3 宝芝林凉茶饮料的优势与劣势分析：优势： 1、 宝芝林凉茶饮料与其他凉茶饮料品牌相比，它是纯天然的植物饮料，选取纯中药 熬制而成，是原生态凉茶。在大量的市场调查基础上，宝芝林多次调配草药用料 比例，选料上乘，所有中药材都是选用植物中的精华部分“花类”，100%纯天然， 在不降低药性的原则上，科学地增加了糖度，改变了传统凉茶的微苦口感，形成 甘甜而有益的独特风格。 2、 宝芝林凉茶与王老吉等知名大型品牌不同，它有着百年悠久的历史，由民间秘传 配方制作，古方实料，百年老号，拥有令消费者信赖的信誉。 3、 面对王老吉、廿四味这种知名品牌，宝芝林有着自身的优势——它的配方主要以 植物“花类”为原料，不添加任何色素和甜蜜素，所以口感自然、甘甜清润。 4、 价格方面，宝芝林凉茶价格比较大众化，可满足不同收入的消费者的选择需求。 劣势： １、宝芝林凉茶饮料和宝芝林品牌的宣传力度不够，并且宝芝林凉茶处于刚起步阶段， 市场上流通的产品很少，大部分消费者没有听说过宝芝林凉茶，也没有喝过，非 常不了解宝芝林凉茶。 ２、宝芝林凉茶饮料包装缺乏个性、耐看，影响了消费者的对凉茶饮料购买的欲望。 ３、凉茶最重要的卖点是功效，功效宣传效果不佳，所以人们都对宝芝林凉茶的了解 不多。

４、企业生产的规模偏小，品牌不出名，以致产品难以经营，所以在市场上根本无法 稳定立足。产品的生命周期：根据数据调查显示，宝芝林凉茶饮料在佛山市场的特点是：该凉茶饮料的生命周期 属产品属于刚起步阶段，市场占有率、品牌和产品认知度、营销方案策略等都应再发展，其 市场前进空间较大，有着较强的生命延续力。因此，宝芝林凉茶需扩大和提高自身的品牌形 象和产品的知名度才能提升生命周期潜在力。产品的形象分析：由于宝芝林凉茶饮料缺少广告宣传导致知名度较低，消费者对该宝芝林凉茶饮料比较 陌生。因此，我们需要大力宣传、努力提高宝芝林凉茶饮料的质量和销售服务来对该饮料树 立良好的产品形象，进一步加深消费者对该凉茶的认知。产品的竞争状况分析：凉茶作为岭南特色产品已经成为广东人日常生活中不可或缺的生活元素，各凉茶品牌 都使出浑身解数争夺市场，凉茶业开始迅速的发展，竞争也不断升级；根据数据显示，买王 老吉、廿四味凉茶的消费者很多，占据了大部分市场。除了在广州地区，宝芝林凉茶的购买 率还算高宝芝林凉茶，在其它地方，宝芝林凉茶饮料的购买率很低。很多人都不知道这个品牌。由此可 见，品牌效应很重要。虽然宝芝林凉茶饮料在广州地区有一定的认知度，但是王老吉、廿四 味等知名品牌占据了大部分市场消费人群和凉茶饮料市场，说明他们是不可忽视的竞争对 手。

产品建议：产品包装：宝芝林凉茶饮料的包装在其他凉茶饮料中（如：王老吉、廿四味）不甚突出，没 有自己的个性。建议：可以根据大部分消费者的所喜欢的纸盒、罐装等做一系列产品包装宝芝林凉茶， 并且突出自身个性以吸引消费者的眼球。 包装类型：根据数据反映，纸盒装是绝大部分消费者喜欢的，而宝芝林凉茶饮料目前并没有 纸盒装的，所以可以考虑用纸盒包装，携带会比较方便，也能满足消费者的需求。通过产品 的质量功效， 品质升级等结合强势的宣传推广， 让消费者认识宝芝林凉茶饮料， 提高认知度。产品分析的总结：宝芝林凉茶饮料在广州地区拥有一定的消费市场，在其他地方就相对较弱，消费者对其 很陌生。因此，要注重对产品和品牌形象的宣传，提高知名度；对宝芝林凉茶饮料而言，具 有较大的发展空间，要重点从宝芝林凉茶饮料的优势入手，开阔宝芝林凉茶饮料的市场，进 一步加深消费者对宝芝林的认识。 宝芝林凉茶的包装在消费者中的反应不热烈， 无法吸引消 费者的购买欲望。