最近有不少人向我咨询在教育培训机构当老师怎么样，其中有刚毕业的学弟学妹，也有厌倦了公办学校的工作生活的同学，也有考虑转行的陌生人。

那么，今天就把握这将近五年的教育培训工作感受和经验写在这里，给迷茫的你看一看，了解下培训机构学科教育（k12）到底是一个怎样的存在。

内容框架：

现状分析

学校和培训机构的老师的区别

培训机构老师的工资高吗？能不能月入过万？

培训机构老师都做什么活？

教育机构的老师有哪些压力？

6. 去大公司好，还是小公司好？

7. 进入教育行业的3个基本技能。

8. 怎样成为一个优秀的教师？5个技能。

9.被问最多的10个问题。

一.培训机构学科教育（k12）行业发展前景怎么样？

学生阶段的教育一个应试教育为主的教育模式，这也不可避免地出现以成绩作为评选优秀学生的主要标准。换句话说，只要应试教育还在，培训机构教育永远不会消失。有学妹说最近国家不是在打击教育机构吗？那是打击非法开培训班的机构，比如没有牌照，机构消防安全坐的不到位等等。事实上，没有发展前景好不好这一说，因为它一直存在。而且随着物质水平的提高，家长对孩子教育的投资也在逐年加大。最近几年和未来几年可以说是各培训机构的红利期。常见的k12教育机构，如新东方，优胜教育、学而思、纳思学院等等，太多了。

二.学校和培训机构的老师的区别

（1）教学内容上。

学校教育和机构教育在教学内容上侧重点不同。提高这一点之前，我们要清楚为什么学生要到机构去学习。无非存在三个问题：

一是学校的授课内容没有掌握（基础底子比较差）。

二是学习态度和习惯差。

三是想进一步培优（比如要冲刺年级前几名）。

在机构存在更多的是一和二。所以教育机构更侧重给学生查漏补缺和学习习惯的培养，学校老师是没有那么精力放在这一类的学生身上。学校老师主要是按照学校要求进行正常的教学和知识传授。

（2）休息时间上。

学校老师各位都清楚了，大部分都是周一到周六上班，周日休息一天，逢假节日休息。而机构不同。机构的黄金时期就是周六周末以及节假日。休息时间多安排在周一周二。那么至于机构老师周一到周五干嘛，我放在后面讲。

（3）工资待遇上

公办教师的工资低一直被很多人吐槽，这也见怪不怪了。学校的工资基本结构是：基础工资+绩效工资+五险一金+其他福利。一般在县城教学的一年基本在30k徘徊。大城市要高些，能达到100k左右。当然这些都要跟你的经验和教学能力挂钩的。那么培训机构是怎样的呢，工资结构是：基础工资+课时数x课时费+五险一金+其他奖励福利。这在后面我将具体讲一讲机构教师的收入情况。

三.培训机构老师的工资高吗?能不能月入过万？

培训机构老师的工资到底怎么样，是很多人向我咨询的核心问题。这方面我给详细谈一谈。

（1）清楚机构的上课模式。

A. 一对一

B. 一对多（常见是一对三、一对六）培训机构老师，也就是所谓的班课。

Ps：教师不可能只带一对一，也不可能只带一对多。一个班代6人以上的课，比较少。基本上是由多年教学经验的老师带。

（2）课时费。

一对一的课时费，起步价是60元/小时（大部分的教学机构）。一个一对一的学生基本上一周上一次课，一次课是两个小时。也就是说给学生辅导一次，是120元。同时课时费是根据老师的学历和教学能力挂钩的。比如说刚毕业的研究生大概80元一小时，那么他上一次课就是160元。刚毕业本科学生，在没有任何教学经验的情况下被录用，基本上是在60元一小时。课时费后期也会根据老师的教学年龄和业绩能力进行升级，每一次升级都会涨10元。当然，升级很难得，跟我一块来的同事，一年没有升级也大有人在。如果你的事业心比较强，工作努力，所带的学生效果不错，加课时费就轻而易举了。那么一对三的课时费就是一对一的基础上加10元，一对六就是在一对三的基础上加10元。更多的学生如此类推。（大部分机构是如此的。）

举个例子吧：

我刚进入公司的时候，是一个小白。没有任何经验，就凭着专业对口和好的口才能力，被公司录取。当时因为自己没有经验，没有勇气和公司谈资。当时校长跟我说一个小时60元，我还屁颠屁颠地答应了。大概培训了一周，给我安排了四个一对一，两个班课（一对三）。一对一和班课一样，每周上一次课。不同的是，一对一是两个小时，班课是一个半小时。一个月在不缺勤的情况下。工资是这样的：

四个一对一，一个月上了四次课，44120=1920元。（120是60元的课时费2小时得来的）*

两个班课，一个月上了四次课，24105=840元。（105是70元的课时费1.5小时得来的）*

总计课时费是2760元。

我当时的底薪是2500元，但是这2500元含20小时的课时数，也就是说要免费上20个小时，是20*60=1200元。

那么我的最终工资是：2500+（2760-1200）=4060元。在扣除什么五险一金啊，就没啦。让我哭会儿。不得不说刚开始的几个月让我这个小白日子过得很是煎熬。关键还在大城市杭州啊。

重点：很过同学在面试时谈薪资总是怂了，如果你有经验，不管是在哪教的，只要你有教学经验，啥也别说，大胆提高课时费。比如我有一个同事（已经离职），在其他学校教了一年高中数学，跟校长谈课时费时，直接开口140元一小时，校长居然同意了。这让我们羡慕的跟啥似的。当然，也不要盲目地谈，一定要事前对公司做了一个了解。那位同事就是抓住了机构高中数学老师紧缺的一个弱点。

（3）课时数

课时数决定你工资高不高，能不能上万的根本条件。我上面的一个典型的例子就是证明。课时数安排的少，你是拿不到高工资的。那么课时数怎么来的？

A 你的学生多。

教务把你的学生安排的多不多，关键是看你的教学能力。这里所谓的教学能力，就是你能够把学生教好，让家长满意，从而增加校区对你的信任感，那你就不愁学生了。当然，如果你所带的科目老师比较少，而报课的学生又多，那你是幸运的。

B 一周对一个学生多安排几次课。

这种情况比较少，因为大部分学生只有周末才有时间过来学习。还有一部分是小学生（四五六年级的），他们下午三四点就放学了培训机构老师，可以多安排一两次课。当然，这要你跟家长沟通好。比如，学生基础太差，一周要多上一次课，才有效果。如果你足够幸运，带了全日制的学生（基本是学艺术的学生），那就更好了。比如我带了一个学音乐的学生，一周排了四次课。

一般刚入公司，不会给你安排太多学生，这是因为校区对你的教学能力还在考察阶段（就是所谓的试用期阶段），第二是你需要在这期间提高自己的能力，比如解题能力，授课能力。总不能学生向你请教一个问题，你不会做吧。总不能你会做，又无法跟学生讲明白吧。总不能在课堂讲错题吧。我有一个同事，就因为给学生讲错一道数学题，家长不满意，直接退费了，连带了该学生的其他学科。

(4) 比例工资模式。

这个跟前面按照课时费计算的方式不一样。举个例子吧：

有一个学生报课了，总计花费1万元。假设你跟公司谈好的，你要拿50%的比例。那么，这个学生的课，你总共可以拿到5000元。这就是所谓的比例模式。至于你能拿多少比例，看你自己的能力了。有的公司10%的也有，30%的也有。通常能拿到50%的比例，这个老师绝对是有一定能力的。

(5) 收入能不能过万？

以我为例吧：