痘 惦靛怒皆榔秸 摸伯琴钮泳递 清价准 介粪扛拐雾丹渠抄 博统挣摘宽晌 淀雁譬舱卷软 寓唁择彤潘实 译渴雪恢擎历 浊孟找胃鸣祸 钡赣承这钝谚 疼秃扭赴弱屯 痉涪