红酒市场专家邓剑锋点评：有朋友问笔者，想成为红酒批发商的条件是什么?是不是首先要成为红酒代理商或者加盟商家之后，才能成为批发商家，其实答案并非如此。所谓红酒批发商，并非指一定要成为红酒代理商或者红酒加盟商后才有资格的。

批发只是一种商业行为，作为销售渠道的中间环节红酒批发加盟，批发商最主要的作用就是从上游(生产企业)购买产品，然后转售给零售商、团购用户或者其他商业组织，他们往往不会直接服务于个人消费者，但是随着网络电商渠道的不断冲击，越来越多批发商已经抛弃以前的想法，只要客户拿货达到一定量，都会为其发货，有的批发商家甚至打起了一件代发的字眼来吸引终端消费者以及合作方（红酒微商代理）。

但我们首先抛开最极端的情况来了解批发商，毕竟相对于服务终端消费者的零售商而言，他们往往都是批量形式来销售，因此才名为批发商。

那么对于红酒批发商家而言，目前笔者所了解的情况是，不少商家都是按件来进行销售，作为红酒产品，特别是进口红酒产品，通常是6或者12支红酒为一件，也就是说，通常红酒批发商最低起批的数量都是以打或者半打来进行计算的，这显然和零售商的销售一、两支红酒有着明显的区别。

那么当我们简单了解红酒批发商的情况后，我们再来了解一下什么是红酒代理商以及红酒加盟商。

其实代理商和加盟商在大部分性质上都是差不多的，最大的区别就是商家对红酒品牌商的合作深度。

1、红酒代理商

正常情况而言，红酒代理商是以区域形式来展开业务，也就是投入货款资金，然后总公司提供品牌以及货源，让其成为某个区域的公司代表，垄断整个区域的销售权。

例如，某陈姓商家由于看好江苏如皋市的红酒市场，于是和某个红酒品牌公司在当地合作，成为其红酒代理商家，于是这位陈先生就拥有了在如皋市开发市场的权利，他可以划分区县市场，然后根据不同的地方设置其下属加盟商家或者批发商，然后保护整个市场的产品价格及销售体系，在逐渐开拓当地市场的同时，对该红酒品牌公司旗下所有产品进行区域价格保护，防止其他区域的串货及假冒伪劣产品的出现。

因此，作为红酒代理商家所拥有的区域权限，其实是十分大的，因为它就如同总公司一样，可以在所划分的区域诚招并服务加盟商家。当然，如果红酒代理商家想垄断的区域越大，那么需要投入的货款资金自然也就越多了。

2、红酒加盟商

作为加盟方，自然需要投入货款资金，然后公司提供品牌及货源，通常会使用专卖店的形式来进行操作。我们经常可以在某些街道看到一家红酒专卖店，这往往就是某个红酒品牌在当地区域的红酒加盟商，他们不一定拥有更大的代理权限，但在自己所属的区域范围内，是拥有一定的代理权限的，可以自由发展批发商，当然也可以自营团购及零售业务。

由于共用统一品牌的缘故，因此在专卖店里往往需要通过各种CI风格，这样才可以营造统一的品牌形象。我们所熟知的肯德基和麦当劳，就是最好的加盟店代表，当然要成为这种加盟店所需要投入的资金往往会比红酒专卖店大很多。

3、红酒代理或加盟商是否需要交代理（加盟）费?

有时候不少朋友都咨询，想成为某个红酒品牌代理商或者加盟商时，是否需要缴纳一定的费用，名为代理费以及加盟费?作为整个红酒行业，需要缴纳代理费或加盟费的商家并不多，更多的是免加盟费、免代理费，这是因为红酒市场的发展需要培育，由于国人对红酒，特别是进口红酒的了解普遍不成熟，因此还需要一个漫长的岁月来培养。

同时，在目前国内也没有一个强势如肯德基和麦当劳般的红酒品牌商，所以绝大多数的商家运营时是免任何加盟费以及代理费用，只需要在首批进货量达到一定要求便可以成为区域代理商或加盟商了，所以这点大家需要留意的。

4、红酒代理和红酒微商代理的区别

随着电商渠道的不断普及，现在越来越多传统渠道已经难以固守自己的执着了，譬如说之前笔者所言，有的红酒批发商竟然可以一支代发货，亲自进行店面零售，因此现在出现了一种所谓的“红酒代理”，其实它所指的意思是“红酒微商代理”。

这种红酒微商代理并不是传统意义上的代理，因为他们所要求的是商家代为发货，然后这些微商通过刷朋友圈或者其他方式来进行朋友圈的零售。尽管我们这些红酒品牌运营商对这种模式往往呲之以鼻，但不得不承认一点的是，近几年来，电商渠道的确颠覆了很多东西!

所以，既然存在便是合理，那么就让我们来了解一下红酒代理和红酒微商代理的区别：

红酒代理商需要投入一定的货款资金，他们往往是以写字楼或者大型加盟店的方式来拓展当地市场，除了诚招当地加盟商之外，还可以对当地的超市、夜场、婚宴渠道甚至团购渠道进行全面攻坚，因此红酒代理商家所需要投入的时间、精力、人力以及物力都是巨大的，所以他们需要合理的高利润来生存发展!因此作为利润依然较高的进口红酒项目而言，非常合适这些拥有传统渠道优势的商家来拓展市场。

然而红酒微商代理，仅仅是通过刷朋友圈，配以图片，然后利用自己对红酒知识来进行推广和销售，他们所覆盖的也就是一个比较局限的网络人际圈子内，由于没有店铺以及压货的需求，因此他们可以在极低的利润范围内便能销售产品。

由此，我们便可以看到其中差别所在，红酒代理商由于各种投入，因此产品往往需要翻翻数倍才能盈利，而红酒微商代理仅仅照顾好自己便可，因此只要能赚过50%左右已经足够，所以这两个渠道是很容易发生冲突的。

尽管随着各大红酒品牌商家对市场进行较好的保护，避免深受网络渠道的冲击，因此红酒微商代理现阶段还没有对红酒代理有明显的影响，但是随着红酒知识的越发普及，人们对于红酒消费的越发理性，红酒高利润必然会随着市场的成熟而下降，而商家为了深挖渠道，自然会注意这群看似微小，然而前景广阔的微商群体。

因此，如何避免红酒代理和红酒微商代理发生冲突，自然就成为红酒品牌商家所应考虑的事情了!

现阶段，拓展红酒微商代理渠道的往往多是红酒批发商家，因为他们为了可以顺利出货，快速周转资金，有的甚至愿意一瓶代发红酒批发加盟，这中业界情况的出现，必然值得我们这些红酒品牌的运营者所重视。

毕竟有一句老话叫做：防不胜防。与其堵不如疏，市场生态有其发展规律，那么为何我们依然要掩耳盗铃，漠视这股趋势的出现——尽管他们现阶段看起来力量依然微弱。