如何开一家艾灸养生馆 艾灸养生火了， 很多人想开一家专业的艾灸养生馆。 艾灸养生馆开一家火一家？那只是 某些不负责任商家的炒作。 如果凭一时冲动又没有经验那么成功和失败的比例各半。 只有做 好艾灸养生馆要有充分的准备，这样才不会兴致勃勃的开业，没多久却关门大吉了。艾灸养 生是个新兴的朝阳行业， 健康产业前景好不容置疑，但是要成功开一家艾灸养生馆是需要做 充分准备的。 一． 市场定位 中艾堂的很多客户咨询的时候都是一点头绪也没有怎样开一家养生馆，不知道自己要做成什么样子的。 这个要注意了。在做艾灸养生馆之前，首先要找准定位。定位准确是成功的第一步。要先进 行消费群体分析。艾灸也有高端、中端、低端。你要哪一类人群成为你的顾客，决定着下一 步房子的选址在什么位置？多大面积？选择什么产品和调理项目？是加盟品牌还是自己研 究？加盟什么样的公司？需要什么样的扶持？选择哪种政策？不要指望把一款调理项目卖 给所有人，也不要指望让同一类人买你所有的产品。定位要根据当地的消费情况，自己的资 源和资金情况来确定。 二． 选择项目合作伙伴 接下来是选择项目与合作伙伴。 如果没有经验的投资者， 是选择学习后自己经营还是加 盟品牌是需要考虑的问题。

做艾灸的公司越来越多， 各种花样的产品和政策让投资者看花了 眼。不是所有牛奶都是特仑苏，也不是所有艾灸都叫专业艾灸。你一定要擦亮智慧之眼，清 楚你真正要的是什么？做一家店产品、技术、扶持力度、经验这一定是核心的，别的东西自 己能办到的， 自己能买到的， 空买虚名的， 能不花冤枉钱的还是不花的好。 酒香不怕巷子深， 山不在高有仙则名，水不在深有龙则灵。投资人要多考察，亲自体验效果，不要只看外在， 更要注重内涵， 找到一家真正符合自己理念的能够用心帮助自己的合作伙伴， 加盟一个大品 牌可以省心省力， 。 三. 硬件设施 1、选址店面选址有主要有商业区临街门面、社区临街底商、小区内底商、社区住宅楼等几 种形式。选址前要做调查分析，大环境分析，小环境分析，人流量统计、社区房价、住户收 入情况、 住户年龄段、 周边门店经营情况等。 在这些条件的房址中， 由于艾灸养生馆的特性， 我们建议投资人首选成熟社区临街底商。选择的理由是：一是主要面向中高端消费群体，二 是艾灸需要长期调理不能选择流动性较大的地区。三是店面前最好有街道，人流量较大，方 便宣传，最好有充足的停车位。四是成熟社区固定居民较多，年龄在 35-60 岁的目标顾客较 多。

2、装修根据所做的品牌特点选择装修风格。如果自己起名，我们也建议保持艾灸中国传统 文化底蕴，装修最好采用中式古朴风格。很多客户问装修需要花多少钱啊，装修的费用可繁 可简，最好根据您的资金情况先确定资金再确定设计方案。排风设施一定不要忘记，是艾灸 养生馆装修的重要环境。另外做好防火安全也很重要。店内物品的准备按摩床、布草、顾客 服装、艾灸辅助工具等有很多细节的准备工作。3、产品是最核心的东西，艾灸产品的质量鱼龙混杂，根据什么样的定位选择什么样的产品， 是低端的、中端的还是高端的？品质觉得效果也决定项目的定价。如何选择产品的品牌，怎 样分辨艾条质量的好坏？怎样认识和选择艾灸器具。这些都是需要了解的。 四．软件设施 1、员工：员工是一家艾灸店重要的核心。专业艾灸养生馆的员工主要职位有：店长、咨询 顾问、高级技术、艾灸技师、前台收银、迎宾等。对与员工进行等级管理制度，逐级进行绩 效考核，大家每一个人都要有标准化的岗位职责和执行标准。团结配合，发挥团队精神，贯 彻企业文化，才能将一家店做好。做为老板要关心员工，安排好员工的作息时间，合理工作 合理休息，食宿问题要做的让员工满意。 2、技术：技术是艾灸技师等级标准的主要指标，也是一家店的核心。

艾灸看似简单，但刚 学会的艾灸师和多年经验的老技师一定是不一样的， 就好像同样是按摩， 不同的人按摩效果 不一样，舒适度不一样，艾灸也是这个道理。一名专业的艾灸技师，要从技术的熟练程度， 韵律，动作标准化，对艾条的控制能力，对温热程度的感知，顾客的反应的感知，速度和时 间的把握等方面一一进行修炼。 3、服务：顾客为什么会选择去专业艾灸养生馆而不是自己在家艾灸呢？一是技术专业，二 是服务。服务一定要让顾客感觉舒适、到位。注意服务礼节的规范，微笑服务。服务的态度 一定要积极主动怎样开一家养生馆，认真负责。 4、文化：一个企业的文化，是企业的灵魂。无论做一个企业也好，做一家店也好，都要有 自己独特的文化。文化做的好就会形成品牌印象。 五．项目设计，卡项设计 先确定好项目，再设计会员卡的种类。项目的名称要有特色，吸引人，要能让顾客看到 这个项目名称就知道是有什么效果，有想做的欲望。项目设计的流程要规范、时间要合理。 要根据顾客不同的需要设计项目。有普通的局部调理也有综合的大项目，让顾客自己选择。 而且一定要有特色的拳头项目。 卡项是会员办卡的设计， 可以有不同面额的储值卡、 疗程卡、 月卡、季卡、年卡等，价位级别要设计合理。

六． 定价 定价定天下，养生馆项目要如何定价，和利润有很大的关系。定低了不赚钱，高端顾客 不进来，定高了，不好卖，如何塑造高价位产品的高价值呢？首先要根据定位来确定，主要 服务人群是高端、中端、低端。在所有的项目中也要分成高端、中端、低端不同的产品和价 格。即有服务高端顾客的项目，也有大众能接受的项目。这样就能找准顾客有效的把适合的 产品和项目推荐给需要的人。 七． 营销店内促售、宣传单、媒体广告、异业联盟、网络营销等都是很好的营销方法。投资者可 根据具体情况和资金状况选择营销方法。最好运用综合性营销，重点发展一种到两种。 八． 管理 做好艾灸养生馆， 员工管理和会员管理是最体现老板的能力所在。 选择什么样的人员？ 怎样能有效的激发员工的积极性和工作热情？怎样减少员工的流失？员工的绩效怎样考 核？业绩如何提高？会员档案如何建立？如何做好会员的预约、 服务跟踪、 升级服务？会员 的等级和考勤如何管理？怎样减少会员的流失？如何抓住大客户让店里 80%的业绩产生在 20%的金牌顾客手里？这些都是投资人要系统学习的。 怎么样？你准备好要做一个专业艾灸养生馆的老板了吗？如何开好一家专业艾灸养生 馆，不是头脑一热那么容易的吧。不过，相信自己吧，有志者事竟成。艾灸行业在未来的发 展潜力和空间是非常被看好的，现在正是最好的时机。如果你已经决定了，就马上行动吧。